提起缺钱这个事就难办了，公社没有什么大型的厂矿企业，没有税收和分红，只能靠上面的拨款。一年拨下来的那点钱，根本不够用，到年底早就光了。

　　冯书记抓了一下头发：“小余，还差多少钱？”

　　“上千块吧。”余思雅大致说了个数字。

　　这可把冯书记和魏主任给吓了一跳。

　　魏主任胆战心惊的，再次劝余思雅：“要不就算了，反正咱们养殖场今年也赚了，挺红火的，一步一步的，稳打稳扎。”

　　“可是我们都收定金了，要是交不出货，不是得罪人吗？这可是叶梅和施立平找了自己的人脉，跑了半个月的成绩，要是事情在咱们这儿黄了，让他们以后怎么去面对他们的亲朋？这以后知青谁还敢来做咱们的销售？人无信不立，厂子也一样。”余思雅还是坚持。

　　冯书记赞许地拍了下桌子：“人无信不立，说得好。小余，既然你还坚持做，你是不是有其他想法了？”

　　余思雅就等着他这话呢：“是的，冯书记，我有个想法，咱们没钱，可以贷款啊。我计划向银行贷款两万元，还请两位领导批准！”

　　两万？冯书记和魏主任都被这个数字给吓了一大跳。

　　“小余，你不是说缺上千块吗？怎么要贷两万？”隔了好几秒，冯书记才找回自己的声音。

　　余思雅将自己的计划一一道来：“是这样的，冯书记，过完年，我们计划扩建厂房。咱们养殖场现在的房子还是茅草屋，太简陋了，市场长了茅草掉下来，不干净。我计划年后开始动工，修一栋新的加工厂，干净敞亮。另外养鸭场目前的孵化能力太弱了，连我们自己都满足不了，更别替还有兄弟公社了，所以我准备再购买两台孵化机。年后养殖场扩建了，还要扩招工人……”

　　余思雅一一道来，养殖场是挣钱，但需要花钱的地方更多。她知道，领导们目前还比较保守，所以一开始也没打算将步子迈得这么大，但叶梅和施立平带回来的订单让她看到了省城的市场有多么大。

　　看到这么多钱不挣，那才是傻了。她想趁着现在大家都还不敢放开手脚干的时候，加快养殖场的发展，奠定他们的先发优势。

　　冯书记听她一连串数据说得头大。半晌竖起手示意她停下来：“好了，我知道你们养鸭场需要钱，但贷这么大笔款子，要是还不上怎么办？出了事，别说你，我也担不起。”

　　余思雅说：“冯书记，你不用担心责任的问题，咱们可以写份协议，公社替我借的这笔钱，以后要是还不上，就由我负责，借款期咱们可以写长一点，五到十年。”

　　要不是她个人现在贷不了这么多钱，她都想自己去贷了。

　　冯书记摆手：“瞎说什么？就是借也是养殖场借的，跟你一个小姑娘有什么关系。这个事太大了，你让我再想想，明天给你答复。”

　　魏主任见冯书记竟没拒绝，脸上有些着急，想说什么，但冯书记没给她机会：“时间不早了，你们也快回家吧，容我好好想想。”

　　他都这么说了，余思雅也不好一直催他，只能跟魏主任一起离开了。

　　出门后，魏主任又劝她：“小余，你已经做得够好了。你还这么年轻，前途无量，实在没必要去冒这个风险。”

　　余思雅诚恳地说：“魏主任，谢谢你，我知道你是为我好。但也请你相信我，不会出事的，我心里有数。”

　　见劝不动她，魏主任只能摇摇头，沉重地回了家。

　　——

　　第二天，余思雅没等到冯书记的答复，倒是先等来了一众知青。

　　她诧异地看着以叶梅和施立平为首的众多知青：“你们怎么来了？找我有什么事吗？”

　　由叶梅出面向余思雅说明情况：“余副主任，是这样的，听说我跟立平同志拿到了订单，其余的知青同志们也想试试。他们没任何其他要求，就是提成比例跟我们一样就行了。当然，要是以后养殖场有空缺，余副主任能够优先考虑他们就更好了。”

　　叶梅刚说完，就有一个知青迫不及待地接话道：“对，我妈是他们厂子工会的，每年发福利都是他们商量的，我给我妈发个电报去推销酱板鸭，一定行。余副主任，你就给我们一个机会吧。”

