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玉壁_分节阅读_第74节
小说作者:贡茶   小说类别:言情小说   内容大小:522 KB   上传时间:2014-11-01 14:23:08

  一见乔玉壁来了,沈小姐忙把她迎进去,帮着提了吉祥包放到小仓库,又拣出十几只,让店员贴了价格标签,摆放到货架上。

  这批送来的吉祥包,却是毛师傅刺绣工厂出产的,并不是巧香绣的,在淘宝标价是188元,送到实体店,标价便是288元了。

  沈小姐看了看吉祥包,笑着说:“刺绣很精致,我正发愁要送什么给我老妈才好,这下好了,就送一只这个吉祥包。”

  乔玉壁从自己挎包里拿出一个盒子,递在沈小姐手里说:“送这只给你母亲!是淘宝标价888元的特供定制款,总共只绣了三十只。”

  沈小姐揭盒子一看,惊叹说:“哟,果然是888元的东西,跟这288元的一比,不要说档次不同,就是图案这意境,也很不同。不比不知道,一比就知道,一分价钱一分货。来,我把钱给你。”

  “别见外,这只是送你的。”乔玉壁笑着说:“给钱就不显咱们的交情了。”

  沈小姐也爽快,收起吉祥包说:“行,我收下了,你寄卖的,我给你好好推介,重点介绍一下你家的品牌。”

  乔玉壁早前电话时,就说好了,到时卖掉多少只吉祥包,让沈小姐每只抽水三十元。但一家店里,重点推介和不重点推价,销量肯定有差别。

  乔玉壁也想通过这次实体店销量,观察小包包在零售铺中引起的效应。

  见完沈小姐回去,刚好有客户过来定了几千件服装,乔玉壁下单给郑老板时,顺便问道:“老王那样遣散工人,遣散得怎么样了?”

  郑老板答道:“他卖了机器给我,刚好够发工资,大部分工人领了工资就走了,还有十几个老头,却是一直跟着他的,不舍得走,说要留下来看门什么的,老王劝说着,还没劝退。等劝退了,他肯定就会打电话给你了。”

  乔玉壁问道:“哪他们留下这些天,老王还给工资么?”

  “给的,每天还发给盒饭钱。”郑老板答道。

  “这就怪不得他们不愿意走了,都不用上班了,每天还能领工资,还能包吃住。”乔玉壁摇摇头说:“你悄悄跟老王通气,让他出去走亲戚。他一走,王老太太肯定不给那十几个人发工资,他们没有钱领,只好走了。”

  郑老板拍大腿说:“我也这样劝老王,老王认为走亲戚不大好,还在跟老头们讲道理呢!”

  乔玉壁笑着说:“他愿意再给钱,那也由得他了,钱给完了,他舒爽了,老头们也爽了,双方都不再有遗憾。”

  郑老板“哈哈”大笑说:“人各有志,确实就由得他了。”

  说着,郑老板试探起乔玉壁说:“乔老板,刘小姐下来验货,提起一件事,似乎她想出来单干?”

  乔玉壁笑着说:“她跟我提过了,我也支持!”

  “哦,这样啊!”郑老板道:“说实话,你如果不支持她,到时我绝不敢接她的单子来做。既然是你支持的,那又不同。”

  刘碧琪要出来单干,如果工厂是熟悉的,到时货款什么的,便不会被催得太紧,在郑老板这里做货,有个情面在,甚至能月结。如果到别家做货,肯定没有优待,且双方也要重新磨合。

  到了母亲节这一天,乔玉壁请了乔妈妈在外面吃饭,吃到一半时,就掏出一个锦盒递上去说:“妈,节日快乐!”

  乔妈妈笑吟吟接过锦盒,心下猜测着乔玉壁送的肯定是吉祥包,这东西淘宝上卖得贵,好容易留下几只,自然会送一只给自己了。

  等乔妈妈揭开锦盒,却是意外了,锦盒内不是吉祥包,而是一只玉镯。

  说实话,乔妈妈自己会刺绣,又天天看着乔玉壁弄这些刺绣品,对吉祥包啥的,虽然也感觉好,但如果收到,不会有多惊喜。收到玉镯却是惊喜了。

  她在玉石铺中打工,天天卖着那些上万的玉镯,还是很想在手腕上也套一只那样的,但又不舍得买,现在乔玉壁送这一只,看水头,怎么也要过万的,她一下就惊喜了。

  虽然惊喜,她还要念叨说:“送吉祥包就好呀,买玉镯作什么?要多少钱?别被人哄高了价。”

  乔玉壁已帮着乔妈妈把玉镯套进手腕中,笑着说:“妈,我跟申芬去拿货,拿货价买的,不算贵,你安心戴着。”

  “不贵也有一个价的,快告诉我多少钱?”乔妈妈一边欣赏玉镯,一边猜测着价格,“这只的水头很不错,要是搁阿芬那店里,能卖五万。”

  乔玉壁忙说:“妈,拿货价就两万五。”

  “我就说了,肯定不便宜。果然,抵我大半年工资了。”乔妈妈嚷嚷。

  “妈,你是嫌芬姐那儿工资少么?”乔玉壁本来想说要不然就不要上班了,一下又忍了话。乔妈妈这才四十八岁,也不老,如果不上班待在家里,没人陪的话,也会很闷的。

  乔妈妈果然是嫌申芬给的工资少了,但还是不舍得不去上班,只说:“还好啦,我上班也闲,一天里也就卖一两只玉饰,有时候几天才卖一只。闲着还能看看杂志。工资低是低点,换别的地方也不会高。”

  元青那里也陪着吴教授和魏老太太吃饭,又送礼物,吃完饭才打电话给乔玉壁说:“玉壁,你送礼物给你妈了没有?要没有,我这里还多买了一条真丝围巾,给你送过去,你给了你妈?”

