翻译一愣，啥，真拉走啊？

　　真拉走了！乔玉壁吩咐傻站着的张小萌说：“让货车司机进来搬货！”

　　张小萌才要走，翻译忙喊住说：“等等，我再跟客户说说。”

　　翻译去跟客户嘀咕一会，过一会牙痛的样子过来了，朝乔玉壁说：“乔老板，有你的，还是第一次有商户交货时威胁要拉回去的。得，就减0.5元，签收货单了。”

　　乔玉壁看着翻译签了收货单，一挥手跟张小萌等人说：“把咱们防尘袋拉回去。”

　　“哎哎，拉什么呀？才减了0.5元，防尘袋留下。”翻译小姐喊了一句。

　　乔玉壁不肯，嚷着说：“防尘袋留下，05元就不能减。”

　　收货单也签了，翻译无奈，只好看着乔玉壁的人把防尘袋拉走了。

　　出了仓库，乔玉壁打电话给郑老板说：“防尘袋在哪儿买的？要退回去。”

　　郑老板一听因为防尘袋问题差点被退货，也吓一跳，嚷着说：“是我亲戚家买的，不行就给退回去。一只一元呢！”

　　“一元买这样的货色？”乔玉壁斥责了一句。

　　郑老板那里听着乔玉壁语气不对，再一听她因为防尘袋被扣了货款，虽然没有说扣多少，但听语气很不快，一下也打颤了，自动说：“我这里退防尘袋，回头你扣我一元好了。”

　　乔玉壁一算，客户这里退了0.5元，防尘袋退回去，能省回一元，岂不是说，自己每只锁匙包多赚0.5元？

　　瞬间，乔玉壁感觉自己心情飞扬起来！

☆、第68章

　　之前定货的锁匙包全部交货毕,另有一单是年后才出货暂时不急，乔玉壁检视留底的合同，一一核对货款，等把欠郑老板的货款汇还,算一算,拢了拢自己手头赚到的钱，大约有两百多万,心里爽翻了。

　　正爽着，突然想到自己还欠着乔一鸣两百万没完，不由抚额，隔一会,她就打了电话给乔一鸣，问道：“爸，你手头紧么？要是紧的话，我上次跟你借两百万先还你。要不紧，我先用着，过了年再还你。”

　　乔一鸣笑着说：“我都说了，两百万不用你还，而且真要还，也是你妈还，不关你的事。”

　　乔玉壁一想自己处处都要用钱，年底也是一个关口，暂时不用还钱也好，因不再推拒。

　　这天晚上，她喊上三个员工，另有乔妈妈，一起到外面吃饭庆祝。

　　乔妈妈见乔玉壁高兴，便笑着问：“赚了多少？看高兴成这样。”

　　乔玉壁笑着说：“妈，赚的钱够买一套房子的。咱们得空去看看房子，如果年底房子促销，咱们买一套。”

　　“真的，真赚够一套房子的钱？”乔妈妈惊喜交集。

　　乔妈妈之前也知道乔玉壁做生意赚了一点，但生意上的钱么，进进出出的，未必是自己的钱，如果赚出一套房子的钱那又不同了。自己有房子的话，找对象时筹码增加，也更有资格挑拣。

　　乔玉壁笑着说：“妈，你喜欢哪个小区？到时我们先留意着，看看哪个好就选那个。”

　　乔妈妈点头说：“你现在租这个小区有第二期工程，离你上班的商场又近，我看那儿就不错。”

　　“好，改天我们一起过去房产咨询处，先要了资料看看，再去看一下样板房，了解清楚再说。”

　　乔玉壁笑着说话，看看菜上来了，就招呼众人开吃。

　　正吃着，蔡小姐电话来了，笑着说：“乔小姐，约翰先生以前在你那儿定货，就是你上次有积货那批，现在要加单，我们明天过去你那儿谈。”

　　乔玉壁一听笑着说：“蔡小姐，现在加单也没法在年前出货，只能年后出货的。上次那批货，现货的话还剩下两千件，约翰先生要的话，每件便99元出清。”

　　蔡小姐像在翻单子，翻完说：“乔小姐别赚太多，上次求着约翰先生要货，每件是85元，现在99元，涨这么多？”

　　乔玉壁笑着说：“上次实在没法子，亏本卖的。约翰先生要加单，肯定也是因为货品质量好，销量不错，也让我赚回一点点呗。”

　　蔡小姐说：“我跟约翰先生说说，明天过去再谈。”

　　第二天，蔡小姐果然领了约翰先生到商铺中，因为上次的事，约翰先生对乔玉壁印象深刻，见面便握手说：“亲爱的乔小姐，你越来越漂亮了。”

　　“约翰先生也越来越帅了。”乔玉壁笑着请约翰先生坐下，也不提那个要加单的货，只先拿了锁匙包样品给他看，“约翰先生看看我们最近的新品，精致漂亮吧？”

