第272章 觉悟的韭菜

　　叶明北躺在床上跟周敏说起来。

　　“敏敏，你不用这么着急，咱们现在挺好的，啥事都得慢慢来。”

　　周敏一听就知道是婆婆的意思，笑道：“我没有着急，今天是个例外。”

　　叶明北不知道咋说了。

　　周敏道：“明北，现在是赚钱的最好时候，我们要抓紧时间积累资本，然后就可以做自己想做的事了。”

　　“想做的事？”

　　“嗯，你有梦想吗？”周敏说到这就忍不住想笑：“有吗？”

　　叶明北当然有梦想，他的梦想就是和周敏好好过一辈子！

　　“敏敏，我的梦想就是和你好好过一辈子。”叶明北搂住周敏，动情地说道。

　　周敏很是感动，要说她这一辈子最幸运的就是，能和这个男人重来一次了，这比她赚多少钱，知道多少赚钱的商机可重要多了。

　　“明北，我们本来就要好好过一辈子，这不是梦想，这是事实。”周敏道。

　　叶明北就喜欢媳妇说的话，总是能说到他心里去。

　　“敏敏，你的梦想是什么？”叶明北亲着周敏问道。

　　周敏眼睛亮了起来：“我的梦想是，不做韭菜！”

　　叶明北懵了，不做韭菜，这是啥意思？

　　周敏哈哈笑了起来：“逗你玩呢！”

　　“敏敏，你这逗得也太认真了，我都以为是真的了，我还在想，为啥不做韭菜，而不是不做白菜呢？”叶明北笑着打趣道。

　　周敏搂着叶明北的脖子看着他道：“因为韭菜割了一茬又一茬，永远也割不完，白菜不行，一茬就完。”

　　叶明北不不同意：“敏敏，你错了，韭菜能割完的，到了秋后就完了，白菜也不是一茬就完，吃白菜帮，留着菜心，它会一直长，可以吃一个夏天呢。”

　　周敏怔了下，大笑起来：“明北，你咋这么可爱呢！哈哈，笑死我了！”

　　叶明北不知道自己说的哪里好笑，不过周敏说好笑那就好笑，也跟着笑起来：“难道我说的不对吗？”

　　周敏点头：“你说的对，不过，我说的韭

　　菜只是比喻，不是吃的韭菜，而是指的消费者。”

　　叶明北做出洗耳恭听的样子。

　　“明北，咱们服装卖的那么好，那么多人喜欢，你想过为什么吗？”

　　叶明北想了想道：“质量好，好看，流行，时尚。”

　　周敏笑了，叶明北现在也会用流行时尚了，进步真是很大。

　　“那要你买，你会买吗，如果你是女人，说实话。”

　　叶明北笑道：“这个，我不知道，我不是女人，想不出来，但你喜欢我给你买。”

　　“为什么你要给我买？”

　　“你喜欢啊。”

　　“即便是很贵很贵呢？”

　　“那也买，只要我能买得起。”叶明北想都不想地道。

　　周敏笑了点点头：“对，就是这种心理，我喜欢我就买，我喜欢的人喜欢我就给她买，不考虑其他。”

　　叶明北不太明白。

　　周敏继续说道：“而最终获利的是谁呢，绝不是买到喜欢东西的人，而是卖出别人喜欢东西的人，也就是卖家，只要卖家抓住买家这种喜欢就无往不利，而这种买家在卖家的眼里就是韭菜，割了一茬又一茬，永远没有结束。”

　　叶明北听着不是很舒服：“敏敏，难道自己买喜欢的东西有错吗？”

　　“你这句话问的真好，是啊，我想买我喜欢的东西有什么错？关键是，你喜欢的东西是不是太多了，是不是太贵了，是不是真的物有所值，是不是今天喜欢了，明天就不喜欢了？或者说，这一刻喜欢，下一刻就不喜欢了？然后呢，永远追逐那种心动的时刻，永无尽头。”

　　“怎么会！”叶明北不信。

　　“女人对衣服就是这样，不管她的衣橱里有多少衣服，她都会觉得没衣服穿，都会想要买新的。就好比我们买的服装，有多少回头客你比我清楚吧？她们在我们这里买了那么多衣服，依然再买，除了我们这里，难道她们在别处就不买了吗？那你说买这衣服还是为了穿吗？”

　　多少回头客叶明北还真是在再清楚不过了，

　　高端客户十几个，中端客户三十几个，低端客户一百多，就算低端的客户定制的衣服都上百，在他这里定制的最少也都有二十几套衣服了，最多他还没统计，这么一算叫他吓了一跳。

　　“这，有点可怕啊。”叶明北不知道该说什么好。

　　周敏道：“我说的也只是服装这一块，还有别的方面呢，鞋子，包，饰品，这一切一切全是暴利。你知道奢饰品吗？”

　　叶明北点点头：“我在杂志上看过。”

　　“嗯，那东西动辄上万，甚至几十万，几百万的都有，你觉得那东西值吗？”

　　叶明北震惊的无以伦比，奢侈品他知道，但没有了解过，觉得和自己没啥关系。

　　“不值！”叶明北觉得自己卖的定制衣服都不值那么多钱。

　　周敏笑笑道：“不值那些人为什么要卖？”

　　“因为喜欢？”

　　“是啊，那你再想想，他们为什么会喜欢？”

　　“好看？”

　　“好看的便宜的也有，为啥一定要买那么贵的？”

　　叶明北不懂了，他又没买过，哪里知道买的人心理。

　　“因为买的是身份，品味，优越感。”周敏带着几分嘲讽道：“可惜，这种身份，品味，优越感，是卖家给买家的，卖家告诉买家，你买越贵越显得你身份高贵，越显得你的品味高贵，越显得你的优越感高贵，然后再告诉你，买他的东西你就是人上人了！”