  魏老爷子见元青在走廊打电话,却是扬声说:“元青,告诉玉壁,我们几个老友定制的吉祥包,收到了,他们说很漂亮。”

  元青听见了,便转述了魏老爷子的话。

  乔玉壁听完笑了说:“你爷爷真会推销。”

  “那是,他当初就是销售员起家的。”元青揭了一下魏老爷子的老底。

  乔妈妈看着乔玉壁通完电话,便说:“是元青要约你吗?要是的话,你送我回家,尽管约会去。”

  “妈,今天是母亲节,我当然要陪着你。元青一样要陪着他妈妈的。”乔玉壁笑着说:“咱们吃完,再买点东西去。今晚很多适合你用的东西在五折,明天就恢复正常价了。”

  “也是,吃完扫货去。”乔妈妈笑着应了一句。

  第二日,乔玉壁睡得晚些,刘琴和巧香便先坐地铁去开铺。等乔玉壁到商铺时,张小萌就“咯咯”笑着说:“老板快来看评价,送吉祥包当母亲节礼物的,回头来评价,全是好评,还特别感谢咱们送的爱心小卡片。”

  刘琴正暗搓搓看别家淘宝店的评价,也嚷着说:“快来看郑雪原店里的劣评,全在说她家吉祥包掉珠子掉珠片,甚至掉色的。一年一次母亲节,送个掉珠子的吉祥包,是暗喻母亲人老珠残么?”

  巧香也提供一个情报说:“我刚才去上洗手间,郑雪原店里一个小妹也过去上洗手间,正和人打电话说,这次放淘宝上的吉祥包,赶货太急,质量不过关,被退了许多货回来。淘宝店信誉下降了许多,郑雪原正迁怒她们,一大早骂了她们一通。那小妹不想干了,要辞职走,让别人给介绍工作。”

  乔玉壁说:“心术不正,想赚快钱的,总有一天会吃苦果。”

  巧香这个时候暗暗庆幸,当初没有听郑雪原煽动,弃了这份工,跟着她一起做老板什么的。要那时跟了她,现在可能就像那个小妹一样,要跑路了。

  乔玉壁倒是看见巧香绣的一系列中国风小包包样品已经出来了,忙打电话给米兰小姐,约着见面谈。

  罗西这次过来,待的时间较长,听说样品绣好了,便和米兰小姐一道过来。

  待看到样品,罗西眼睛一亮,难得赞赏说:“不错,古色古香,很有意境,配色也淡雅。”

  罗西定货,只求精品,价格方面,却没有狠压。

  乔玉壁这次,却准备拖长货期,到时租下老王工厂后,自己招人在工厂做后整,卡好质量。

  她跟米兰小姐说:“这次的货是人物绣,比别的刺绣都更费工时,你跟罗西先生说,货期要八十天。如果少于八十天,只怕出不了货。”

  米兰小姐便跟罗西先生翻译了。罗西先生点头同意了货期。

  这一次,他定了三万只。

  这一系列的人物绣小包包,每只利润是五十元。算起来,毛利便是一百五十万了。

  乔玉壁暗暗道:果然必须有自己的设计师,产品是自己设计的,客户看上了,产品便值这个价。没有设计能力,只会跟风的话,肯定走不远。

  

☆、第99章

  下午时分,沈小姐打来电话,笑跟乔玉壁说:“你家一百多只小包包,昨天收铺时,全卖光了。我先还担心价格稍高,怕顾客只愿意买那些真包的,不买你这个刺绣的,没想到顾客多数说,要买给妈妈的礼物,刺绣比真包的好。上一代老人家,多数怀旧,喜欢刺绣品。”

  乔玉壁一下笑了,这款吉祥包,主要针对的顾客群,就是稍上年纪的老人家,没想到旗开得胜了。

  沈小姐又说:“你那边要是还有别的款式包包,也可以拿过来寄卖。”

  “行,我明天过去,再捎带一些别的款式过去。”乔玉壁笑着说:“明晚请你和芬姐吃饭。”

  挂了沈小姐的电话,老王的电话也过来了。

  他在电话里和乔玉壁说:“乔老板,厂里的工人基本遣散了,你看看什么时候得空,下来正式签个租约?”

  “基本遣散是个什么意思?是说还有人没走?”乔玉壁抓住字眼,笑着说:“你还是把人全部遣散了,我再下去吧!”

