作者有话要说：　　郑玉珑：哼，然鹅我早在角落看穿了一切，赵钰就是故意跟我抢女神！

第221章 年终总结

　　在紧张的工作中, 陶文婉拿出了《旗袍》主要角色的几套不同阶段的旗袍。

　　第一套是棉布为主，更靠近古风旗袍一点的风格，花色也是常见的蓝花粗布, 长袖款，衣长也偏长。这个阶段的女主家境清贫，只是上海弄堂里的一个普通女孩，母亲给人帮佣，她有时间也会帮着一起干活。服装款式保守、朴实，符合人物的定位。

　　第二套是长款短袖的旗袍，绿色小碎花的款式, 一粒简单却不失灵动的蝴蝶盘扣点缀，这阶段女主和恋人相遇, 情窦初开，十分美好。

　　第三套是中长款短袖的旗袍, 云锦材质, 白底红色滚边，面料虽好, 却没有繁复的花样，跟她和爱人分离, 被迫沦为上海滩的舞女时心如死灰的心境相符。

　　第四套真丝面料的藕色琵琶襟高开衩窄袖旗袍, 和之前相比, 这款的旗袍的款式明显修身，露出了女主妙曼的身材，高开叉的下摆非常性感, 虽然面料上印着梅花的纹饰，可女主此时心境已沧桑不已，和梅花的高洁没有丝毫关系。和梅花相对应，特别具有讽刺意味的是，这款下摆竟缝着手工钉珠拼绣的花边，这可都是珍珠，整件衣服看上去珠光宝气。

　　第五套是最特殊的一套，这套戏服在剧本中女主一次都不会穿。这款的面料极其考究，下摆绣了金线，镶嵌了红宝石，布料的图案却是正统代表日本的樱花和富士山，这是女主所有旗袍中最华丽的一件，却也是最耻辱的一件，她被迫收下，却冒着得罪日本人的风险一次都不曾穿过。

　　最后一套依旧是棉布，是蓝色渐变的款式，布料和颜色都恢复到了最初，可款式却已不是最初的古风旗袍，而是时髦的款式。代表女主想要摆脱十里洋场纸醉金迷的生活，却终究回不去以前的日子了。

　　六套旗袍，设计稿依次排开，就是这部剧女主的心路历程和遭遇。

　　稿子送到刘安手上以后，他简直拍案叫绝，加快了选角的进度。

　　设计稿通过以后，《旗袍》剧组的第一期戏服订购合同也传真过来，订单总金额79万，不含贵重珠宝。

　　电影旗袍造价贵是因为导演对旗袍的品质要求很高，每一件旗袍都含有刺绣、手绘、盘扣、钉珠等手工工序，其中，大量使用了苏绣的手法，极费人工，造价自然就上去了。

　　这是旗袍组成立以来的最大订单，而且这只是第一批的订单，还只是一些配角穿着的旗袍，都还没包括主角的。方灿灿开心的简直要把陶文婉抱起来转圈圈。

　　整个高定团队都为她们感到高兴，旗袍设计师们原本来自各行各业干什么的都有，刚开始进公司的时候，都还不敢相信自己能真的拿下什么重要的订单，如今，竟然能为电影做旗袍，简直如同做梦一般。

　　“79万啊，那估计之后总订单数额一定超过100万了！”

　　“天，这段时间我们可要好好加班加点才行！”

　　“是不是将来我可以在电影上看见我自己亲手缝制的旗袍？”

　　“哈哈，那电影上映的时候我一定要去好好看看！”

　　赵钰也超级开心，不久之前，他还是英明电脑绣花厂的生产组长，他以为那就是他未来的人生了，在那家工厂做到不能做为止，毕竟他在绣花厂里也算是有些威望的。

　　如今想来竟然是自欺欺人了，他明明有更大的舞台，明明还能做更重要的事，明明心底牵挂着师父、师姐，牵挂着旗袍，却反复告诉自己往日不可追忆。

　　如今，他相信，即便没有师姐，他也会继续把旗袍做下去。

　　陶文婉听见赵钰一直在喃喃自语，忍不住笑着插嘴：“就你现在的水平，想要把旗袍作为终身职业，还需要继续努力啊！否则离开我，你现在的水平还无法独当一面。”

　　赵钰赶紧说道：“那我就一直赖在师姐身边不就得了。”

　　陶文婉瞪了他一眼：“出息！”

