尤其是在相对闭塞的北方小城市，并没有南方人喝下午茶的习惯，咖啡更是大众无法理解的饮品，所以就算整个静湖市只有一家星巴克，但生意也不算太好，偌大的咖啡厅里，只有几桌客人，不过无一例外，穿着都十分得体，要么拿着一本书在品读，要么在笔记本上敲打着什么。

　　英语的轻松乡间乐不急不躁的轻声播放，在咖啡馆的角落位置，一个四十多岁的中年男子却焦急的喝了口咖啡，一遍又一遍的看着手腕处的PRADO手表，显得很不耐烦，最后又看了一次手表，决定起身离开。

　　正在这时，王雨莹和申大鹏开门走了进来，环顾自周，最后望向角落。

　　“赵叔，赵叔，对不起，我们迟到了！”

　　王雨莹的声音不小，已然打断了咖啡厅的平静，引来几个客人侧目。

　　几个客人暗叹是个少见的美女，不过又是瞥见美女旁边已有男伴，俊男靓女，倒是极为般配，收回目光，便埋头继续着自己手中的事情，只有角落里的男子起身挥挥手，示意。

　　“赵叔，对不起呀，我们路上遇到点意外，所以迟到了！”

　　王雨莹快步走到男子的桌前，坐到了对面。

　　“雨莹，你这丫头也太不靠谱了吧？都迟到一个半小时了，咱们静湖市好像不堵车吧？”

　　赵姓男子并没有太过为难王雨莹，开玩笑之余，目光还瞥向了申大鹏，“这位是……”

　　“哦，忘给你们介绍了，这位是我公司的……顾问，申大鹏。”

　　王雨莹指了指申大鹏，又指向赵姓男子，“申大鹏，这位是建宏化工厂的老板，赵建宏，我爸爸的朋友，你叫赵叔就行了。”

　　“赵叔，你好！”

　　申大鹏很客气的与赵建宏握了握手，后者满是欣赏目光的点点头，“雨莹，这就是你爸爸口中那个思想前卫，做事果断的年轻人？果然器宇不凡啊。”

　　“多谢赵叔夸奖。”

　　申大鹏微笑点头，伸手冲不远处的服务员招招手，“给我来杯黑咖啡。”

　　“我要卡布奇诺。”

　　王雨莹随后说道。

　　服务员离开之后，赵建宏意味深长的又看了看申大鹏，“我听他们说，喝黑咖啡的人很保守啊，倒是与你年轻人的性子有些不符。”

　　“那都是卖咖啡的人随口一说，促销手段而已，何必当真呢。”

　　申大鹏没有说谎，就算在前世，他也很少喝咖啡，每次都是谈业务的时候客户约在咖啡馆，他不得不去，而每次都点黑咖啡，也是因为黑咖啡苦涩，能够提神罢了。

　　“哦，原来如此。”

　　赵建宏也并不在乎别人喝什么，只是没话找话罢了，做销售的人，哪怕是个老板，也会有与人套近乎的职业病。

　　“赵叔，我爸跟您说了吧？我们打算购进一批山梨酸钾，用做饮料中的防腐剂，希望你能给我们便宜点，毕竟，我的公司才刚刚起步，资金并不充足……”

　　“资金并不充足，那你们为什么不用苯甲酸钠？那个便宜，而且我厂子里有现货，看在你爸的面子上，也能给你们个底价。”

　　提及到合同与销售，赵建宏再没了之前的轻松表情，瞬间就变得正经商人模样，眼中闪着狡黠。

　　“我们之前采购的苯甲酸钠就是在你厂里买的，不过后来公司开会，决定使用更安全的山梨酸钾，所以才专门来找赵叔，希望你能给便宜点！”

　　王雨莹把合约打开到第二页，指给赵建宏看，“我们决定采购十吨，应该能拿到底价吧？”

　　“雨莹，不是赵叔我小气，不给你底价，只是现在食品加工厂都用苯甲酸钠，至于山梨酸钾，我厂子里没有现货，你订货十吨，我就生产十吨，订货二十吨，我就生产二十吨，你也是做加工行业的，应该清楚生产线调换会影响生产吧？再说山梨酸钾对生产环境的要求也很高，都是做生意，你也不能让叔叔赔钱吧？”

　　其实赵建宏与王怀龙的关系并没有多么要好，两人认识也只是因为王怀龙给他的化工厂提供了进口的生产线，因为国外生产线的技术比国内要先进许多，所以他厂子的产品质量和数量都高一些，这才成就了他最近几年赚到了大钱。

