“大姐，这我都知道。不过如果您想要把这个款包下来，这数量可就和您现在拿货不一样了。”

　　胖老板坐了回去，眯起眼，带着点审视的目光看着宋锦。

　　宋锦依然笑意盈盈。

　　气氛一时之间有点沉默。胖老板的手指在桌子上不自觉的叩着，宋锦也不出声，就站在那儿慢悠悠的等她考虑。

　　“这样吧，”大概是过了半分钟，胖老板终于出声了，她把两顶帽子划拉到自己的面前，“这两个花色，我要了。”

　　她划拉出来的，一个正是上次的千鸟格图案，她卖得很好。另一个是这次宋锦她们新带过来的，驼色里面夹杂了一点点金线的薄毛织面料，也不知道是怎么织的，她第一眼看到就觉得肯定会好卖。

　　“我先每个色各下一千的订单。但是！”胖老板提出自己的条件，“在陵水市，这两款花色你们只能给我。当然，后续你们再生产的话，我们可以再谈。”

　　严如玉先是惊喜若狂，两千顶！

　　等到她看清楚胖老板选的两个款式后，立刻就冷静了下来。这两个都是老杨帮她们搞定的外销面料，驼色那款是新的，她和宋锦一看就爱上了，马上让老杨把能搞到手的都已经囤下来了，但是依然只有几匹的量，而且还补不了。

　　她凑到宋锦耳朵边低声道：“千鸟格的面料，还可以做八百多顶，驼色那个，可以做一千两百多顶。”

　　严如玉一直负责和老杨以及桂花潭村对接，对这些数字烂熟于心。

　　于是，宋锦只能遗憾的告诉胖老板这个消息，“这两个面料都是外销的，已经补不到货了。现在我们最多就只能做这么多。”

　　她心中暗想，原材料才是以后急需要解决的事情。

　　胖老板：“……行吧，那我都要了。”

　　“那顶驼色的，面料比千鸟格的更贵一些，所以价格也不一样。”

　　宋锦报了价给她，千鸟格的可以给到四块八一顶，驼色织金的需要五块八。

　　胖老板讨价还价，最终磨了半天后以为前者四块八，后者五块六成交。胖老板一共下了两千顶的单子，约定每一个礼拜交货四百顶，五个礼拜交货完成。

　　这笔订单总共的价格是九千四百四，但胖老板只给了第一笔一千五的定金，剩下的在每次交货的时候分批给。

　　她在这四百顶帽子里把自己要的这两个颜色都挑了出来，加在一起付了她们两千五百块。

　　严如玉数这两千五百块的时候，毫不夸张的讲，一开始手都稍微有点发抖。她在心里告诉自己，一定要稳住、稳住，自己丢脸不要紧，关键是不能让胖老板觉得她们厂没接过大单子！

　　但是，这个单子真的好大呀，全款接近一万块呢！

　　走出去后，过了好一会儿，她才扶着墙。

　　宋锦问她：“怎么了？”

　　“腿有点软，让我缓会儿。”严如玉道。

　　宋锦哈哈大笑，然后也靠在了墙上，她其实也很激动。

　　“这自己赚的钱拿在手上就是不一样。”严如玉自嘲道，她不是没见过这么多钱，但唯有这次却真实的体会到了赚钱的快乐。

　　“以后会更多的，你得习惯。”

　　两人对望一眼，又笑起来。

　　笑完之后，严如玉又有点懊恼：“之前你说要赶紧扩产，我还有点胆战心惊的，只增加了几个人，早知道就多招人多做一点存货。”

　　明明之前在国营商店也看过一件东西卖几百几千件，采购都会在仓库囤很多货，但轮到自己来做，真金白银的砸下去却又有点畏手畏脚。

　　“没事，回去赶紧招人，这顶帽子做得熟了，工期上应该是来得及的。”宋锦安慰她，“而且，这种收了定金再来做单子，的确是会稳妥很多。”

　　任何一家厂，都是要先看市场反应再来灵活调整出货量。资本雄厚的，可能会前期先多备料多备库存，但资金微薄的，有人下了定才开始做单子是很正常也很聪明的做法。何况是她们这种家庭式小作坊呢。

　　她想起广交会的时候，当时她观察了一下，大部分的公司也是这样运作，去展会带的都是样品，如果客户感兴趣的话就交定金下订单，再进入到生产流程。当然，那种都是有资质的，像她们这样还没有积累起口碑，还没有得到大众或官方认证的，还是得一步一步来。

　　“走吧，我们去下一家店铺。”

