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重回九零_分节阅读_第127节
小说作者:怀愫   小说类别:重生小说   内容大小:1.01 KB   上传时间:2021-04-05 20:59:21

  圆圆拿着自己的碗,她用勺子敲碗沿,她也要一点:“宝宝也吃。”

  陈姐只好把昨天的剩饭全炒了,全家都吃妈妈炒饭。

  林文珺吃完把碗一放,灌两口茶,套上风衣,先亲亲圆圆的小脸,又亲亲江宁的脸:“妈妈出门了。”

  圆圆的圆脸蛋上还沾着米饭粒,她嘴巴一动一动,小手挥挥:“妈妈再见。”

  林文珺开车直奔盛总经理的办公室,秘书把她引进去,盛经理见到林文珺,眼神有些惊讶,他没想到林文珺这么年轻。

  林文珺还没正式自我介绍,盛经理就笑了:“珺宁,我知道你们公司。”

  他拉开抽屉最下层,从里面拿出一张广告单,这是林文珺公司投放在出租车上的广告单,被他整个拿回来了。

第145章 外国大饼到底什么……

  田爱打电话给他的时候, 说是她的一位老同学的公司,去年也卖螃蟹。

  盛经理一听就知道对方想点谈什么,他还笑言:“田经理这位老同学, 消息倒还挺灵通的。”

  他那边才刚谈下来, 这位老同学就找上门来了,可不是消息灵通嘛。

  话是这么说, 既然田经理都打电话来了, 见他也打算见一见,合不合作到时候再说。

  等田爱说出老同学的名字,盛经理立刻就知道是谁,他对那个出租车的推广记忆犹新,去年他从机场打车回公司, 一上车就看到车座前的广告。

  他跟司机了几句, 才知道这是珺宁公司跟出租车分公司签的广告合同。

  非常精彩的营销案例。

  那个广告他也看了,对广告选角用了本地滑稽戏演员也拍板叫绝, “毛脚拎蟹脚上门了”这句广告词, 他自己也说过。

  他也有丈母娘,去年中秋拜节买的就是珺宁的礼盒,吃蟹的时候打开电视机, 放的就是这个广告。

  盛经理笑眯眯的:“林经理喝点什么茶吗?”

  “谢谢, 红茶就可以。”林文珺坐到沙发上,既然盛经理对她们公司还算熟悉, 那分销事就好谈了。

  盛经理办公室的沙发茶几上就有一套茶具,烧水泡茶,倒上一杯:“请。”

  林文珺预备了诸多说辞,但好像不用她说,盛经理心里都明白, 他喝了口茶,直话直说说:“今年螃蟹的行市会爆涨,我确实要找分销公司,林经理不来找我,我也想打电话找找你。”

  他们这样规模的公司,不会只因为看到那点小利就下场,他们有自己的消息来源。

  林文珺本来想说她们公司打开螃蟹礼盒的销路,也算是前期做了一波广告,没想到盛经理本来就有这个打算。

  “盛经理想怎么分销。”

  “当然是销得越多,进货价越低。”盛名笑了,“去年林经理五千斤跟蟹农签,今年可以跟我们公司签。”

  但这个量级签不到最低价,明明享受了前期宣传的好处,还不愿意多让点利。

  林文珺吸口气,她知道要低头,但就算低头,也得多谈下点优惠来。

  “盛经理既然知道去年我公司做的这些成绩,不如再给我多点优惠,没有数额限制,就给我最低进货价。”

  “我跟别的分销商不一样,我手里是有一批固定客源的。”去年提前预定了螃蟹礼盒的那些客人,除了可以使用优惠券,还买一盒送一只。

  提前订购都要留下地址和联系方式,这些就是今年稳定客源。

  门店兑换礼盒的时候,也留下了客人的联系方式和地址,林文珺本来跟刘金平签了五年合同,她想好了要做长线生意。

  说会给购入一定数量的客户送份小礼物,公司送了春茶礼盒,外加一本礼品公司的宣传手册。

  除了茶叶还有丝巾,用宣传手册上的号码预定,能享受额外优惠。

  宣传手册和优惠券以邮寄的方试提前寄到客户手中,只要写明老客户订购再加送好礼,去年这波客户,就算只能留下百分之六十,就已经有赚头了。

  林文珺笑盈盈的:“您看,友谊手里是有授牌,但我们公司也有授牌的。”

  去年那块花了大钱的铜牌子,现在还挂在公司墙上呢,上面盖着大红圆章,友谊这个代理总经销,认真说起来也不那么过硬。

  留下客户联系方式,是从电视购物上学来的,第一批油画丝巾的购买者,就有百分之六十的可能性购买国画丝巾。

  田爱说得对,有货没用,销出去才是重要。

  宋爽一直坐在车里,她紧张得频频望向大堂出口,林经理都上去一个小时了,还没下来,会不会谈不成啊?

  她再次抬头的时候,看见道纤细人影从大楼内出来,脚步飞快,单手拎包,风衣和围巾被甩在身后。

  “经理!”宋爽顾不得春天还冷,打开车窗就没摇上去过。

  林文珺拉开车门入座,宋爽问她:“我的信息您看见了吗?”

  “看见了。”林文珺关上车门,人往后一仰,就在盛经理泡茶的时候,宋爽发消息给她,刘金平签了,他承担违约责任。

  “那结果怎么样啊?”