　　约翰先生看完锁匙包，摊手，用英文说：“圣诞节过了，生意便会清淡下来，还要打促销战，你这个定价太高，减一减。”

　　乔玉壁不用蔡小姐作翻译，自己听得清楚，笑着应答说：“服装有季节性，这个锁匙包并没有季节性，一年四季都能卖。过了年后，一开春，女士们穿了春装，正需要精致的锁匙包搭配裙子。这个价么，也不贵了。”

　　蔡小姐把乔玉壁的话翻译过来，转头又翻译了约翰先生的话，笑着说：“约翰先生说，反正要明年才能出货，货期较长，乔小姐可以慢慢做货，但价格方面，确实得减上一减。”

　　乔玉壁想了想说：“上次我那批货，是亏得约翰先生帮忙的，要不然也还真不好说。这样，这锁匙包便47元一只吧？”

　　双方再次讨价还偷，最后约翰先生定了两万只锁匙包，每只46元成交。

　　签下合同，约翰先生似乎才想起加单的事，让蔡小姐帮着压价。

　　这一回，乔玉壁却是寸步不让，现下客户都想走些现货在圣诞节那时候卖，这两千件货，不要说每件99元了，就是100元也能卖掉。

　　蔡小姐压不下价，只好朝约翰先生摊手。

　　约翰先生摇摇头，最好也只好依了乔玉壁的价钱。

　　送走约翰先生和蔡小姐，乔玉壁忙打电话给郑老板，让他上货。

　　郑老板一接乔玉壁的电话，笑“哈哈”说：“两千货存货也要出清了？乔老板太厉害了。”

　　乔玉壁吩咐完这个，另又吩咐说：“刚接了两万只锁匙包，是年后出货的，你可以慢慢做货，不用赶。”

　　郑老板手头的货出清后，正在发愁怎么安排工人，接年货摆明赶不及，年后的单又暂时没接到，一听乔玉壁这话，忙说：“年后出货没问题，一定保质保量。”

　　放了电话，毛师傅那里改样板的锁匙包样品也送过来了。

　　乔玉壁拆包装，拿出来一看，“咦”了一声，朝刘琴和刘碧琪说：“快来瞧瞧！”

　　刘琴和刘碧琪过去一看，也惊讶起来，嚷道：“按客户意见这么一修改，还真的高档起来了。之前我们那些样品，看着很抢眼很漂亮，十分夺人眼球，但还真没有品牌包那种感觉。现在这几只改改颜色，用了进口珠片珠子，虽然简单低调，可是感觉就是很上档次。”

　　乔玉壁拿起其中一只黑白配的锁匙包，细看一下说：“我感觉这只，很像巴黎时装周上那些明星拿的名牌手拿包范儿。”

　　刘琴一听，马上去调电脑，搜索巴黎时装周，果然找到几个持手拿包的明星照，其中一个明星拿着的名牌手拿包，和乔玉壁手中这一只锁匙包，简直像同一个系列的。

　　乔玉壁当机立断，马上打电话给郑老板说：“让你们厂里的设计师设计出一系列手拿包，我知道你们设计师专门设计服装，包包不大内行。但是这些包包，不就两块布缝合在一起，内衬几个格而已吗？又不复杂。赶紧的行动起来，真要不懂，就去市面上买几只手拿包，模仿着做总会吧？对，只做毛坯，刺绣钉珠我还是交给毛师傅。”

　　交代完郑老板，乔玉壁笑对刘琴和刘碧琪说：“把这些锁匙包的图案移到手拿包上，一样很漂亮。到时再增几个图案，过了年，就推行手拿包。”

　　刘琴已是拿出照机，给新样品遂一拍照。

　　张小萌探头说：“老板，年前淘宝上货品可好走了，也多做几款放淘宝上卖呗!”

　　乔玉壁说：“现在接单的，工厂开了机之后，自然会调一部分上来放淘宝上卖。”

　　她说着，打了电话给意大利客户的翻译，说是锁匙包按客户意见修改过了，请他们过来瞧瞧，再给意见。

　　很快的，翻译就领着意大利客户过来了。

　　意大利客户看完新样品，指出了几个缺点，“本色刺绣钉珠这款，用的珠片和珠子有色泽差，图案看起来不够浑然一体。缝边走线不够密集，有些歪。黑白配这款，黑多于白，整体图案因为黑色渲染过多，变得过于暗淡无光。”

　　客户说着，还伸手摘了摘图案上的珠子，当然没有摘下来，他又弹了弹珠子，严肃说：“钉珠方面太紧实，偏古板，不活泼。用的线没有弹性，不留余地。”

　　等翻译一一翻译给乔玉壁听时，乔玉壁暗道：好么，这是按照品牌来要求质量了？她想着，嘴里却道：“客户不满意，我们就再修改，一直修改到客户满意为止。”

