“那一袋半每个宿舍送一些，也算是打个广告，这不还有好些宿舍没送到，”蓝天把话头接过去，“现在已经有吃过赠品觉着不错问我要货的了，我打算把这次来的干果做一个小礼包，每样都装一些，购买有赠品，连带着让大家也尝尝其它东西，总卖一种时间长大家都吃腻了。”

　　“这样啊——”李雪松沉思片刻，将手里抽了一小半的烟按在烟灰缸里，“我有个想法，想和你们俩商量商量。”

　　“什么想法？”林早早放下筷子，正襟危坐地望着李雪松。

　　“你别紧张啊，也不是什么大事儿，”李雪松笑道，“就是我觉着吧，我从边疆往内地倒卖水果也有几年了，可这水果你们是知道的，它有季节性，一年有大半年是在家里闲着，所以我就想啊，不如把干果也做起来，对了，早早，你爸，我姨夫早就给我说过这么个事儿。”

　　蓝天微微颔首：“你这个主意不错，其实干果储藏和运输比新鲜水果利润空间更大。”

　　“对啊，我也是这么想的，”李雪松道，“但是干果不像水果，你看啊，我发一车水果过来，两三天就抢完了，可是呢，发一车干果，还不知道猴年马月才能销出去。”

　　“你的意思是？”蓝天隐隐猜到李雪松的计划。

　　“这云海市也算是全国的经济中心和交通枢纽，”李雪松喝了口茶，“所以我想在这边租个仓库，做干果批发。”

　　“能行吗？”林早早问，“这儿的房租可不便宜啊。”

　　“还有销路问题，”蓝天道，“还有，你得在这边长待。”

　　“要做肯定长时间在这边，”李雪松道，“我打算先在云海时和周边几个城市跑跑，看看当地干果时常怎么样，如果有空白区，绝对可行。”

　　“是要先考察清楚，云海市这边吗，我和早早前段时间四处看过，边疆特产干果少，我觉得销路不成问题，其实你可以先带着样品去跑市场，如果确定要的人多再订货也行。”

　　“你这个想法不错，”李雪松颔首，“开始我想着吧，从边疆往内地批，量大运费高，很多零售商吃不下，所以大多是从二道贩子甚至三道贩子手里小量拿货，这中间的差价可不在小数，如果我直接从农户或生产商处拿货，发到云海市，再批发给零售商，二道贩子三道贩子挣的差价不都在我自个儿手里了？”

　　蓝天听着听着眼睛都亮了：“你说的这些，如果可行，确实能挣钱，但是从农户或者生产商那儿进货，可是大批量，就怕滞销——”

　　“说到底还是量的问题，”李雪松笑了笑，“舍不得孩子套不着狼，我先走走市场看看情况，这事儿要是没人做，那就可行，要是有人做，做的人少，那就可以考虑，若是做的人多，干脆别想！”

　　“嗯——”林早早微微颔首，“如果这样，那以后我们在学校卖货，或是网上出货是不是就可以从你这儿拿了？你可得给我们个友情价啊。”

　　李雪松笑而不答，蓝天看出些问道，舔了舔下唇：“表哥，有什么想法你尽管说，我和早早能帮得上忙绝对义不容辞。”

　　林早早一听这话纳闷了，她和蓝天都还是在校大学生，能帮什么忙？总不能帮他跑业务吧。

　　“你这么说那我可就直说了啊，”李雪松道，“我想让你们和我合伙儿。”

　　“合伙儿？”林早早没反应过来，“你什么意思？”

　　蓝天倒是听明白了：“你说说这事儿怎么合伙？”

　　李雪松道：“虽说我这几年跑水果挣了些钱，可要想在云海市开公司估计还缺个十万，所以，你们俩看着出，有多少出多少——”

　　“表哥，你是在开玩笑吗？”林早早打断道，“你觉着我们两个像是有钱人吗？”

　　“你觉着我像开玩笑吗？”李雪松正色道，“我就实话实说了，你们肯定是没钱，但是早早，二姨和姨夫这几年又是拾棉花机又是修造厂，能没挣上钱？蓝天你——”