　　这次王雨莹要购买山梨酸钾的事情，王怀龙的确跟他打过了招呼，但生意就是生意，他不可能有钱不赚，更不可能费时费力的底价卖给王雨莹，若是有那些时间，还不如生产其他化工原料，赚得更多一些。

　　最主要他心里始终有一点不平衡，当初王怀龙卖给他的进口生产线，他在购买之后托国外的朋友打听价格，居然足足比王怀龙的价格低了二十万，一条生产线就二十万，那他一个厂子的生产线就让王怀龙赚了百万元不止。

　　如今王怀龙的女儿要从他这里购进防腐剂，他当然要多赚一些，最好能把那百十万元赚回来，心里才能平衡一些。

　　他只想着国外与国内价格的差距是二十万，但却不知道王怀龙根本就没赚他的钱，王怀龙也只是国内的代理商而已，也需要从国外的代理商那里拿货，再加上聘请国外技术人员安装的费用，只怕二十万还不够呢。

　　王雨莹哪知道这些，申大鹏更是不清楚，不过申大鹏前世也做过销售，察言观色的能力不亚于四五十岁的中年人，不经意间便从赵建宏眼中看到狡黠与贪婪，再看看王雨莹还是作为晚辈的那种谦卑，不由得摇了摇头。

　　“赵叔，你是化工厂的老板，应该最清楚苯甲酸钠和山梨酸钾的本质区别，苯甲酸钠我们肯定不会考虑，而山梨酸钾现在市场上的价格差不多六万每吨，就算质量最好的也就7万左右，不知道你能给我们什么样的价格？”

　　“申大鹏！”

　　王雨莹面露不悦之色，白了一眼，她是想先跟赵建宏套套近乎，在依着她父亲的面子要个最低价，谁成想申大鹏突然插嘴，而且最主要申大鹏刚才的语气中并没有丝毫恳求意味，完全就是生意人在生意场上的讨价还价。

第0287章 签合同吧

　　“我能给什么样的价格……五万五每吨，比外面便宜很多了吧？你们订购十吨，能便宜五万块呢。”

　　赵建宏也是不悦，但并未展露出来，仍是保持着微笑。

　　“五万块？呵呵，赵叔，你可太会开玩笑了，你觉得我们会差那点钱？而且你觉得一个食品厂只需要防腐剂？不需要其他食品添加剂吗？”

　　申大鹏说完，赵建宏竟是一愣，他之前还真没想到这个。

　　“鹏莹公司的净水器和空气净化器现在销量还算不错，你应该知道吧？这只是我跟王姐姐半年时间的尝试而已，你觉得我们精心筹备的食品厂会不如鹏莹？民以食为天，我觉得前景还是很乐观的，到时候对各种添加剂的需求，估计……”

　　申大鹏没有继续说下去，而是淡然看着稍有愣神的赵建宏，他也并不是凭空许诺或者欺骗什么，对于食品厂的未来，他确实很看好。

　　“若是赵叔觉得我和王姐姐就值五万块钱，那我们今天的见面就没什么意思了，不过还是要谢谢你能够耐心的等我们一个多小时，耽误你的时间了，抱歉。”

　　申大鹏缓缓起身，欲要与刚刚回过神来的赵建宏握手，这个握手可不是合作愉快，而是意味着合作失败，在此告辞。

　　“申大鹏，你要干什么！”

　　王雨莹也起身，凑到申大鹏耳边小声质问。

　　“不干什么，我不喜欢跟没有诚意的人做生意，最主要我不喜欢跟瞧不起我的人做朋友，五万块钱，是你的身价，还是我的身价？”

　　申大鹏这句话的声音比之前大了一些，是有意说给赵建宏听。

　　“再说了，我们是买家，赵叔他是卖家，买卖、买卖，有买才有卖，虽然我不知道赵叔的生意有多大、多好，但我知道一个销售员有多难做，为了卖出产品需要付出多少精力和口舌，他们能为了一个月千八百块的工资到买家那里七八趟，赵叔却要把赚钱的生意往外推，也好，我找别人买就是，大不了就多一些运输费用，钱嘛，花嘛，花了再赚嘛，无所谓！”

　　之前一句话说的还算隐晦，但后来这些话已经指名道姓，俨然是表现出对赵建宏的不满，最主要是在展示身份，告诉赵建宏，自己并不是什么朋友家的子女，而是鹏莹的话事人，不需要他那几万块的零花钱。

　　最主要是提醒赵建宏，目光要放得长远，既得利益仅仅是小钱而已，何必在意？一个有雄心的人，未来才是值得期待的。

　　申大鹏转身要走，王雨莹也只能收起合同与他一起离开，“赵叔，对不起，他这人脾气太倔，我说不了他，那下次有机会再请您吃饭。”

　　“等等……”