　　接下来的几家店铺也都还算是顺利，基本上都补单了，还有店主也下了单，只是没有胖老板定得多，只有两三百顶。但即便如此，她们今天也可以说是收获极丰！

　　宋锦和严如玉干劲十足：“走，赶紧回去招人！”

　　这两千多顶的订单压着呢，必须得按时给人家交货。

　　回到柳市的第三天正好是周末，宋锦叫了宋一成帮忙守店，自己带着宋泠回到了桂花潭村。她本来觉得当天来回还挺累的，想让女儿在市里面待着自个儿玩就好，没想到宋泠坚持要去。

　　“我都好久没回桂花潭村了。我也想要去。”

　　她有好几个月都没回去了，上一次还是暑假的时候陪舅舅去赶集呢。

　　“行，不过妈妈到时候会很忙，可能顾不上你。”

　　宋泠看她一眼：“妈妈，我到时候也会很忙的。”

　　忙着和小伙伴玩，哪里还顾得上你？

　　宋锦一噎：……行吧。

　　母女俩坐了最早的一班车回去，赶到桂花潭村的时候已经早上十点了。刚到自家门口，就看到围了一圈人。宋锦定睛一看，都是村里的婶子嫂子和大妈们。

第44章

　　“来来来，大家不要乱。”她听到吴枝花的声音在人群中喊：“大家先在韩嫂子这里登记，然后登记完去右边秀珍婶儿这边领布料。每个人只能领一米的量，做完后把帽子交过来，我会给你们算钱，然后继续再领下一天的量。”

　　“另外我和大家说，我们的针线都是有数的，大家不要浪费，如果领了足够的针线没有交齐量，那下次的针线就只能你们自备了。”这是严如玉的声音。

　　她在扮黑脸：“还有，我们丑话先说在前头。我们的帽子是会抽查质量的，只有合格的才会给大家算钱。但如果你不合格的太多，那不好意思，以后我们就不能再让你来干活儿了。所以拜托各位做的时候一定要仔细一点。还有就是，希望大家在裁布的时候不要浪费，一米布可以裁八到九顶帽子的量，不要求一定要到九顶，但不要低于八顶。没有达到的话，我们下次也不会再来找你了。”

　　宋锦听得暗自点头，无规矩不成方圆。这一项一项的，已经看上去像个样子了。

　　人群中响起一阵阵声音：

　　“行，知道了，放心吧。”

　　“对，帽子的质量你们放心，东西也不会浪费，只要能够真的按时发钱就行了。”

　　吴枝花笑道：“你们还不放心我？再说了，和之前的打听打听，我们可没拖欠过一次工钱。”

　　大家按照她们说的去登记了，然后领了布，这才一个个说说笑笑的往回走，也有一两个打算留在宋家做。一转身就看到了宋锦牵着宋泠站在门口，立刻热情的向她打招呼。

　　“哎哟，是小锦回来了？可是出落得越来越水灵了。”

　　“小锦现在出息了，做了好大的生意，可了不得。”

　　“小锦好啊，有出息了还不忘记我们这些乡亲，好姑娘！”

　　宋锦笑吟吟的，让宋泠一个个的叫人，又得了好多句夸。村里的人就是这样，看你顺眼的时候就恨不得把你给夸到天上，夸到她和女儿都觉得不好意思了这才逐渐的散去。

　　杨美云也在这些人中，她之前在韩嫂子那里下定决心要赚点钱，回来后和婆婆说了，一开始婆婆不同意，后来听到她说会把工钱交给她，这才勉为其难的点头答应——据说一天好几块呢，这对于一个农民来说可不是一笔小钱。算了，看在钱的份儿上，自己就帮她干点活儿吧。

　　杨美云难得的聪明一回，她拿了布之后，有时候不在家里做，去找韩嫂子或者别的人一起做，她婆婆根本不知道她每天做了多少顶。她每天拿到钱，就偷偷的扣下一块存着。就这样，也已经存了七八块钱了。

　　今天她去领布的时候看到了宋锦，发现对方果真像是韩嫂子说的那样，活得似乎越来越好了，容光焕发，站在那儿就和电视里的人一样，越发像个城里人了。那种自惭形秽的感觉一下子又涌了上来，她几乎都不敢抬眼看她。但沉重的自卑里面，又有一丝丝羡慕甚至是希冀，原来，离婚的女人也可以过得那么好。

　　只是这个念头一出现，立刻就被她自己摁死了。她告诉自己，杨美云，你不是宋锦，你没她这么能干。她离婚可以养活自己，可以自己做生意。你离婚的话，只会被宋启发打死，然后被娘家赶出去，还得不到自己两个女儿的抚养权。

