新净坊的人正在里面干活，一听到伙计说婉宁来了，呼啦一下全都涌到前面来。

　　这可是未来的将军夫人，将军已经上门提亲的了。

　　先前不知道时，还有伙计觉得不舒服，他们是想跟着大将军干一辈子的，结果突然间就被送了人了。

　　现在么，这点不舒服全没了。跟着将军夫人也一样是跟着将军啊，而且将军上阵杀敌，夫人在后方管理财务，没毛病。

　　“见过夫人、姑娘、小姐、东家……”众人一齐见礼，但喊的称号却是乱七八糟的，叫什么的都有。

　　婉宁听得哭笑不得，这一铺子的人，全都是勇悍有余，圆滑不足，敢进这铺子里买东西的，也称得上是勇士了。

　　这铺子她可有的管了。

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　　多谢大家的支持。

第70章 状元盒

　　面对着一屋子充满悍勇之气的伙计, 叫着乱七八糟的称呼，婉宁也是倍感头疼。

　　云香赶紧上前一步，“这是我们穆姑娘。”

　　“是是, 见过穆姑娘。”众人总算统一了叫法。

　　吕大力把婉宁一行人让进后面的屋子, 随后拿出试制的新品。

　　“穆姑娘, 这就是根据你送来的方子做出来的，我们试验了一下，确实比澡豆好用, 而且一块能用好久。”

　　吕大力说完, 就递上一块淡黄色的长方块, 大小和巴掌差不多。另外一边，一个伙计端上一盆清水。

　　婉宁按着吕大力的说法，先用水把手沾湿, 然后揉了两下那黄色的方块，很快就起了白色的沫子, 用清水洗净后, 果然觉得手上干净了不少。

　　连她出门时抹的护手的膏脂都被洗掉了。

　　而且以往的澡豆只能用一次, 用过就要倒掉。这种黄色的长方块却是用过之后还能再用，而且一次所用几乎看不出来消耗。

　　“果然不错。起名字没有？”

　　吕大力憨厚的摇摇头, “等姑娘取呢, 我们全都是大老粗, 取不出什么有文化的名字。”

　　“此物制作时用了猪的胰脏, 就叫……香胰皂吧。”

　　“好，就要香胰皂。”吕大力赶紧点头，至于香胰皂好在哪里，他就不知道了。

　　“不过么，现在你这个还名不符实, 既不香，也不好看。东西虽好，但这外型上，也得下点功夫。”

　　吕大力面露难色，“姑娘，要说制澡豆，哦不，制这香胰皂，这事儿难不倒我，但要说好看……我是真没辙。”

　　婉宁早就知道吕大力会如此说，心里微叹，对其他人道：“你们先下去，我有话与吕掌柜单独说。”

　　其他人伙计都走了出去，只有吕大力站在原地，神情上颇为忐忑。

　　“吕掌柜请坐，单独留下你，是有些话想跟你说。你是跟着将军上过战场的，按说，他的人我不该换。”

　　吕大力点头，不敢接话，生怕说错了什么，丢了吃饭的差事。

　　“可以我这些天的观察来看，吕掌柜着实不是善于经营之人。”

　　吕大力急了，站起身来，“姑娘，我……”

　　婉宁抬起手，“吕掌柜先别急，听我把话说完。你虽不善经营，但这香胰皂却又是你做出来的。虽然有配方，但那配方甚至是模糊，能做出来，你是居首功的。于情于理，我不能换你。”

　　这下换吕大力迷惑了，这又是要换，又是不换的，到底是什么意思？

　　婉宁示意吕大力坐下，“我且问你，这香胰皂的配方，除了你之外，还有谁知道，人可靠得住？”

　　一问这个，吕大力觉得自己可算有话可说，“回姑娘的话，当时姑娘曾嘱咐过，这配方务必要保密，因此试制时，只有三人在场，除了我之外，另外两个算是我的助手，也都是跟过将军上过战场的，人绝对可靠。”

　　“但这最后的用料比例，只有我一人知道，他们俩人也不甚清楚。”

　　这就是吕大力的生存智慧了，他知道自己经营不行，就把配方的最关键处握在了手里，这样也算变相保住了饭碗。

　　“好，你做得很好。我看你确实对制皂有兴趣。不如这样，这个掌柜你别干了，我另找人接替。别急，也不是就不要你了。从今天开始，你就专门负责制皂，开发新皂，这香胰皂日后我要开发出许多不同的种类，到时可都要你出力的。”

　　“你那两个助手你既然认为靠得住，那就带起来，日后的规模绝不止这一家新净坊。你一个人是做不过来的。”

　　“工钱暂时按你做掌柜的工钱，若是日后做得好了，我可以给你一成干股。”

　　吕大力的眼睛刷地一下就亮下来，他本就不喜欢做掌柜，更喜欢和澡豆打交道，如今可以专门制皂，工钱还不变，未来还能有干股，简直是喜出望外。

　　“冒昧的问姑娘一句，怎么才算做得好。”

　　婉宁微微一笑，“我要你开发出三种皂，洗面，洗身体，洗衣。三种皂要有不同的功效，要加不同的药材。要有不同的颜色、外型。”

　　“颜色外型你不必管，我自会找人与你配合，其实也没什么难的，你就是没入门而已。”

　　“只要这三种让我满意了，我就给你一成干股。我可是要把这新净坊做成京城第一坊的，你那一成干股可是值钱得很。”