　　翻译米兰小姐转向意大利客户罗西先生，翻译了乔玉壁的话。

　　罗西先生点点头，又说了一通话。

　　米兰小姐便对乔玉壁说：“罗西先生说了，这次修改完毕，正式做几只样品出来。”说着，在包中拿出图纸，指着图纸尺寸说：“要这个尺寸，内衬两格，内侧缝制成份咩，拉链头用真皮包住，车上牌子名，赠备用珠片珠子，附指导刺绣钉珠说明书。”

　　刘琴在旁边听着，已遂一在电脑中打印出来，递过去给米兰小姐看。

　　米兰小姐看完，点头说：“先按照这样的要求，这十二只款，每款正式做一只出来瞧瞧。”

　　送走米兰小姐和罗西先生，刘碧琪吁口气说：“玉壁，这客户要求这么多，这么精细，明显很难搞，我们真要做么？这种的，一丁点毛病都不会收货的。”

　　乔玉壁眼睛亮晶晶的，笑着说：“正是麻烦，才有大利润，也有可能凭借他的眼光，打出我们自己的品牌。”

　　刘碧琪一听，这是准备修改样品，铁心要接单了，便道：“行，我拿图纸，去郑老板那儿蹲点，看着他做毛坯。”

　　过了几天，修改过的样品出来了，乔玉壁先检看了，确实全附合了客户的要求，这才打给米兰小姐。

　　米兰小姐和罗西先生过来一看，这回算是满意了。

　　米兰小姐再提要求，说道：“货品出来后，要配备防尘袋，包装盒，里面要放置防潮纸和防潮剂。防尘袋要刺绣上我们品牌名，包装盒也打印上我们品牌标志。”

　　乔玉壁一听便道：“如果这样，防尘袋和包装盒都要另外定做，比较麻烦，也比较贵。”

　　米兰小姐笑一笑说：“货品质量能控制好，防尘袋和包装盒这些花样，相信你也能好好把关的。”

　　罗西先生到这个时候才问价格。

　　乔玉壁心算一下成本，如果还要加上防尘袋和包装盒，估计成本要超过48元了。问题是，客户这样精细，风险也相应大了，做货期间样样有要求，质检方面也要增人手，压力也相应大。如果像之前那样，每只赚20元的话，一点不合算。

　　乔玉壁很沉着，答话说：“按照罗西先生的要求做货，我们不致亏本的话，每只便要99元才行了。”

　　罗西先生也不讲价，直接道：“每款定500只，12款，便是6000只。”

　　米兰小姐翻译完，笑着说：“乔小姐，罗西先生的生意做得很大的，起手第一次，你好好把关，如果到货后，反映不错，以后，你便不愁生意了。”

　　乔玉壁忙口头保证说：“一定好好把关，务必让罗西先生满意。”

　　送走客户，乔玉壁算一下账，这一批虽然才接单六千件，但利润可观，不出意外的话，是可以赚30万的。哈，明年的费用可是全有了。

　　因为要安排罗西先生的单，又要加单做一些放在淘宝上买，另又要做手拿包样品，乔玉壁依然忙了一个脚不沾地。

　　手拿包样品出来时，乔玉壁颇满意，让郑老板先做了几百只，刺绣订珠完毕后，放到淘宝上卖，果然反应很好。

　　张小萌笑着说：“老板，快过年了，个个都想买个拿得出手的小包包，咱们这些珠绣品，肯定能打出销量。可惜咱们是淘宝，不是天猫，信誉度比不上，要不然，销量更多。”

　　乔玉壁笑着说：“等过了年，我看看能不能弄个公司名，也在天猫注册一下。”

　　张小萌说：“要那样，老板还得招人，现在我都忙死了，回家还要登陆上去，嗯……”

　　乔玉壁一听，失笑了，“行了，下个月开始给你加工资。到时销量出来，也让你提成。一只提成一元。”

　　“老板万岁！”张小萌笑嘻嘻的，“同一个大学出来，我们那些在公司上班的同学，月工资也就两千几三千元，可惨了。我这太幸运了。决定了，我永远跟着老板。”

　　乔玉壁微微一笑，这些大学刚出来的，总是一腔热血，以为一段关系会是永远。等她们在社会上混成老油子，便再不会说这些话了。

　　转眼圣诞节，文小姐打了电话过来，笑着向乔玉壁恭喜说：“乔恩先生定的那些锁匙包，第一天就热销。过了年肯定会加大单，你等着接大单吧！”

　　乔玉壁不由喜笑颜开，“承你吉言，到时请你吃饭！”

　　刘碧琪那儿，却是接到班长的电话，让她元旦参加同学会，又转问乔玉壁的电话。

　　刘碧琪便报了乔玉壁的手机号码。

　　班长打给乔玉壁时，就笑着说：“玉壁，咱们班每年元旦同学会，你每次都缺席，这次可逮着你了，一定要来聚聚。”