　　眼睛里的羡慕和希冀淡去，又恢复成了逆来顺受的怯懦和麻木。

　　走进家门，就看到宋英正踮起脚尖在擦桌子。

　　“妈妈，你领完布回来了？”宋英把抹布放在旁边的木桶里洗，继续擦凳子。

　　“莲莲呢？”

　　“不知道，跑哪儿玩去了吧？”

　　“这丫头，一点也不懂事，只知道玩儿，也不知道帮帮你。你奶奶呢？”

　　“找人打老牌去了吧。”

　　杨美云再麻木，这会儿也有点怒气。她婆婆说好家里的家务归她来干，结果她就是把这些事儿都推给她女儿来干。她抢过宋英的抹布：“行了，妈妈来。你要不要去找宋泠玩？她刚回来了。”

　　宋英眼睛一亮：“真的？我都好久没见过她了。”

　　“真的，去吧，去玩吧。”

　　……

　　“现在总共有多少人在做帽子？”宋锦问。

　　“每天不一样的。”吴枝花翻开那本登记的本本，“有的人要是今天家里事儿多就不会来，现在固定每天会来的，大概是六个。多的话一天能有十二三个，不过，今天登记了整整二十个。她们之前想来，我说人够了，这不昨天如玉过来说，我这才又放出风来，今天就都上门了。”

　　严如玉补充：“但有一半是新手，新手的话合格率比较低，按照之前的经验，一天的合格品最多也就两顶左右。要成为老手，得最起码花四五天左右的时间。”

　　宋锦算了一下，如果是按照今天的人数，这个礼拜每天大概能完成八十顶左右，一个礼拜五百多顶，堪堪能够满足接到的这几笔订单。但还有自己的店铺和其他的小单子的量，就不够看了。再说了，后续要是还有大单子怎么办？因为是按件计酬，这还不一定每天都能有二十个人！

　　她有点焦虑。

　　“继续找人吧。如果咱们村的人手不够了，就再去别的村里找。”

　　吴枝花点点头：“行。我去别的村看看。”

　　宋泠本来是在一边安静的听着，听到这儿后举起手，又扯了扯妈妈的袖子：“妈妈，我有话说。”

　　宋锦觉得这一幕有点眼熟，看到女儿一本正经的举手发言就觉得有点好笑，但她这女儿前面几次还真的都提出了不错的建议。

　　于是，她含笑的批准了：“说吧，小机灵鬼。”

　　“我觉得……嗯……”宋泠有些吞吞吐吐，她在想要怎么把这个建议变得更像是五岁孩子的语言，最后她放弃了，“我这样你们可以这样，有的人专门管裁布，有的人专门管缝，有的人专门管别的步骤，这样就会快一点。”

　　为了避免她们大惊小怪，她加上一句：“之前我们做那个花篮的时候就是这样的。我和黄小蕾负责剪花瓣，马小迪和周乐天负责缠铁丝，乔渡负责画颜色，然后我最后再负责组装。可快了！”

　　虽然乔渡的颜色实在是上得不咋地……宋泠在心中吐槽道。

　　这就是现代工业社会所提倡的流水线作业了。她虽然没去工厂干过活儿，但也是知道的。

　　宋锦和严如玉眨眨眼，这貌似真的是个好办法，不过还不等她们说话，倒是吴枝花一拍大腿，有点激动：“对呀！裁版这事儿简单，就算是不懂缝纫的人也会做。这样一天也能省上不少的时候，还有帽边的话也可以单独分出去给人做……”

　　“哎哟！”吴枝花抱起宋泠，夸了又夸，“我们家泠泠就是聪明！”

　　“外婆，你放我下来啦。”宋泠挣扎道，她看到了宋英：“我要和宋英去玩了。”

　　“去吧，小心一点，别到处乱跑。”宋锦叮嘱道。

　　宋泠还没等她说完，就点头：“知道啦知道啦，还不准去河边，放心吧妈妈，我们不去河边。”

　　宋锦笑骂一句，看着宋泠和宋英跑远了。她转过来道：“泠泠说得还挺有道理，我觉得我们可以把这些工序给拆开，再定不同的工钱。”

　　“这样的话，她们会不会有意见？”吴枝花有点担心。

　　“妈，怎么会呢？虽然表面看上去工钱好像是低了，但原本一天可能做四顶帽子，但现在一天却能做五顶，实际的收入说不定还增加了。只要好好向她们解释就可以了。”

　　严如玉也点头：“不错。我也觉得可以试试。”