　　“那买家也信？”叶明北问完就后悔了，当然信，不然他们定制的那些衣服怎么卖出去的！

　　“当然信了，不然一颗破石头又怎么能卖出天价呢？钻石恒久远，一颗永流传，这可是卖家最成功的洗脑谎言，你问问哪个女人没动心？就是我以前也动心过，所以说，买家的喜欢是可以操控的，买家的心理是可以掌握的，做到了这一点，卖家都不需要弯腰捡钱，坐在那等着送钱就行了。”周敏说着，脸上露出奇异的神情：“曾经我就是那个送钱的人，如今我要做收钱的人！”

第273章 风向标

　　这个曾经自然指上一世，可叶明北不知道，以为是周敏年少的时候，抱了抱她：“敏敏，你别想那么多，人年轻的时候总是很冲动。”

　　周敏蹭蹭他的脸道：“明北，我说这些不是说我后悔什么，而是想告诉你，有时候，我们的喜欢并非是我们真的喜欢，而是商家告诉你要喜欢，只要抓住这个就等于抓出财富密码，那么赚钱真是太容易了！”

　　叶明北心疼地抱紧周敏：“敏敏，咱们不用赚那么多钱，我不想你太累了。”

　　周敏笑道：“这样赚钱一点都不累，你放心吧，我心里有数。”

　　周敏先一步将叶楚楚画的衣服手稿上了杂志，并没有掀起多少水花，不过，当衣服做好后，真人模特穿上再次亮相，这下吸引了大众，真是太美了！

　　叶楚楚设计的这套春季服饰近似汉服，不过比汉服要简化很多，保留了汉服的古典优雅，在优质的面料，和气质相符的模特的展示下，让人眼前一亮，欲罢不能。

　　周敏再次用了营销手段，你不买这件衣服就是你的损失，你不买这样的衣服是你一生的遗憾，还有什么限量版、私人订制、春夏秋冬系列，等等噱头，叫这套春季服饰一上市就销售一空，不但如此，剩下的三个季度的系列，雪片一般的订单纷纷而来。

　　周敏并没有就此止步，和叶楚楚电话中及时沟通，迅速推出这一系列服装的配饰，还有包。

　　这全是叶楚楚设计的，首饰叶楚楚再熟悉不过，跟着世子爷，可没少见过首饰，唯独包，她那么时代没有，但这也难不倒她，看过杂志上那么多包，启发灵感，设计出了符合古典衣服气质的包。

　　首饰还好说，就是这个包，刚推出图片，订单就排到了年底。

　　周敏感叹地对叶明北道：“楚楚天生就是设计师啊！”

　　叶明北也没想到妹妹这么厉害，设计啥都能大卖，虽然他也不知道为什么。

　　周敏笑道：“风格！楚楚设

　　计的东西有着强烈的个人风格，这种风格别人想要模仿都模仿不了，你看她设计的衣服、包、首饰，都是统一的风格，典雅高贵，那些追求身份品味的人们又怎么会不喜欢呢。”

　　叶楚楚的风格当然没人模仿得了，她是生在另一个年代，所有的东西都带着那个年代的影子，而她在那个年代跟着世子，出入的还是富贵人家，见识太多的好东西，随便拿出几样出来都能成为流行。

　　周敏不知道这些，自然觉得叶楚楚厉害了。

　　忙碌了一个春天，地终于种完了，赵文韬依然种的是省事的庄稼，葵花玉米大豆，不过今年还多了四亩水地的小麦。

　　如今赵文韬做事已经成了村里的风向标了，赵文韬种小麦，一些人也跟着种，比如崔大、孟大、曲老二等，还有赵文韬的三个哥哥。

　　赵三哥不用说，盯着赵文韬，时刻想着赶超，赵文韬种小麦，那他决不能拉下了。

　　赵二哥家是赵二嫂要求种的，他想法很简单，赵文韬敢种的东西，那就没问题。

　　赵四哥不用说是赵四嫂的意思，赵四嫂一看两个大伯和小叔子都种小麦了，这也不能拉下他们啊，所以坚持种了。

　　这招来村里一些老人的嗤笑：“还种麦子，这能活吗？”

　　“是啊，我们种了一辈子地了，就没见过咱们这地方种麦子的。”

　　“这年轻人不懂事啊。”

　　“年轻人懂啥，就知道想吃白面，那白面是你想吃就能吃的？”

　　老人们对种小麦的人家指指点点，评论的头头是道，崔老爹听了有点着急，他是个负责的人，赵文韬将地交给他，他得看管好，马上来跟赵文韬报告。

　　“没事，你叫他们说吧。”赵文韬不在乎地道：“你就按照我教你的弄就行。”

　　崔老爹这才放心。

　　不管村里人咋说，小麦的麦苗还是如期地长出来了，葱郁地封垄，赵文韬组织种麦子的人家给麦子浇了水，又施了肥，这次他没有用化肥

　　，而是用兔子粪和水一起灌溉的，接下来的几天，眼瞅着麦苗蹿高。

　　赵二嫂从地里看完麦子，很是高兴，回来遇上李芬，说起了麦子。

　　“长得不错，浇了水更好了，我们用了猪粪兔子粪啥的，希望有个好收成。”赵二嫂道。

　　李芬道：“有个好收成也能吃白面了，只是这东西第一次种，不知道咋整，总觉得心里没底。”

　　他们家也种了，没敢多种，就二亩来地。

　　“我们就看他小叔咋整就咋整。”

　　赵二嫂尽管不愿承认，也不得不承认，赵文韬道道多，跟着赵文韬做，吃不了亏。

　　李芬道：“是啊，以前都没听说咱们这还有种麦子的，你小叔真敢干！”