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重生九零之为母当自强_分节阅读_第363节
小说作者:金面佛   小说类别:重生小说   内容大小:2.54 MB   上传时间:2021-04-27 17:32:18

  陈凤霞摇头:“也不指望他们买。人都这样,不到黄河心不死。咱们另辟蹊径,机关事业单位还有国企,主要搞团购批发模式。他们既然想赶在年底前弄福利分房,那这个月就必须得动起来。不然年底一轧账,开过年来预算估计就没戏了。个人销售方面,夏天房交会的销售数据大家都看过了吧。私人购房的以外来务工人员居多,他们也是我们这个阶段的重点目标客户群。除此之外,大家想想还有哪方面人群可以再好好挖掘下。”

  这回开口的还是小赵:“我觉得没有正式工作的江海本地居民也可以好好动员下。”

  林经理又摇头:“他们应该会等经济适用房。”

  见过了农民工如何完全合乎规则地操作买房后,他倒是不担心城市无固定工作者贷款没着落的问题,但他们购房的意愿肯定比不上农民工。

  农民工需要房产落户摆脱盲流的身份,实现与家人的团聚以及满足孩子上学需求。

  可这些对于即便生活在最底层棚户区的江海人来说都不是问题啊。

  既然如此,他们为什么还要买房。等政府的经济适用房不好吗?能便宜不少呢。再说,他们没单位就意味着没有公家掏那80%的大头,要原本经济条件就不佳的他们全款买房,不是在强人所难嚒。

  还有就是,农民工在江海买房,因为更看重城市户口,相形之下,即便位置偏些也无所谓。但城市居民就要挑位置了,你让他花上大几万跑城市的旮旯角落他们眼中的农村地区去买房?除非他疯了。

  小赵下意识地反驳:“可是经济适用房什么时候能开建,又能建多少?挣不到几个钱的买卖,谁愿意接手?”

  前几年,过热的房地产被按下了刹车键,市场低迷,资本撤退,留下满地烂尾楼。

  今年政策调整,楼市破冰,房企又开始嗅到了春风的甜香,闻风而动。但这前提是他们要挣钱,趁机挣大钱。

  按照政策规定,经济适用房的利润不能超过3%,商品房的定价却由开发商自己决定。哪个利润空间更大,不用说大家都知道。

  开会的人集体沉默,从业者的本能告诉他们,短期内指望经适房来解决无房少房城市居民的住房问题,局势不乐观。

  原因很简单,经适房必须得由政府牵头。要么政府主导盖房子,要么政府委托开发商盖楼。

  这两者,前者的效率常常不被看好,后者权力寻租空间过大,而且双方信息不对等,政府很难搞清楚开发商到底在房子上花了多少钱。

  如此一来,干这活的地方政府即使下了决心勤勤恳恳想做好这事,也很可能一不小心就踩了红线,钱没少花,罪没少受,结果就吃力不讨好。

  与之相法,商品房就简单多了。

  政府负责的工作主要就是主导拍卖土地跟常规监督工作,基本上就是甩手掌柜啊。而且商品房售价高意味着要缴纳的税也多,对于地方财政来说,无论前期卖地给开发商还是后期开发商卖房给业主,那都是不小的一笔收入啊。甚至再往后,业主将自己的房产出租或者卖给其他人,中间产生的交易税收也要进地方财政的荷包。

  经适房就不要想了,经适房不允许出租,出售也要受到诸多限制。

  在以经济建设为中心的当下,GDP考核指标天天趴在你肩膀上盯着你的,你说你乐意干哪样?