  老王喃喃说:“就还有两个没走,他们也没去处,愿意留下,到时给你看大门,你随便给点工资就好。”

  “那可不行。王老板,现在劳动法也很保障劳动者权益,留下便要签合同,至少也要按最低工资给,不能随便给的。随便给,劳动者甚至可以告老板。”乔玉壁笑着说:“而且,要看大门的话,我也要请年轻力壮的,年纪太大不行。”

  老王还要劝着说:“乔老板,看大门每天就坐着,也费不了多少力气,只要坐得住就好,不一定要用年轻的。而且他们会侍弄花草,留着,早晚还可以使唤他们淋淋花。”

  “有年轻的不使唤,去使唤老人家,忍心么?”乔玉壁还是拒绝说:“王老板,不是我不给情面,人真的不能留。再说了,看大门不光是看大门而已,真有什么事,看大门的人也要及时发现,再有小偷小盗的,门卫也要有一点力气和机警,可以和小偷小盗一斗,年纪太大不好办。”

  老王劝不动乔玉壁,只好叹气说:“那好吧,等我安排好他们的去处,再联系你。”

  “嗯!”乔玉壁挂了电话,有些感叹,老王是好人,但不是一个好的商家。也所以,他的工厂才会倒闭,工人才会被遣散。

  刘碧琪方面,因为在郑老板那儿试探过口气,知道一旦自己出来单干,如果下订单,跟乔玉壁的订单有冲撞,郑老板肯定优先乔玉壁,而不是她,便动了心思,决定另外联系厂家。

  乔玉壁的货主要在郑老板处做,而郑老板做不完的,会外发到其它小些的加工厂做货。乔玉壁跟这些外发的加工厂,也有一点接触,很快就联系到一家加工厂,谈了谈,对方因为单子少,正要拉拢客户,一听刘碧琪到时要出来单干,马上答应先帮着做点样品。

  见对方热诚,刘碧琪松了口气。等回到商铺,隔天到毛师傅工厂中看刺绣品时,也跟毛师傅说及自己要单干的事。

  毛师傅一听,直接道:“你要出来单干这件事,跟你家老板商量过没有?要是她不同意,我这里也不敢帮你做样品的。你也知道,现在样品图纸,多是你们老板提供的,除非她同意,否则,我不会给别人做。”

  刘碧琪碰了这么一个软钉子,略有些尴尬,说道:“当然是我们老板同意我出来,我才会跟你提。你看看你这边师傅最近有空不,有空先给我打一些样品。”

  毛师傅道:“当然没空,但是紧要的样品,也能抽空打的。这样,等我问问你们老板,她说行,我就吩咐人给你打样品。”

  刘碧琪微微皱眉,原来自己在别人心目中,份量这样轻。

  毛师傅果然打了乔玉壁电话,说了刘碧琪的事。

  乔玉壁说:“是的,她要出来单干,我同意了,样品的话,已经出过大货的款式,可以打给她。”

  毛师傅笑着说:“看不出,你还挺仁厚,挺照顾人。她这要出来单干,明显会跟你抢生意,你也帮?”

  乔玉壁笑着说:“话也不是这样说,她不跟我抢生意,也有别的商户抢,益了别人,不如益她。而且我初期出来,一穷二白的,不是她帮我,我那段时间还真怕撑不过去。现在她也想创业,我当然要帮回她。”

  毛师傅点头说:“行,你这样说,我就给她先打样品。”

  这一天晚上,乔玉壁和申芬并沈小姐吃饭时,元青的电话过来了,他抱怨着说:“玉壁,你就这么忙吗?好几天不见了,什么时候和我吃饭?”

  乔玉壁忙安抚说:“明天晚上就和你吃饭怎么样?吃完看场电影。”

  元青哼哼说:“你说的,自己要记得,别明天晚上我兴冲冲找你,你又有事忙。”

  “行,一定记得。”乔玉壁再低声安抚一句,这才挂了电话。

  申芬看她哄完元青,乐不可支说:“不知道的,还以来你包养小白脸呢!瞧瞧你这口吻,完全是在哄小弟弟。”

  沈小姐也知道乔玉壁男朋友是高富帅,跟着逗趣说:“你家男朋友还真纯品,就这样乖乖等你召见呀?要是稍霸道一点的,早过来把你押走了。”

  乔玉壁甜蜜一笑说:“他的人是比较好哄。”

  申芬说:“好哄的话,你要防着,别一个疏忽,被别的女人哄走了。”

  沈小姐也说:“这年头,有个帅气的男朋友,就该看紧些。”

  元青这会却在收拾打扮。稍迟,他就出发到了乔玉壁家中,和乔妈妈对坐喝茶,一边等乔玉壁回家。

  乔妈妈有些不忍,还是代他打了电话催乔玉壁说:“天也不早了,你快点回来。”

  “妈,有什么事吗?我和芬姐并沈小姐吃饭呢,吃完还要去茶馆坐一坐。”乔玉壁笑着说:“你不是追电视剧吗?怎么有空理会我?”

  乔妈妈要说什么,见元青比手势,不让她说,只好叹气说:“别老抛下我在家中,你也早点回来陪陪我。”

  “行行,早点回去。”乔玉壁说完,挂了电话。

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