　　另外一个人也说：“我婶子管着他们单位的采购，余副主任，你要是允许咱们也帮忙销售酱板鸭，我也可以马上给她打电话问问。”

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　　知青们七嘴八舌地表示自己也有办法，一个个异常踊跃积极。

　　余思雅明白了，他们是看叶梅和施立平不但找到了个机会回家探亲，而且这一趟平白赚好几十块，顶得上城里工人一两个月的工资，还在她这里挂了号，以后录用都有优先权，所以一个个都心动了。

　　即便转不了正，但请亲戚帮个忙，搭个线，赚个一二十块的提成也不错啊，谁还会嫌钱多啊。他们知青因为不擅长干农活，大部分挣的工分都不够吃，要是能多十几块，向村民买点粮食，那日子也要好过许多。

　　生意送上门，没推出去的道理。

　　冯书记不是一直担心贷了款还不上吗？余思雅想到了让他安心放心的办法。

　　她看向知青们说：“你们有确切门路的都跟我一起来，咱们去见冯书记，向他汇报这个事。”

第31章

　　咚咚咚……

　　冯书记正在写报告，突然听到了敲门声，他抬头就看到余思雅笑眯眯地站在门口扬起手冲他打了个招呼：“冯书记……”

　　冯书记握住钢笔的手一顿，看着她，似乎有点无可奈何，又有点不待见，最后这些复杂的情绪全化为了一声长叹：“进来吧，你可真够急的。”

　　余思雅装作没听见，笑嘻嘻地进来，然后冲后面勾了勾手，接着冯书记就瞧见了拔出萝卜带着泥的场景，后面出现了一连串的知青。

　　他拧起了眉头：“你们这是？”

　　他还以为余思雅来是跟他说贷款的事呢，结果把知青们给他弄来了，啥意思？

　　“冯书记，我刚才在办公室里，他们突然过来，说是有事情要说。这个事啊，比较大，我寻思着应该先给领导汇报，就把他们给带来了。”余思雅一边解释，一边招呼众知青，“大家依次排好队，不要挤啊。”

　　冯书记摸不清楚余思雅葫芦里卖的是什么药，放下了钢笔，两只手平放在桌面上，看着知青：“什么事，还要特意来向我汇报？”

　　余思雅赶紧给他们使眼色：“你们自己跟冯书记说。”

　　面对冯书记，压迫感比较强，知青们有点哑火，你看我，我看你，没人敢当出头鸟。

　　余思雅悄悄翻了个白眼，催促道：“你们倒是说啊，刚才在我们妇联办公室不是挺能说的吗？怎么到冯书记这儿就不敢了？冯书记又不是老虎，还能吃了你们？”

　　冯书记被余思雅这话给逗乐了，平易近人地说：“你们找我有什么事，说吧，就像小余说的，我又不是老虎，还能吃了你们？”

　　沉默几秒，有个胆子大些的知青举起了手：“那个，冯书记，我妈是他们厂子工会的，管着年底工人们发福利这一块，那个，他们可能也需要酱板鸭，我想帮着养殖场牵个线，冯书记你看成不成？”

　　“我婶子管着他们厂子里的采购，也可以帮着推销咱们的酱板鸭！”

　　“冯书记，咱们的酱板鸭老香了，路过养殖场咱们就闻到了香味，这么好的东西我也想为我大哥他们厂子争取争取，让我爸妈今年也能吃上咱们清河的特产酱板鸭！”

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　　一旦有人开了口，其他人也唯恐落了后，纷纷表示，自己能找关系，帮忙销售酱板鸭。

　　冯书记听了几句就明白是怎么回事了，他斜了余思雅一眼，这丫头合着在这儿等着他呢。他就说她怎么不催了？

　　耐心地等知青们说完，冯书记和蔼可亲地说：“好，谢谢诸位同志对咱们红云公社养殖场的支持，你们的意思我明白了。这样吧，你们先去会议室坐一会儿，我跟余思雅同志商量商量。”

　　余思雅也立马笑着安排下去：“叶梅，施立平，你们把他们带到会议室，记录一下，大家的亲戚朋友厂子里大概能拿多少酱板鸭，咱们先初步统计统计。一会儿我再过来给你们答复。”