　　赵钰不好意思的挠挠头。

　　接下来的一段日子里，除了高定组之外，别的业务全都放假了。

　　过年期间快递都已经休息，批发市场也都不开门，自然也不必加班。

　　不过高定业务一直订单不断，快到过年之前订单达到了高峰，所以徐沁儿不得不带着设计师们在公司加班。

　　不过方灿灿也非常人性化，愿意加班的设计师给予高额加班费，想要过年回家陪父母的，公司也照常给他们放假。

　　不过即便公司给放假，绝大多数的设计师也都选择留在公司，方灿灿感动不已，承诺所有过年留下来的设计师，过年的假期可以转为年假，将来随时可以找HR兑换，与此同时享受加班费的待遇。

　　不过虽说网店、网批、档口通通都放假了，方灿灿的工作却还没有结束，HR经理安泽伦，店长厉芸，供应部黎杰，网批负责人宫薇，总设计师徐沁儿以及档口负责人崔思思齐聚一堂进行年终总结。

　　虽说这一年下来灿美服饰赚了不少钱，不过没有总结就不会有提高，方灿灿希望所有人都畅所欲言，对接下来一年的发展进行提前规划。

　　厉芸：“我先总结一下我们小C女装店，如今的小C有两家店铺，首先是我们的集市店，由年初的三钻发展到如今的马上突破四皇冠，可以说这个成绩在整个淘宝女装行业都名列前茅。只是我感觉随着业绩的提升，客人的增多，我们的客服跟不上，总是会出现旺旺爆屏现象，年后我希望HR部门可以重点招聘和培训我们集市店铺客服，尽可能满足发展需求。只是，小C的商城店，虽然上次羊绒产品的口碑上去了，也参加了几次活动，可我总感觉商城店的流量上不去，当然跟集市店比，商城店的优势也很明显，定位比较高端，客单价比较高，客人评价也较好，只是，为什么就不能像集市店铺那样做出流量呢......”

　　方灿灿那笔记下来，打算回头找傅泽好好聊聊商城的问题。

　　小C有系统属性加持，依旧会让店长反应流量问题，那极有可能是商城本身平台流量的问题。

　　安泽伦：“既然提到我们HR的工作，我也来总结一下。的确，我们HR部门成立的比较晚，在招聘客服人手方面还做的有些不够，不过这也是情有可原的，毕竟客服是固定员工，可流量却是波动的，如果我们都按照流量峰值来招聘员工，只怕会造成大量的人力浪费。”

　　方灿灿也记了下来：“HR部门需要别的部门什么支持？”

　　“也没什么，之前大家都非常配合我们的工作，非常感谢，如果老板愿意给工作餐再多加点菜就更好了，我的发言结束。”安泽伦一板一眼的说道。

　　方灿灿忍着翻白眼的冲动，众人也都是一副就知道你会说这个的表情。

　　接着便是黎杰。

　　他脸色严肃：“我觉得我们供应部门有很大的问题。”

　　众人一听，都异常诧异。

　　要说平时最让人觉得靠谱和安心的就是供应部了。

　　黎杰无论是批发市场，还是工厂，到后来的自建仓库，都做的有条不紊。

　　要说哪个部门没什么问题，就要数品控、库存管理、发货管理等工作都做的滴水不漏的供应部了。

　　事实证明，一整年的盈利，很大部分都归功于和那些工厂的稳定合作。

　　没有供应链，整个公司将寸步难行，可黎杰竟然说公司有很大问题。

　　连方灿灿都十分认真的听着。

　　黎杰：“我们的供应链，响应速度还是太慢了。目前从我们下单到最终拿到货上架销售的时间大概是5-7天。这是正常的开发速度，影响速度的两个因素在于，第一供下单数量，第二产品每个环节所需的时间。”

　　大部分的人听到5-7天都觉得已经够快了，为什么还需要更快？

　　方灿灿却听明白他的意思，如今整个团队还不够专业，算上设计和选款的时间，一个款式耗去大概10天-15天左右，在电商行业，想要做到最好，不提速是不行的。

　　“你有什么好的建议没？”方灿灿问道。

　　“暂时还没有，如今已经是我们目前的供应量，响应速度的极限。我能想到的办法都尝试过，似乎并没有更好的突破。”

　　接着便是徐沁儿：“我也觉得我们的公司有很大的问题。”

　　方灿灿汗颜。

　　洗耳恭听。

　　“公司的风格有所混乱，一个大品牌灿美服饰旗下，其实已经有众多品牌分支了。我觉得应该进行品牌细化。比如旗袍分类完全可以单独做一个品牌，再比如淘宝如今两个店铺针对的客户群体不同，也应该有品牌分支，进行更进一步的细化。另外，我觉得目前公司有两种模式，一种是设计师模式，另一种是买手模式，两种模式可以分别建立不同的品牌。”

