第567章 瞬发背刺无CD（求月票！）

　　在地图的指引下，众人艰难地来到金色区的商铺。

　　这里的空间很大，和一般商场的商铺没什么太大的区别，只是过来的路线相当曲折，会有一种“柳暗花明又一村”的感觉。

　　如果不是手上有地图，恐怕大家来到这里也要费很大一番力气。

　　一个个整齐的货架已经布置好了，只不过目前还都空空如也，并没有定下来具体要卖什么。

　　裴谦考虑片刻，问道：“其他的商店都卖什么？商品列表有吗？”

　　陈康拓点头：“当然，在这里。”

　　他一边说着，一边把提前准备好的商品列表递给裴谦。

　　裴谦接过来，大致浏览一番。

　　每一种商品都有配图和具体的价格，并且明显是按照之前的四种分区来采购的。

　　比如橙色区象征着热情、奔放，主要卖年轻人的东西，商品列表中有手办、周边、钥匙链、挂件、耳机、手机壳等等。

　　而蓝色区域象征着成熟、沉稳，主要卖成熟人士喜欢的纪念品，比如画像、手表、坠饰、雕塑等等。

　　还有酒红色区卖头饰和主题服装，紫色区卖一些有趣的魔术道具或者整蛊小玩具等。

　　这些商品一部分是直接购买的，凡是带点惊悚和恐怖元素的商品都可以买，而另一部分则是提前定制的，直接拿惊悸旅舍和《BE QUIET》的相关素材改一改，做成手机壳、坠饰、明信片之类的东西就可以拿来卖。

　　裴谦的目光扫过这些商品，尤其是仔细看了看商品后面的价格，快速地思考着。

　　这个金色区是在整个黄金迷宫的中心位置，可以说是交通枢纽，从任何一个入口进入到这里的距离都差不多；但从另一个角度来说，它又是四个区域中隐藏最深、最难找的。

　　那么，高价值的商品首先就可以排除了。

　　因为所有商品都是在成本价上按照同样的百分比上浮定价的，商品价值高、卖出去赚的钱也多。

　　金色区本来就难找，游客们费很大劲找到了，再看到这些看起来贵但又觉得物有所值的好东西，那肯定会买的。

　　毕竟有句古话叫“来都来了”。

　　买的人多了，这利润肯定要涨上来。

　　其次，这些商品不能是金色区独有的。

　　按照陈康拓和其他投资人的意思，显然是要从其他区抽调一批商品放在金色区售卖，保证各个区的商品不重合。

　　但这样一来，金色区的商品不就具有稀缺价值和收藏价值了么？大家不就买的更勤了么？

　　肯定不行！

　　简单一分析之后，裴谦很快就想好了金色区商品的选择策略。

　　不能太贵，同时，必须在其他区也能买到。

　　这样一来就不会刺激消费者的购买欲望，让他们少剁手、少花钱，裴总也能多亏钱。

　　这是真正的他好、我也好。

　　裴谦的目光扫过整个列表，随便挑了几款价格不贵，但又没什么新意的小玩意。

　　“这个蓝色的鬼火小灯。”

　　“这个金色的小提灯。”

　　“还有这个……浅绿色的荧光棒。”

　　“再加上这个，小恶魔角发光头饰。”

　　裴谦直接从四个区的商品中各挑选了一种，价格都很便宜，从5块钱到50块钱不等。

　　鬼火小灯是橙色区的，金色提灯是蓝色区的，浅绿色荧光棒是紫色区的，小恶魔角头饰是酒红色区的。

　　本来想选点更便宜的东西，比如明信片、小挂件之类的，但是转念一想，这些东西虽然便宜，但普适性比较强，谁来都能顺手买点，买的人多了似乎也有问题。

　　而选出来的这四种道具都属于那种不上不下的，用作收藏吧，档次差了点，戴着玩出门就扔吧，又有点奢侈。

　　对消费者的劝退效果一定不错！

　　陈康拓和投资人们都有点懵。

　　这些东西……都不贵啊！

　　比较贵、利润高的东西，像蓝色区的那些精美的纪念品、酒红色区的定制服装，裴总一概没选，选的都是一些性价比很差的边缘商品，凑数的那种。

　　当然，这些商品上也都印了惊悸旅舍的标志，但总不能就印个章，顾客们就无脑买买买吧？

　　不过既然裴总已经发话了，大家也都不好意思质疑，只能默默地把问号埋在心底。

　　陈康拓问道：“呃……裴总，所以这些东西就不在其他区卖了，对吧？”

　　“嗯？”裴谦奇怪道，“不卖了？怎么能不卖了。当然还是一样卖。”