　　赵建宏也缓缓起身，走到了申大鹏旁边，深邃的目光再次重新打量这申大鹏，想要发现一些与众不同之处，可在他眼中的更像是个轻狂少年郎，并没有丝毫上位者或者久经商场的强大气场。

　　但他却是有些纳闷，刚才自己怎么会有一种被看透的感觉？而且在申大鹏看似玩味轻狂的话语中，竟然仿若错觉般倍感压力，甚至在王怀龙那等老气横秋的人身上，都未曾有过这种不舒服的感觉。

　　“赵叔还有事吗？我们还急着去找其他商家呢。”

　　申大鹏停下脚步，转过身来，天真无邪歪着头瞥向赵建宏。

　　“我厂里没有十吨山梨酸钾的存货，只有五吨，你要不要？”

　　“不不，赵叔你误会了，跟数量没关系，你的价格我无法接受。”

　　申大鹏直言不讳，语气也不容置疑。

　　“这次给你的不是最低价，而是成本价，两万每吨，只有五吨货，要就签合同！”

　　赵建宏的语气也是不善，不过并不是因为这点山梨酸钾卖的便宜，而是因为申大鹏带给他的莫名压力。

　　“王姐姐，签合同吧。”

　　“哦。”

　　王雨莹还处于茫然的状态当中，倒是乖巧的按商量好的数量和价格填写了合同上的空白，与赵建宏签上了名字。

　　合约签署完成，五吨山梨酸钾，两万每吨，共计十万元，明天送货进厂。

　　“雨莹，你这个小伙伴很不简单嘛！”

　　赵建宏轻描淡写的说了一句，但看向申大鹏的眼神里，警惕与疑惑却没有减少半分。

　　一个高中生而已，若是那些轻狂话语就是申大鹏的性格，他还能够理解，可现在看申大鹏正反复看着合同，更显得与年龄不符的成熟与谨慎，要知道，这合同可是王雨莹拟定的，难道这小子连自己的老板都不相信？

　　“他可不是小伙伴，他是我们公司……啊！”

　　如此低价拿到山梨酸钾，省了大概三四十万，王雨莹的心情大好，差点把申大鹏是大股东的事情说漏了嘴，幸好申大鹏踩了她一脚，才疼的闭上嘴。

　　“先生您好，您点的黑咖啡和卡布奇诺，慢用。”

　　服务员端着两杯咖啡走来，小心翼翼的放在桌子上，又微笑着离开。

　　“雨莹，你们俩喝咖啡吧，赵叔还有事，先走一步。”

　　“赵叔我送你！”

　　“不用了，你们忙吧。”

　　“那赵叔你慢走，替我给婶婶带好……”

　　“好！”

　　赵建宏加快了步伐，匆匆离去，脸上的微笑在出门的一刻也消失不见，取而代之的则是低沉之色，这五吨山梨酸钾他不在乎，他只是想证实一下心中的猜想，王怀龙几次三番在他面前提及申大鹏，都是赞不绝口，难道是想要招乘龙快婿？

　　他也是突发奇想，想到了这些，所以才会给出成本价，毕竟静湖市的商业圈子并不大，真正有实力的就那些人，与王怀龙相比，他根本就算不上档次，若申大鹏以后是王家的人，那多一个朋友肯定比多一个敌人要好。

　　星巴克里，王雨莹看着手中的合约，还是觉得有些难以置信，用力踢了一脚申大鹏，换回一声惨叫，这才满意的点点头。

　　“合同都签完了，你踢我干什么？”

　　申大鹏揉搓着酸痛的膝盖，一脸茫然。

第0288章 黄彬请客上的“尴尬”

　　“赵叔可是出了名的小气，我也就是想他便宜点拿个底价而已，你到底怎么能让他心甘情愿的给成本价的？”

　　“我什么也没做啊，刚才我说什么话你也都听到了，谁知道他为什么会给成本价，估计是想起跟你爸的关系，或者拿你当个孩子看吧。”

　　申大鹏抿了一口黑咖啡，一如既往的苦涩，不过短暂的苦涩之后，便是久久的淡甜醇香。

　　“鬼才信你说的话，还不是你拿食品厂的未来前景许诺，赵叔才肯给咱成本价，而且也只是五吨而已，他又亏不了多少。”

　　“你都知道还问我。”

　　申大鹏望着玻璃窗外，轻风拂柳，白杨飘动，翠绿的嫩叶已经卷开，生机与眼前盎然勃勃。

　　“你喜欢苏酥吧？”

　　王雨莹搅动着杯中的卡布奇诺，将原本漂亮的心形胡乱搅成了混沌，与她此时的心情倒是有些相似。