　　吕大力虽不擅经营，但也是做过掌柜的人，稍微一算，就知道，如果真有一成干股，那挣的钱可就不是现在这点了。

　　“姑娘放心，在下一定不让姑娘失望。”吕大力当即抱拳拱手，算是应下了新的差事。

　　婉宁心里松了一口气，吕大力毕竟是萧长恭的人，他能妥善换位置是最好的。不像状元斋的沈掌柜，说换就换，完全没有心理负担。

　　不过就目前来看沈掌柜确实干的不错，她也算是捡到宝了。

　　“对了，去请隔壁的沈松明沈掌柜过来。”

　　不大会儿，沈松明走了进来，一脸的困惑，不明白这澡豆坊的东家请他来做什么。

　　看到婉宁竟然在主位上坐着，沈松明这才反应过来，早就听说这家澡豆坊换了东家，没想到竟然是换成了自己的东家。

　　“见过东家，不知道东家叫在下来，是有何事？”

　　婉宁先让沈松明试验下了新出的香胰皂，待沈松明的新奇劲儿过去之后，才开口道：“沈掌柜觉得这香胰皂，可卖得出去？”

　　“不知成本几何？”

　　“成本比澡豆当然要高上一些，但也只多了三成。”

　　沈松明当即眼睛放光，“那这可是好东西啊，大大的好东西，成本虽上涨了些，但这个却是十分耐用。就是外观上差了一些，若是能做得精致、好看，销量和价格还能提升。”

　　吕大力一听，觉得不愧是婉宁找来的人，想法都是一样的。

　　婉宁也十分满意，“如何做得精致、好看，怎么卖出去，可就要着落在沈掌柜身上了。”

　　沈松明愣了一下，“东家的意思是？”

　　“状元斋和新净坊，我打算都交给你来做。条件不变，两个铺子各一成干股。不过你也别高兴得太早，这新出的香胰皂，不出一个月，京城就会有其他铺子在卖，而且不只一家。到时如何生存下来不被挤垮，就看你的本事了。”

　　沈松明沉思了一下，“不知这制皂的技术……”

　　婉宁一指旁边的吕大力，“这第一块香胰皂就是吕掌柜做出来的，日后要开发新品，还需要你们二位通力合作才是。”

　　沈松明放下心来，有技术就不是难事，当下信心满满地道：“一个月的独占，足够了。”

　　随后婉宁、沈松明、吕大力三人计划了一番，制定了新皂的策略。然后婉宁又去了趟状元斋，看了看新出来的糕点。

　　这次的糕点香甜中带着清新的茶香，既好吃不腻，又与读书人清高自持的特点相契合，让婉宁非常满意。

　　“其实这状元饼也是受了宋人喝茶之法的启发。宋人喝茶，是把茶碾碎熬煮，喝的时候连茶带汤一起喝下去，不像我们只喝茶汤，不吃茶叶。”

　　“我专门选取茶叶中嫩的部分，然后再细细地碾碎，加到这糕点之中，同时加入蜂蜜，就既有了这既甜中带涩，涩中带香的味道了。”

　　“沈掌柜果然是个人才，能得沈掌柜相助，真是婉宁的福气。”

　　“东家过誉了。”

　　距离秋闱还有五天的时候，吉祥街的状元斋与新净坊，联合出了一款礼盒。

　　礼盒分左右两部分，左边是状元斋的新品，状元饼；右边放的则是新净坊最近研制出的香胰皂。盒子上面，还挂着大相国寺的文昌符。

　　香胰皂净身沐浴，状元饼祈求好运，文昌符保佑高中。

　　堪称状元套装。

　　只是这香胰皂到底是什么东西？

　　路人多有疑惑，沈松明也不急，直接在门口摆了十个水盆，邀请路人来洗手。

　　这一洗，立时就发现了香胰皂的好处，而且单块价格虽高一些，可是比起澡豆却是耐用了许多。平均下来，其实是大大的省钱。

　　新净坊立时就被挤得水泄不通。

　　除了试用的淡黄色香胰皂之外，店里还摆出了梅兰竹菊四种造型的皂，这四块皂同时兼具颜色与香味，被命名为四君子皂。

　　有君子，自然少不了专门为姑娘们准备的美人皂。

　　美人皂也称玫瑰皂，被做成了花瓣型，淡红色，上面还细细地雕刻出了花蕊，搭配上淡淡的花香，一摆出来，就被姑娘们迅速围观。

　　而那四君子皂，正是状元礼盒中的皂。君子与状元，绝配。

　　马上就是秋闱，哪个参考的不想有个好兆头？

　　这状元礼盒价格不贵，又颇为实惠，只过了半天时间，之前准备好的一百份就彻底售空。

　　沈松明喜出望外，吕大力则是目瞪口呆，果然人和人就是不一样，这沈松明一出手，就是比他吕大力强。

　　“沈兄果然是高手，我吕大力心服口服。”

　　“吕掌柜过谦了，这几种皂能这么快的做出来，没有你可是不行的。”

　　婉宁此时也捧着她精挑细选出的，最精致的一盒状元盒送到了穆鸿岭的面前。

　　“预祝大哥哥旗开得胜，高中解元。往后还有贡员、状元。”

　　穆鸿岭笑着摇了摇头，“你啊……”

　　他向来不喜欢满口献媚之词的人，但这话也分人，若是从婉宁的嘴里说出来，就只觉得欢喜。

　　“你这出门前，嘴巴上是抹了蜜吧？”

　　“妹妹不过是说了句实话，大哥哥不要冤枉人。”婉宁叫屈。

　　穆鸿岭大笑出声，接过礼盒，“那多谢妹妹吉言了。”

　　当晚，不只穆鸿岭，全家人都用上了状元盒中的四君子皂，也吃上了新的状元饼，算是一起为穆鸿岭祈福。

　　同时这香胰皂也是彻底征服了全家，连穆鼎也啧啧称奇。婉宁给王氏、郑氏也是各送了不少玫瑰皂，安宁若宁也是有份的。