  小赵也叹了口气:“现在想想,没固定工作的城里人反而是最可怜的,两不靠。既没有福利房,也没有老家的房跟地。偏偏还有个希望吊着,叫他们拿不出农民工的气魄主动自己买房。这住房问题,还不晓得什么时候能解决。”

  陈凤霞想了想,还是给出了乐观的希望:“城市搞建设,棚户区肯定要改造的。到时候问题总归能解决,就是时间早晚而已。”

  林经理唏嘘了声:“其实吧,早点放下架子,别端着,说不定他们还能自己解决问题呢。”

  幸福到家开门做生意,自然也招待过不少无房少房的城市居民。有些人是真极品,拿不出钱来还非得要市中心的大房子,活像谁欠了他一样。

  甚至有个二愣子还还跑过来要他们给他发房子。理由是他们手下有那么多房子,就应该发给他。

  堪称人类迷惑行为大赏。

  后来,这人还是叫小区保安给轰走了。

  陈凤霞笑道:“开门做生意,当然什么怪人都能碰上。行,既然说到给本城无住房公积金也没有住房补贴的人群销售房屋,重点就摆在下面两点上。

  第一强调经适房现在是走政策,到底什么时候盖说不清楚。就是盖好了,能不能轮到大家买也是个问题。国营厂几百号人搞个福利分房都要打架呢,何况整个江海几百万人。你要觉得你能耐大能排的上,当没说这话。你要感觉悬,那就甭指望了,赶紧看房子。位置偏就偏点儿,就算市政府盖经适房那也不可能选在市中心的位置。

  第二就是说明经适房只能住不能租,卖房也困难的问题。比方说我目前手头紧,先弄个小房子,等后面宽绰了再卖小房子换大房,操作困难。以后指望靠这个房子升值养老也不容易。

  从居住跟投资两方面入手,重点宣传咱们灯市口。两年前大家还觉得荒得跟农村没区别的地方,现在再看看。再说深圳,往前数二十年,还是个不起眼的小渔村呢。人要用发展的眼光看问题。”

  她抬头朝屋里的手下笑:“你们都是精兵强将,我相信你们肯定能想出更多的好点子的。大家可以直抒己见,没关系。我们不搞一言堂。”

  林经理清了下嗓子,认真道:“我觉得我们接下来的重点可以放在别墅以及公寓跟写字楼方面。这部分会是有心投资房产的业主关注的重点。其他的,不用投放太多的注意力。”

  见同事们都在看自己,林经理直接算起经济账:“首先,这几个项目的利润是最高的,投资者的消费欲望也最高。其余方面,比如说解决城市无房者的住房需求之类的,不是我们的职责。我们就是中介,让房子在我们手上实现利益最大化才是我们的本职之所在。剩下的事情,顺带着做没问题。越俎代庖就大可不必了。”

  陈凤霞愣了足有两三秒的时间,最终还是点头:“可以,不过针对城市无房居民的广告我们还是得投放。这也是个不小的潜力消费群。而且我感觉以后政策方面肯定还会往安家需求方面倾斜。房改房改,虽然目标是通过房改来拉动经济增长。但如果连大家的住房需求都满足不了,那肯定不行。”

  小赵开始犯愁:“那广告要怎么打呢?直接告诉大家经适房没希望?”

  那不是在明目张胆给自己找麻烦吗?

  陈凤霞想了想,决定还是做成情景剧小对话的模式:“前面广告词你们拟定,后面可以加一句,我为国家减负担,我能买房自己来。早日住上安心房,新福安康过生活。大概就是之类的意思。”

  林经理赶紧记在笔记本上。

  陈凤霞冲他们笑了笑:“行啦,我知道我这人龟毛,老提些不合时宜的要求。不过怎么说呢,我自己就是农民工出身。你们里面像妍妍跟小周还有丹萍,好像也不是国营厂家庭出来的。我就想说啊,也没人会管我们住哪儿。那就只好我们自己想,自己想到了,能提醒句跟我们一样的人也好。至于人家听不听,那都是自己的事。”

  小周几个赶紧表态:“要不是老板你提醒我们买房,我们现在哪里能住的这样宽敞。”

  陈凤霞笑着看外面天色,赶紧跟大家道歉:“哎哟,时候不早了。对不住大家,赶紧下班吧。”

  她一起身,大家都跟着她往外走。

  到店门口时,陈凤霞也走在最前面。她这个老板要是不下班的话,其他人都不好意思走。

  结果她就冷不丁地看到门口蹲着个人。

  陈老板吓了一跳,待看清人的脸时,她不由得惊讶:“李巧眉,你怎么在这儿?有事吗?”

