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重回九零_分节阅读_第108节
小说作者:怀愫   小说类别:重生小说   内容大小:1.01 KB   上传时间:2021-04-05 20:59:21

  林文珺又给夏秀珍打过去:“宁宁一三钢琴课,二四要上艺术学校,平时还要写作业,你们要来,玩个两天也行,我没空陪你们,包个车,再找个导游。”

  她先把话说在前面:“你来就来,我家里怎么用阿姨,怎么安排生活,你不要管,不要多嘴。”

  夏秀珍刚住上新房子,笑眯眯答应了:“好,我就来两天,我多什么嘴。”

  她带两个孩子坐火车来的,车上还给妍妍和小伟买了只德州扒鸡,江宁羡慕坏了,她问妈妈:“我什么时候也坐火车,吃德州扒鸡啊?”

  她以为德州扒鸡,跟肯德基差不多,都是外国鸡。

  “那个咸得很,有什么好吃的,你想吃,妈妈给你做。”

  江宁鼓鼓嘴,家里做的,怎么比得上火车上的鸡呢?小伟哥哥都说了,他们买了鸡,旁边坐车的人都看着他们。

  何伟当场表演了一个“好吃”的表情,把江宁馋坏了。

  林文珺还是想包吴姐的车,让她开车带孩子们去玩:“可能要两天时间,你有空吗?”

  “当然有空了!”吴凤花立刻答应,“车自己供下来了,不用再跟别人共用交份子,时间怎么安排都行,你要用车子,以后讲一声就好了。”

  吴凤花用了一年多把车供下来,比他们小车队里的很多男司机还快,接着来的目标就是买房子!

  林经理坐她的车子坐了这么时间,她光是听林文珺打电话,都不知道听了多少,那时候是要供车,没余力再买房。

  眼看着林经理说的,股票要跌,房子要涨,件件都实现了,她也得赶紧买房。

  林文珺一听就笑:“买房好啊,现在不是也有很多零首付的房子嘛,国家一直在开坐座谈会,肯定是要取消福利分房的。”

  城镇住房制度的座谈会开了一次又一次,开得越多,很多人就越是觉得,取消福利分房是不可能的事情。

  吴凤花的丈夫一开始也这么觉得,但老婆件件都说准了,等车子一供下来,他就动摇了:“要不然?咱们也买房子?”

  吴凤花信林文珺信得很,打定主意回去就跟丈夫商量,零首付买房子!

  她还给林文珺提供了一个新的思路:“林经理,你原来不是想买车后座那个广告位嘛,你现在还想买吗?”

  “当然想买啊。”但一直没余钱。

  “要是总公司谈不下来,就跟分公司车队谈一谈呢?”吴凤花说,“分公司一个车队也有百来辆车子了。”

  “不违反你们公司制度吗?”林文珺有些疑惑。

  “我们分公司经理刚调过来,要找就找车队队长,他说了算话。”吴凤花笑了,车队队长早几年手里车虽少,但更威风,人面广,能办的事儿就多。

  她们那个队长,最爱炫耀的就是追到女大学生当老婆,还是撬了她同学的墙角。

  车队里人人都讲,这个老婆是队长“花”得来的,花就是骗。

  男人们凑在一起,比女人还八卦得多,还有跟队长关系铁的,说队长老婆现在肯定后悔了,前男友越混越好,开公司去了。

  车队队长倒越来越不值钱了。

  吴凤花总是默默走开,队里女司机少,就算她这几年来,一直是零违章零事故,她也说不上话。

  现在不一样,她把车供下来了,这些男人个个看她,眼神都跟原来不一样,是承认她确实有能力的目光。

  她这才在队长面前说得上话。

  要是没有吴姐,林文珺还真不知道里面的门道,车队车队讲话的声音,比分公司经理还要“响”。

  林文珺去年包下蟹塘开始,就打算好了一步步怎么销螃蟹礼盒。

  电视购物回笼的资金,商场上柜又用掉一半。上半年的赢利全投到八、九月份螃蟹的销售上。

  短租了一间门面房,登报纸广告,和电视台广告。

  这两个都是按版面接天算的,要在螃蟹上市之前密集投放,除了这两种办法,林文珺还想做点前期宣传。

  花小钱把事情办好。

  林文珺想了想,把小吕派出去:“咱们这算是钻空子,不用长期投放,卖大闸蟹的这几个月里能挂牌子就行。”