  “咱们分销。”

  宋爽松了一口气,她从包里掏出巧克力,一上午担心的什么东西都没吃,听见这句竟然有点发晕。

  但分销不好做了,起码大卖场的渠道被友谊拿下了,集团跟集团之间的合作,她们这样小鱼,根本都游不进大鱼群里。

  起码有虾米可吃,公司不至于赔本。

  “那有多少个分销公司啊?”

  这个林文珺还真不知道,珺宁是第一个签下分销合同的,但肯定不会少,友谊自己就有商场和食品商店。

  “八仙过海,各显神通吧。”林文珺把大包往车后座一放,先打个电话感谢田爱。

  “你都多久都不回来了,今年回来我们总该聚一聚了吧?”林文珺笑盈盈的,“那个分销合同,我谈下来了,吃不着,喝点汤也行。”

  她这么自嘲,田爱却说:“文珺,这可真不一定,整个市场好起来,卖得最热的肯定是口碑商家,你就是口碑商家呀。”

  “借你吉言吧。”攻克一个小山头,能交出漂亮的成绩单,才是攻下大山头。

  田爱过几天还真要回海市,她笑着告诉林文珺:“我儿子数学比赛拿奖了,他还不肯打电话给我,是我妈说的,孩子拿奖了,总该回来一趟。”

  她想回海市了,但回海市明升暗降,施展的舞台变窄变小了,田爱不甘心。

  “那太好了,这次咱们怎么也得见一面聊聊天,还订钢琴西餐厅?”

  田爱讲:“不要,我吃腻了,我们去吃日料,生鱼片你吃过伐?”

  上辈子林文珺当然吃过,现在她还没吃过,田爱跟她说:“那个芥末,吃的时候冲鼻子,但我就喜欢那个味道,我们一起去吃。”

  “好啊!”

  林文珺车开公司,开个短会,把情况做个简短的说明

  大家本来是气馁的,好不容易闯出一条路,直接被截胡,没想到林经理能把分销合同带回来。

  “竞争肯定有,但我们有价格优势和固定客源。不一定会比去年差。”

  想新的营销方案,再抓稳客源,加急印宣传手册,按购买价位送小礼品,接下来一个月,所有人没停过。

  中午午休大家坐在会议室里吃批萨,第一家必胜客开业,办公室里的女孩们都想尝尝鲜,林文珺请客,让小吕开车跑去徐家汇买回来。

  小吕买了四张批萨,几盒鸡翅,还给林文珺带了一份奶油酥皮汤,这是林文珺单独点单的,她就爱喝这个汤,终于又喝上了。

  “大家快来尝尝,这外国大饼到底什么味道。”

  一边吃一边打开了电视机,午间新闻正在播报领导人视察阳澄湖大闸蟹基地,再没有比这个更好的广告了。

第146章 换座位 四人组只留下两个人了。

  林文珺带了一盒披萨一盒鸡翅回去。

  江宁下课回来就看见桌上放着纸盒子, 这种纸盒她可太熟悉了!她看的美国电视剧里都有这种盒子!

  “馅饼儿~”江宁翻译腔,电视剧里都是这么说的,可这东西馅是涂在外面的, 饼也没包起来。

  林文珺说:“这个冷了, 要热一热才好吃,先去洗手!”

  圆圆本来在玩, 听见有好吃的, 哒哒哒跑来了,她绕着桌子转圈圈,踮脚尖也看不见:“宝宝看。”

  江宁胳膊伸在她咯吱窝下,把妹妹提起来,放在椅子上:“看见了吗?”

  圆圆点头, 表示看见了, 她指指她儿童餐椅,江宁把她鼓捣进去。

  “吃!”她准备好了。

  江宁去洗手, 林文珺拿出平底锅, 等锅热了,直接把整块饼放进去,没一会儿饼上就滋滋冒油。

  芝士和肉肠的香味从厨房飘出来, 圆圆仰起脸, 鼻孔对着厨房间,深深吸了两口:“好香啊。”

  江宁守在妈妈身边, 等妈妈把披萨饼热好,看见妹妹的样子,哈哈笑起来:“圆圆馋痨胚。”

  圆圆不会说这个词,但她知道不是好话,伸着脖子抗议:“不是!”

  饼出锅了, 家里没有这么大的圆盘子盛,林文珺把锅端上桌,一人面前放个盘子,把披萨饼切下来放在盘子上,还给江宁拿了刀叉。

  这就是忍者神龟最爱的馅饼啊,江宁才不用刀呢,电视剧里的人都是用手拿着吃的,用手拿着吃才正宗!

  她直接用手拿。

  圆圆有样学样,但一块饼太大了,林文珺给她切下一块,把她的小爪子擦干净,让她也捧着吃。

  陈姐一边吃一边研究:“这就是广告里放的那个外国大饼啊?这个好像也不难做啊。”不就是发个面,上面再铺点料,烘一烘就好了。

  江宁眼睛亮起来:“真的吗?”

  陈姐笑了:“真的,下次我试试看,做不了这么大的,那就做小圆饼,放上次料也一样啊,自己做想吃什么就放什么。”

  迷你披萨!

  江宁太高兴了:“好好好,陈阿姨做了我春游要带到学校去吃。”

  “学校要春游了?”林文珺问,她怎么不知道。

  “爸爸给我签字了。”江宁忘了告诉妈妈,“我们春游要去苏州乐园!”电视上拍的苏州乐园比锦江乐园大多了。

  妈妈和姐姐说话,圆圆头也不抬,啃完了一块又要一块。

  林文珺说:“马上要吃晚饭的,不能再吃了。”

  “还吃!”

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