  那个和园公馆在房交会上卖得挺好,搞得陈凤霞心就像泡在海水里一样。虽然他家房子不是幸福到家代理的,可房交会总是她搞出来的不是。要没有房交会,说不定还没这么多人买他家的房子呢。

  那李巧眉这副失魂落魄的样子做什么?因为她销售有方,她已经被提拔为销售经理,正是春风得意马蹄疾的时候啊。

  李巧眉眼睛直勾勾,三魂少了两魂半的模样,说话也没头没脑:“陈老板,这是不是老天爷在惩罚我啊。可我也没私下卖几套房,至于一个两个都这样吗?”

  陈凤霞听的满头雾水:“什么一个两个?”

  “老板,我们老板!”李巧眉捂着脸哭了起来,“他从楼上摔下来,摔死了。”

  陈凤霞瞪大了眼睛:“怎么会?不是说他跟房子不合,没事少跑和园公馆吗?”

  李巧眉跺脚:“不是和园公馆,是在他家,他儿子放风筝挂在树梢上,他伸手够风筝从阳台摔下去了,刚好后脑勺着地。”

  陈凤霞阒然无语,那她是真没办法了,她尽力了。子不语怪力乱神她都不子了。可人家还是逃不过这命,她真没招啊。

  唉,她除了跟着叹口气也不晓得该是个什么反应。眼看房子都成样子,偏偏又少了口气。

  陈老板管不了,毕竟与她不相干。

  没想到过了不到一个礼拜,陈文斌居然主动找上门来,开口就是一句话:“姐,有块地,差不多两万平方米,150块一平方,我一个人吃不下,你要不要入伙?”

  陈凤霞吃了一惊:“哪儿来的地?你要干什么?”

  陈文斌奇怪:“当然是盖房子卖了,买的地呗。黄泥塘知道不,青平往外走,你等着吧,那边绝对有发展空间。”

  陈凤霞不奇怪陈文斌的眼光准,他这人在这方面似乎独具天赋。现在江海人不当黄泥塘是回事,但后面那边是妥妥的中心地带。

  她只皱眉头:“一百五十块一平方?你别贪便宜吃大亏叫人糊弄了钱哦。你的大都会不盖了?”

  “盖,当然盖,就是因为盖大都会,我手上才拿不出这么多钱。怎么样?咱俩合伙拿地,房子我来盖,你负责销售,最后卖的钱我们二八开。我没占你便宜啊,现在建材人工开销不小呢。”

  陈凤霞皱眉:“你还没说清楚,黄泥塘的地你从哪儿弄到的。我跟你说要是证件不全,到时候房子盖好了还烂尾办不下房产证的一堆呢。”

  “嗐,能有谁,就是盖和园公馆的那位。他摔死了,底下就全都乱套了。”陈文斌脸上表情微妙,“还是姐姐你有眼光又心疼我,死活不肯让我接那个烂摊子。看吧,那就是个邪门的,谁沾手谁倒霉。”

  他笑嘻嘻的,“所以我也投桃报李,一有挣钱的好事就头个想到姐姐你啊。”

  陈凤霞脑袋瓜子先是“嗡”了一声,完全没想到自己是在这样一种契机下跟房子扯上了如此紧密的关系。

  看她不说话,陈文斌可没耐心等,直接开口催促:“姐,你快点给个说法啊。我这项目急的很,我得赶在你们房交会开始前把手续办好了立项弄贷款啊。”

  陈凤霞狐疑地看着他:“谁告诉你还有房交会来着?”