　　“你不用说了，”蓝天打断道，“让我考虑考虑，但是这事儿别让早早掺和。”

　　“不是，为啥不让我掺和？”林早早反问，“再说了，蓝天你哪来的钱？”

　　蓝天不答，李雪松道：“行，就你和我，其实一开始我也没想着把早早拉进来——”

　　“你们怎么回事儿，”林早早不乐意了，“什么叫一开始没想把我拉进来？”

　　“早早，你别急啊，”李雪松连忙说道，“你自己想，如果让你去问二姨和姨夫要钱，还是一下子十万，就算不是十万，三万五万的，你干吗？”

　　“自然不干！”林早早脱口而出，说完又不自在了，“那，那我不愿意要很正常啊，我怎么给我爸妈解释要那么多少钱——”

　　“问题就在这儿，”李雪松接过她的话头，“如果二姨姨夫知道你要钱是为了做生意，你觉着他们会给你吗？”

　　“不会——”林早早想都没想脱口而出，说完又不服气，“你这么确定我爸我妈不给我，那蓝天呢？你怎么就那么肯定他家里人会给他？”

　　“是啊，你怎么知道我就能弄到那么多钱？”蓝天也问道。

　　“你家里的事儿，我大概也知道一些——”李雪松犹豫着到底说了，“你妈妈现在在迪市美容生意做得挺火——”

　　蓝天嗤笑：“你这是有备而来，一开始就打我的主意吧，你就这么肯定我会找她借钱？”

　　“你这话我就不爱听了，你家里的事儿可不是我有意打听的啊，小时候都在昆岗住着，谁还不知道谁家里那点儿事儿？至于你妈生意的事儿，说起来还挺不好意思的，我女朋友在你妈的美容院上班，我去找过女朋友认识了你妈，听说我也是昆岗的高兴的不行，聊了几句这不啥都清楚了？”

　　原来如此，蓝天沉默，李雪松又道：“你肯不肯你你妈要钱我自然无法肯定，不过这事儿如果确实可行，即便你不合伙儿，我也会去找别人，主要吧，哎，我也就给你们交个底儿，找别人没有找你放心。”

　　“你就这么相信我？咱俩可没什么交集啊。”蓝天笑道。

　　“我认识那帮人，见着面就称兄道弟，真要有事儿能指望上几个？这几年我在社会上打拼，还能连这点儿眼力劲儿也没有吗？”李雪松表情颇有几分沧桑，“可你不同，虽说咱没什么交集，但你比他们，怎么说呢，让我想想啊，单纯，对，就这个词，和你合作我不用担心你背后捅刀子啊。”

　　“那我是不是要谢谢你的信任呢？”蓝天笑了，“可你倒是不担心我了，那我是不是该担心你呢？”

　　“嘿，你小子，还会学以致用啊，”李雪松并不生气，“你好歹也是准我妹夫，我还能坑你？”

　　蓝天没说话，片刻道：“这事儿你容我想想，回头再给你答复吧。”

　　“没问题，”李雪松也爽快，“这事儿你要是一口应下，我还得犯嘀咕呢，回头我转好市场给你准信，吃菜吃菜，别浪费了。”

　　事情说完了，李雪松要了米饭，三个人吃了饭各忙各的去了，因为下午没课，林早早和蓝天步行回学校。

　　“你真打算和我表哥一块儿干？”林早早憋了一顿饭，这会儿终于问出了心中疑惑。

　　“他说的这个事儿确实可行，”蓝天没直接回答，“而且咱们的货总不能一直放在宿舍阳台，上次的货少还行，这次你也看到了，堆了大半个阳台，时间长了，你舍友也得有意见，何况宿管阿姨也说了，这是最后一次，下次来货就不能放宿舍了，那咱们得租仓库吧，可仓库也不是那么好租的，首先得离学校近，其次不能太大，咱们再怎么做量也不会很大，大仓库好租，小仓库可不好找。”