　　陈康拓张了张嘴，想说点啥，最后还是没说出来。

　　很显然，现在这个卖法，完全没起到原本设计的目的啊！

　　本来黄金区就是最难找的区，应该卖一些高价值、独一无二的商品刺激顾客的消费欲望，现在倒好，这些东西在其他四个区也都有卖的，而且还没什么纪念价值！

　　但是裴总已经决定了，也没办法再说什么，只好默默地记下。

　　“好了，没什么问题就这么定了吧。”裴谦对大家的态度非常满意。

　　离开黄金迷宫倒是没费什么功夫，大家随便转了转，就找到一条通道出来了，整个过程无比顺畅，甚至都没看地图。

　　然而转头看看回头路，再想原路返回找到金色区的商铺，那是难如登天了。

　　再度回到广场，裴谦突然感觉有一点点尿意。

　　“洗手间在哪？”裴谦问道。

　　陈康拓指了指两边：“两边都有公共卫生间，另外餐馆和旅店里也有，需要我带您去吗？”

　　裴谦赶忙摆手：“不用，你们在这里稍等我一下就行。”

　　上厕所还要人陪同这也太蛋疼了。

　　裴谦估算了一下距离，似乎从广场到这两个卫生间都是一样的远。

　　这很正常，毕竟卫生间一般都在这种边缘区域，总不能修在广场上、喷泉旁边吧。

　　在洗手间排完水正好在喷泉洗手？那太不合适了。

　　裴谦向其中一个洗手间走去，顺便也可以检查一下洗手间盖得怎么样，有没有贯彻腾达精神、给游客最好的如厕体验。

　　看到裴总走了，李石立刻凑了过来，问陈康拓：“裴总为什么选了这些东西卖？这不合理啊！”

　　其他投资人也纷纷附和：“对啊，这挣不到钱啊！”

　　大家显然都很在意这个问题，毕竟黄金迷宫的收入所有人都有份，都是拿分成的，肯定是希望赚得越多越好。

　　刚才没人提，只是因为裴总在场，不好明目张胆地讨论而已，那会显得大家在质疑裴总的决定。

　　现在裴总不在，再不讨论更待何时？

　　陈康拓对此也有疑问，他眉头紧锁，努力地用腾达精神的思维方法，解读裴总此举的深意。

　　“黄金迷宫的点子就是裴总想出来的，他肯定也明白金色区的重要意义，这里的东西应该是具备稀有价值的才对。”

　　“可选出来的这些东西，并不具备稀有价值啊！”

　　“它们有什么共同点吗……”

　　陈康拓还是没什么头绪，只能发动头脑风暴，看向投资人们：“大家觉得，裴总选出来的这些东西，有没有什么共同点？找到了共同点，就好进行下一步推论了。”

　　众人面面相觑。

　　“都是价格适中？既不贵也不很便宜？”

　　“都可以随身携带？”

　　“呃……都能发光？”

　　投资人们一人一句，越说越离谱。

　　然而陈康拓却突然灵光一闪：“对啊，它们都可以随身携带，而且都会发光！”

　　李石有些茫然，不明所以地问道：“所以……这意味着什么呢？”

　　陈康拓兴奋地说道：“这意味着它们都可以带到惊悸旅舍的第三个项目里面，可以作为某种互动道具啊！”

　　“你们仔细想，这四种都发光的形状、颜色都是完全不同的。”

　　“我们完全可以用这种道具，对顾客进行细分。”

　　“蓝色的鬼火小灯，可以减少怪物的注意力。”

　　“金色的小提灯，可以驱散大部分怪物。”

　　“绿色的荧光棒，可以吸引附近怪物的注意力。”

　　“红色的小恶魔头饰，等于是在向怪物挑衅，将被所有怪物针对，获得最极致的恐怖体验！”

　　“这样一来，不就又进行了一次恐怖难度的细分吗？”

　　“胆小的人，可以买一个金色提灯进去，而体验一次之后再想来体验第二次的硬核玩家，就可以拿着荧光棒、戴着小恶魔头饰进去。”

　　“挑战更高难度，也可以获得更好的奖励！”

　　“把道具和项目内容结合起来，还有什么比这更好的促销方式么？”

　　李石想了想：“但是，这样也依旧没有独特性吧？这四种道具在其他区也同样能买到。”

　　陈康拓微微一笑：“这才是最妙的设计！如果这四种道具只能在金色区买到，那么所有的玩家都会挤在金色区，一方面不容易疏散人群，另一方面也会造成其他区的相对冷清。”

　　“其他区的人流量减少，其他的商品卖得少，对收入依旧没有帮助。”

　　“按照现在的这种设计，其他区也同样有这些道具，如果顾客只想要某一种道具的话，完全可以到其他区购买；如果游客想获得全部四种道具，要么就把其他的四个区全都逛一遍，要么就来金色区，这样也保证了金色区的地位。”

　　投资人们恍然大悟。

　　原来如此！

　　这么一想的话，确实是合理多了。

　　既保证了金色区的独特地位，又不会过多地分散其他区的客流；