　　设计师品牌，买手快消时尚品牌。

　　方灿灿脑子里突然闪过了什么念头。

　　确实，以前大锅饭的形式经过一段时间的发展以后，完全可以细分出不同的分支。

　　买手快消时尚品牌，她要是没记错的话，2006-2007年正是中国加入世贸组织，逐渐开发市场的年代。

　　一方面是中国的企业逐渐走出去，外贸越发的火热。

　　而另一方面，这也是国外的服装品牌大举进军中国市场的年代，这其中快消品牌就有优衣库，Zara，GAP，H&M等。

　　既然别的国家的服装品牌此时在中国能迅速占领市场，为什么不把这一模式从一锅粥里分离出来，也进行扩张，提前一步占领市场呢......

　　方灿灿的脑子燃起来了。

第222章 准备辞职

　　接下来的会议中, 所有人就刚才的问题进行了讨论，对公司所存在的大大小小的问题进行了深入研究。

　　不过提出的问题，想要得到完全解决, 依旧是相当不容易的，方灿灿也没有指望可以在一次年终总结的会议上就对大家提出的问题可以拿出一个切实有效的办法进行全盘优化，会后，她独自坐在办公室，思考着大家说的那些。

　　首先目前设计师主导的高定部分可以独立运营，剩下的网店、网批和实体批发可以分为有所侧重。

　　首先肯定以网店为主，因为网店是直面消费者的, 而且也是最有可能做大的环节。

　　所有的环节可以围绕网店进行，假如要打造快消时尚品牌, 势必需要快速供应，快速上新和销售, 在这个过程中, 风险也是显而易见的，那便是如果得不到有效的控制, 公司运作失控的话，一个季度积累下的库存, 就能让整个公司陷入绝境。

　　而网批和实体批发, 可以作为网店库存的消耗渠道, 尾货市场当然也可以成为网店快消转型期间产生库存积压的去处。

　　但是想要真正成功，还是要从根本上打通整个环节。

　　她立刻拿出手机联系傅泽。

　　这时候，脑子不够用, 必须要找外援了。

　　此时的傅泽正在一家茶室跟朋友聊天。

　　这家“秦汉茶室”装饰非常有意思，装修摆设均按照汉朝的风格装饰，桌椅也采用比较低矮的桌椅，客人必须席地而坐。

　　当然，为了避免产生不雅的气味，茶室还专门设有换鞋袜的房间，提供一次性的鞋袜。

　　也算是很贴心了。

　　室内古朴的原木、藤编，让人看了就觉得莫名的放松，整体色调非常朴素，透着一种自然而然的禅意。

　　周辉看着神情放松的傅泽，忍不住问道：“你打算好了吗？”

　　“嗯？”傅泽有些走神。

　　周辉有些不忍，这段时间傅泽为了商城的事情已经够烦的了，整个人瘦了一圈，今天突然听闻他想辞职，还是忍不住约他出来聊聊。

　　“离开的事。”

　　“嗯。想好了。”傅泽垂下眉，端起茶抿了一口，这茶欠缺一点火候，他忍不住皱了皱眉头。

　　三分茶，七分泡，他还是心急了一点。

　　“你在阿里三年，之前是淘宝创始团队，如今更是一手打造商城，选在这个时候走？”周辉也皱起了眉头。

　　“不走还能做什么？之前的招财进宝已经得罪了不少人，如今的B2C平台推进困难，动了上面最在意的集市平台，公司多少人盼着我走？”

　　周辉不说什么了，他没在阿里，自然不知道这些，傅泽又是一个不爱多话的人，今天肯透露这些，大概已经是压抑很久了。

　　“你走了，商城没人做，你放的下心么？”周辉其实对此并不是特别在意，只是既然拉了好友出来聊，就希望他多说一点，至少有些话说出来能让心底舒服一些。

　　傅泽今天很显然不在状态，沉吟良久，感慨：“自然放不下心，只是，B2C这个大趋势，对如今的淘宝还稍微超前了一点。”

　　他说完突然很想方灿灿，当初那个女孩早在半年多以前采访中就对淘宝B2C有了前瞻性的规划，虽然只是寥寥数语，可是对他而言却是醍醐灌顶的。

　　当初提前从美国回来，也是抱着一个心愿，希望可以给她一个可以更适合发展的平台，只可惜，他把外贸平台搁置以后，B2C却终究还是没能取得大的突破。

　　周辉知道淘宝对于傅泽意味着什么，一个才华横溢的人，把自己的三年心血都花在了这个平台，这是他还没毕业就梦想的地方，如今要离开，心情如何自然可想而知了。