　　“可那么多钱，你，真打算问你妈要？”林早早问。

　　“这些钱让我自己出肯定是拿不出来的，除了我妈，就是我爸和我奶奶，怎么看也是我妈能出的可能性大些，不过吗，”蓝天有些迟疑，“我暂时还没想好问不问她要，让我考虑考虑吧。”

　　林早早不再追问，她知道这事儿蓝天恐怕有得纠结了。

　　合作的事儿要考虑，进了那么些货自然也要赶紧卖出去，首先拍照片上传网店，再称重用不同大小的封口袋分封装好，卖品分一斤和二百五十克两种，赠品是五十克一小袋子，两斤送一份其它干果的赠品。

　　这一天林早早和蓝天在图书馆上了一个多小时晚自习，骑车往宿舍冲，打算在熄灯前去各个宿舍楼卖干果。

　　林早早回到宿舍时，平时一向回来较晚的王晓晓竟然在，看见林早早连忙问道：“早早，你这会儿回来是要去卖干果吗？”

　　“是啊，”林早早将手里的书放在桌上，拿起桌子下的手提袋，从柜子里装了各种袋装干果，又将抽屉里的记录本装进去，这记录本主要记录了哪一天去哪些宿舍楼，还有买的多的人和她们的联系方式。

　　“我能不能和你一块儿去？”王晓晓有些不自然地笑了笑。

　　“一块儿去？”林早早一下子没反应过来，“你要找人？”

　　“我是看你们这次进的货不少，”王晓晓回头指了指阳台上的货，“就你和蓝天两个人卖，会不会人手不够？要不，要不我来帮你？”

　　这下子林早早更糊涂了，“帮我？帮我卖干果？不用，这也不是一天两天的事儿，慢慢卖吧。”

　　“不是，我，我是——”王晓晓脸色微红，“我其实是想，早早，你看这样行不？我每卖一份，你们给我提成。”

　　“啊？”林早早这下子总算是弄明白王晓晓的意思了，这事儿她不能自己做主，主要是这个提成怎么算？给少了，一个宿舍伤感情，给多了，他们不挣钱，“要不这样，这事儿我记下了，回头我给蓝天说说，其实，其实我们卖干果也挣不了多少钱。”

　　“我——”王晓晓张了张嘴，到底一句话也没说又闭上了，“好。”

　　林早早暗暗吸了口气：“你不是在外头带了两份家教吗？平时周末还出去做小时工，你，你很——”很缺钱，这话林早早没说出口。

　　“嗯——”王晓晓垂下头，“我确实需要钱。”

　　“你可以办理贷款啊，”林早早道，“四年学费伙食费都可以从银行贷款——”

　　“我贷了——”王晓晓打断道，“我家里，我——算了，就当我没说过。”

　　“不是，我不是——”林早早暗道还真是说多错多，见王晓晓已经低头看书，只得作罢，拿了干果出门。

　　第二日两人在食堂吃饭，林早早把王晓晓想卖货的事儿说了，蓝天一听，道：“其实我这几天也在想是不是找几个人帮咱们卖干果，还有其它大学，这也是我为什么对表哥的提议有些心动的原因，云海市地大学可不少啊。”

　　“那，那我是不是——”林早早懊恼，把昨晚和王晓晓的对话说了给蓝天，“办错事了？”

　　“没有，”蓝天安慰她，“她那么缺钱，应该是家里有什么事儿，既然她不愿意说你也别问，至于找人帮咱们卖货的事儿，我还得好好算算看，到底这个提成应该怎么弄，等算好了你再给她说。”

　　“行，你算好了给我说。”

　　“给表哥合作的事儿，”蓝天道，“我想好了。”

　　林早早闻言抬起头，前几天李雪松打电话来说干果批发的事儿他是干定了。

　　“钱我已经问我妈要了。”蓝天道，“原本是想问她借，可我想过了，即便我说借，回头给她她也不会要。”

　　“这倒是，”林早早颔首，“父母给子女钱哪里会想着要回去。”