  蟹塘今年的产量比预估的还多,刘金平人虽然滑头一点,但养蟹还真是好手,他说八百斤一点都没虚报,七月中又报一次,说眼看得有九百斤。

  林文珺给小吕定的目标是花小钱,把事情给办了。

  小吕大热天跑了一头汗,跟赵队长约在咖啡厅里见。

  赵队长把车一停,跑进咖啡店,小吕站起来跟他打招呼:“赵队长,这里这里。”

  “喝咖啡还是喝茶?”小吕牛排已经点好了,一看赵队长进来,招呼服务生把吃的端上来,还有一客冰淇淋。

  赵队长看小吕面嫩,还以为他刚大学毕业呢,身体往后一仰,靠在沙发卡座里,点根香烟:“怎么事情啦?”

  小吕笑得殷勤:“赵队长爽气,我听说赵队长手底下有百来辆车子。”

  赵队长看看他:“是有呀,怎么啦?你结婚要包车队?”

  “不是不是,我是想在赵队长的车队里,投点优惠券。”小吕端着张笑脸,“东西我来提供,每个月每辆车,贴补点钱。”

  “优惠券?什么东西啦?”

  “螃蟹的五元优惠券,我们单给车队做一个编号抬头,只要是从出租车上拿优惠券,实际购买了,就按这五块钱,返还到车队手里。”

  这是林文珺针对出租车想出来的主意,在车后座上贴广告,还可以自取优惠券,每种礼盒限用一张,每张优惠八块钱。

  “咱们最便宜的礼盒也要188,五块钱优惠券,能吸引人吗?”

  “怎么不能?只要有优惠就能吸引人。”林文珺现在有经验了,广告一跟上,不愁卖不动。

  赵队长眼睛一豁:“侬这是把我们当销售了。”

  “这就是个添头,让爷叔们开心开心,广告费我们肯定也要给的。”小吕开的价钱,每个月五千投放费。

  他再适时拿出礼品,茶叶,保温杯,还有一条小方巾和一个丝巾扣。

  茶叶和杯子是赵队长的,小方巾是给他老婆的,东西虽然少,但牌子是现在最火的,只看品牌,赵队长还以为丝巾是小吕特地准备的。

  赵队长已经很久没被人这样吹捧过了。

  最后小吕又说:“其实公司开的是一个月六千块,这一千块钱我觉得是该给赵队长你的,你帮帮忙,跟你们分公司经理吹吹风。”

  “你年纪轻轻,倒还蛮上路的。”

  搞定了赵队长,再去分公司谈合同,赵队长已经把消息透出去,车队人人知道有补贴,谁不愿意拿这白来的钱,五千块钱投放费,谈定从八月到十月底。

  七月份的后半个月,算是送的。

  赵队长教他手下这些司机:“脑子活络点,多往酒店饭店转一转,还有商务区,多跑两趟么,一天的香烟钱有了呀!”