  陈文斌笑出了门牙:“这还用人告诉嘛,京中房子都开始卖到飞起了,姐你会没动静?夏天搞了回不过是开场曲,后面才是真格啊。我跟你说,我是真有良心有好事就想着你。不然我卖了大都会手上有钱了,我自己一个人吞下黄泥塘我挣的更多。”

  陈凤霞冷笑:“说的好像人家等你卖房筹钱一样。”

  见陈文斌嘿嘿干笑,她也没继续怼人,而是自己开价:“可以,不过房产销售提成按照2.7个点来。这部分不算在利益分成当中。”

  陈文斌吓了一跳,旋即龇牙咧嘴:“姐,你也太狠了。你当甩手掌柜收钱你还要刮一层皮。”

  陈凤霞冷笑:“你干不干?不干我直接弄块地囤着,你看我会不会挣钱更多。”

  陈文斌一愣:“你囤着地你不盖房你挣什么钱?……”他猛然抬起头,“你是等地价起来?”

  陈凤霞笑:“别搞得你好像不知道房价为什么会飙升一样。建材价格就摆在那里,再贵也能可持续生产。地才是唯一的,唯一有可能持续上涨的。”

  陈文斌立刻摆手:“那没意思,谁晓得要等到猴年马月,我等不起。我得赶紧盖好了卖掉。”

  陈凤霞点头:“我也觉得没意思,所以我才考虑接受你的条件。”

  捂盘最没意思,虽然她凭借重生的优势完全可以靠这招发财。不过她也不乐意发这个财。土地吗,要么盖房子给人住,要么种庄稼给人吃,要么生长花草树木养活飞禽走兽蛇鼠虫蚁。

  人家卖地给你指望你开发,你捂着就不得劲了。

  陈文斌大哥大响了,他到旁边接了个电话,回头就咬牙切齿点头:“行,你要卖不出价钱来,到时候你也亏本。”

第280章 不指望别人

  陈文斌踌躇满志地离开了幸福到家,倒剩下陈凤霞坐在皮椅上发呆。

  呵,真有意思啊,她居然和陈文斌搭伙做生意了。

  前两天李巧眉找上门来时,她还拒绝三连,让人千万别指望她找人接手继续盖和园公馆。

  妈呀,这房子的妖气太重,连她这只重生人试图逆转无辜者的性命都是无用功。她要再插手,搞不好连自己都搭进去。

  结果这才过了几天,自己兜兜转转居然跟人就扯上了千丝万缕的关系。

  小赵端着奶茶敲老板办公室的门。为了犒赏大家积极营业,老板特地请他们喝奶茶。那贴心的下属就是再没眼力劲,也得把老板的这份也给捎上吧。

  毕竟奶茶的快乐在于独胖胖不如众胖胖。

  她听到老板说“进来”,推门进了办公室却发现老板坐在办公桌后面,一副魂不守舍的模样,便不由得奇怪:“老板?”

  陈凤霞双眼直勾勾,端起奶茶狠狠吸了一大口,等到椰果混合着奶茶下肚,她才像是续上了命,自我解嘲般开口:“我居然跟陈文斌合伙盖房子了。”

  小赵没反应过来,脱口而出:“在老家修房子吗?叔叔阿姨不是已经住在上元县了吗?房子修好了没人住会……”

  她突然间回过神来,瞪大眼睛道,“您是说,开发房地产?”

  天啦,太不可思议了,老板跟她弟弟好像一直不太对付啊。

  好吧,先前因为郑主任的事(嗯,老板夫同志因为抗洪过程中表现英勇,荣获个人三等功,然后上个月正式升官了。),老板跟小陈总的关系有所缓和。可两人搭伙做生意,怎么想怎么都觉得怪怪的。

  陈凤霞苦笑:“你也觉得不可思议对吧?我都觉得自己疯了。我竟然会答应跟他一块儿买地盖楼。”

  没想到小赵听到“买地”两个字,突然间追问:“老板,小陈总说的该不会是黄泥塘的地吧。”

  陈凤霞惊讶:“哟,你怎么知道的?我嗓门现在这么大了?”

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