　　“她给我这笔钱，大概心里能舒服些，”蓝天道，“我也就当这些年她未尽到做母亲应尽责任的补偿吧。”

　　林早早说不出话来了。

第91章 起名

　　李雪松跑了云海市及其周边城市后，发现干果市场上边疆特产干果比较少见，即便有，品质也很一般，这就是说在云海设立边疆干果批发点非常有发展空间，他把这个消息告诉蓝天林早早后，便回边疆联系进货渠道，云海市仓库的事儿也交给蓝天和林早早先打听着。

　　蓝天和林早早是在校大学生，又刚来云海市不久，一来人生地不熟，二来时间不充裕，俩人天天忙得脚不沾地，一有时间就往校外跑，可即便如此也没找到合适的仓库，后来是吕雪见林早早每日早出晚归随口问了一句，知道他们要找仓库便找了家里亲戚帮忙，介绍了几处往外出租的库房，两个人去看了看，又打电话把情况给李雪松说了，李雪松让他们到每个库房的周边转一转，要找交通便利地势较高的仓库，两人按照李雪松的交代查看了每个仓库的周边情况及地势，又问了周边的住户，最终选了城边大型仓储区中的一间仓库，比较无论选哪儿，集中的大型仓储区总不会有错。

　　两人又按照李雪松的交代去工商局要了专门的租聘协议，写好协议内容后找工商局的工作人们帮忙看过，确定没有问题后才签了协议交了租金，这一来二去的，一个多月也就过去了。

　　李雪松在两人租下仓库后，又让两人去买了一张二手写字台、几把椅子，以及一些放货用的垫仓板，而他也已经定了一批货在发往云海市路上。

　　李雪松随车到云海，雇人把货卸了，开始和蓝天林早早商量注册公司的事儿，首先自然是用谁的名字注册法人，其次是公司名字叫什么。

　　法人的问题倒不用商量，李雪松出资多蓝天出资少，所以蓝天支持用李雪松的名字，而公司名字倒是将三个人难住了。

　　“既然是合伙，不如就叫雪天干果商贸公司？”林早早托着腮想了半天，道。

　　两个人一听撇嘴摇头，李雪松道：“你这名字取得，像卖雪糕的。”

　　“切，怎么就像卖雪糕的了，有个雪字就叫卖雪糕的？什么逻辑？”林早早不服气，“那就叫天雪，总行了吧。”

　　“也不好，天雪，娘了吧唧的，一点儿不像公司名字。”李雪松再次摇头。

　　“你！”林早早越挫越勇，“我还不信了，雪天不行，天雪也不行，那就，那就——”

　　“雪蓝，松蓝，蓝雪，蓝松都不行——”李雪松打断林早早的话，把她可能要说的都一次性否决了。

　　“还有天松和松天，你忘了说——”林早早已经对从两人名字里想公司名称不抱希望了。

　　“我看咱们也别想东想西了，既然是边疆干果，不如就叫边疆干果商贸公司？”

　　“不不——”李雪松再次摇头。

　　这下林早早不乐意了：“你这也不行那也不行，那你自己倒是想一个行的啊。”

　　李雪松并不在意林早早说话的语气，对蓝天道：“其实我是这样想的，咱们虽然现在是计划做干果批发，可我想着咱不能只做干果，当然刚起步还是靠干果，以后总要增加其它的吧。”

　　“你想增加什么？”蓝天问。

　　“其实吧，这几年我跑水果发现啊，咱边疆水果往内地销售，可南方的水果，沿海的海鲜也往咱那边销售，所以我就考虑以后咱做大了，是不是这些都能插上一脚，做生意吗，总是越做越大才好。”李雪松道。

　　蓝天倒是意外于李雪松的野性，他并没有想那么长远：“你的意思是，起名字时不要加干果两个字？”

　　“是啊，这些写在经营项目里头就行，咱们的名字吗，我觉着还是起一个喜庆吉利点儿的吧，”李雪松想了想，“叫天弘怎么样？这法人用我的名，公司名字怎么也得用你的。”