  报纸和电视机上广告还没登,公司就接到许多电话,全是出租车上拿了优惠券的,问螃蟹礼盒什么时候上市。

  前台小姑娘甜甜的声音再说一遍上市时间:“如您提前预定,买一盒送一只哦。”

第122章 “小霸王奇乐无穷~……

  “买一盒送一只”这几个大字, 印在优惠券下方,上方印的是黑色粗体大字“正宗阳澄湖大闸蟹”。

  设计优惠券时,林文珺没有别的要求, 就要够醒目。

  印成海报贴在出租车车座上, 下面可以领优惠券,林文珺还坐了一次这种车, 想问一问这优惠券投放的效果好不好。

  结果出租车司机根本不放在后面任人拿, 他主动问:“螃蟹买伐?这个优惠券一人一张哦,多了没有。”

  优惠券上都写明了,一个礼盒限用一张,多拿了也是损失掉的。

  司机们一个个算盘不要太精,看到商务人士, 才肯多给两张券, 譬如这辆车,这个司机看林文珺的打扮像白领。

  多拿两张券给她:“买这个送给客户, 不要太体面哦。”

  小吕也拦到一辆, 话术又变了:“你女朋友谈了伐?中秋节不拎盒蟹去看看丈母娘啊?毛脚女婿上门么,要摆摆派头的呀。”

  林文珺万万没想到的,她真的只花了小钱, 雇了一帮爷叔销售员, 还个顶个的能说会侃。

  提前预定的这一批客人,基本都是从出租车的广告上看到的, 林文珺一开始想的是等卖完了再结算。

  现在她拍板:“提前结算!按优惠券的编号来。”

  提前预定螃蟹礼盒,要付三分之一的定金,等螃蟹上市之后再付尾款。虽然也有人要“眼见为实”,但也有一小部分人,真的敢吃这口“螃蟹”, 提前交了定金。

  拿到定金的,先结算出来,发到车队,让他们实实在在尝一次甜头。

  小吕去发钱的时候,把表格也带去了,上面每个编辑印得清清楚楚。

  单子一拿出来,这些爷叔们觉得这个公司真没骗人,那个跟“毛脚”推销“蟹脚”的爷叔,一看见小吕就笑了:“是你啊!”

  小吕也笑了:“给我那张,我预定好了。”那返还的钱里,就有小吕那五块钱。

  “你们这个怎么算出来的?”其中一个人问。

  “都是电脑输入的呀,放心好了,肯定不会出错的。”

  这一个月内钱还没多少,但也发得他们腰酸,小吕和小张回来就感叹:“还好是一百辆车,这要是再多点,哪里发得过来啊。”

  话虽然是这么说的,但公司里人人脸上都带笑,丝巾卖得好,林经理就给大家发了奖金,现在螃蟹也这么好卖,年底肯定又要加奖金。

  忙归忙,忙得人心里舒服。

  阳澄蟹塘捞上来第一波蟹,刘金平挑了二十几只肥壮的,用稻草扎起来,送到海市公司。

  林文珺拎着螃蟹礼盒到周太太家,说好的,周家的饭店,秋天要推蟹宴,这是送来的样品。

  她去送螃蟹的时候,江烨就说:“你这点螃蟹,意思意思就算了,也别送太多。”

  林文珺套上鞋子,看他一眼,知道他又要说那几句了,果然被她猜到了。

  “台商都精明着呢,你这螃蟹眼看能大赚的,干嘛非卖给他,你看着好了,他肯定要压你的价。”

  江烨要说什么,被林文珺猜到了。

  周先生的饭店压价,被江烨猜到了。

  对方报了一个让林文珺没法接受的价格,礼盒能高卖,批发只能贱卖。但也不能给报一个堪堪回本的价格给她。

  林文珺想了想拒绝了,她也照实说:“这个价格,我没有多少赚头。”

  反而是周太太很不好意思,她跟林文珺打招呼,又多订了几十盒蟹:“我先生那里不行,我这里也很需要。”

  原来周太太这几百条丝巾,几十盒螃蟹,林文珺是很看重的。

  她现在当然也不会马虎,但她不会像以前那样提心吊胆了,她微微笑着点头:“放心好了,我一定提前准备好。”

  她来回跑了好几趟,生意没做成,江烨说:“你看吧,跟你讲了,台湾人做生意太精明,找你就是想压价占便宜。”

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