　　“好，冯书记，余副主任，我们先走了。”知青们鱼贯而出，很快冯书记的办公室就清净了下来。

　　冯书记脸上和善的笑容了收了起来，板着脸盯着余思雅：“好你个小余，施压施到我头上来了。”

　　给领导施压，余思雅可不承认，她赶紧说：“没有，冯书记，你误会了，我就是想让你知道咱们的知青同志有多热情，咱们酱板鸭的市场有多广阔。左右都要从省城养鸭场购买的，我想着咱们不如干脆干一票大的，多挣点，明年把我们的养鸭场扩大，争取招工翻个几番，把咱们清河鸭养殖场建设成辰山县排名第一的大厂！”

　　“还第一呢，想得可真美！”冯书记没好气地说，“你当县城那么多厂子是摆设？人家有国家拨款，有政府的政策支持，咱们这草根队伍还想干过他们？”

　　辰山县是个穷县，又没什么大厂子，规模最大的也就几百个人。对于冯书记这话，余思雅不服气了：“那可不一定，冯书记，咱们养殖场才建立半年，销售额就过万了，县里哪个厂子有咱们发展势头猛？冯书记，你要是批准了咱们这次贷款，我保准，这个数据还能翻上一两倍，这数字拿到县里面也不算垫底了。”

　　可不是，像印刷厂、陶瓷厂这些几十个的小厂，产能肯定拼不过他们。

　　冯书记有点心动，他往后靠在椅子上，问道：“小余，你跟我说个实话，从省养鸭场买鸭子回来再加工出售，能赚钱吗？”

　　“当然能，冯书记，你要不放心，我给你立下军令状，明年一定能把贷款赚起来，你不必担心还不上的问题。要是做不到，不用你说，我自己就滚蛋！”余思雅举起手保证。

　　冯书记睨了她一眼：“滚蛋？你想得美，你滚蛋了，我给你收拾烂摊子啊？”

　　余思雅嘿嘿笑：“当然不会，这不是给冯书记你表决心吗？”

　　“算了，你这丫头都这么大胆，我活了几十岁也不能连你都比不上啊，贷款就贷款，我陪你赌这一把。”冯书记深吸了一口气，“不过公社邮电局这边肯定没两万块，你要贷款得去县里面才行。”

　　余思雅也考虑过这个情况，她笑着说：“那得辛苦冯书记陪我跑一趟了。”

　　“什么时候去？”冯书记也是个雷厉风行的性子，一旦下了决定，也就不再推脱。

　　事不宜迟，余思雅说：“快过年了，时间比较赶，最好今天下午就去，冯书记能挪出来时间吗？”

　　冯书记没时间也要挤出时间：“成，那你去安排一下，我让小李去找个车子，吃过午饭我们就出发。”

　　余思雅点头：“谢谢冯书记，我去看看知青们统计出来没有。”

　　冯书记摆手。

　　余思雅跑到会议室。

　　这会儿叶梅和施立平已经将大致的数据统计了出来，余思雅拿过来扫了一遍：“大家登记的大致数据我都看到了。我要跟大家说个情况，目前咱们清河鸭养殖场的酱板鸭比较走俏，数量有限，再销售需要工人们加班加点赶工做出来。所以我想请大家再对一遍单子，不是十拿九稳的单子，这次就算了。放心，以后养殖场还会有很多机会给大家发挥，过完年，清河鸭将开发一批新的品种，到时候还要辛苦大家。”

　　说完，余思雅将单子递给了叶梅，叶梅再一一递给知青们。

　　知青们其实也是心里估的数量，这会儿还没来得及跟家里面联系，其实也不是很确定，都泛起了嘀咕。

　　余思雅笑了笑说：“公社办公室的电话，今天将免费提供给大家。你们可以去那里联系亲朋好友，不过因为人数比较多，每个人限十分钟，不确定的同志可以先去那边打电话，你们商量好后，重新确定了数量，叶梅再把单子给我拿过来。”

　　把这边的事交给叶梅和施立平后，余思雅就回到了妇联办公室，跟领导汇报情况：“魏主任，冯书记已经答应下午陪我一道去县里面找银行贷款。拿到款子后，我就直奔省城采购，可能要出差两三天。”

　　魏主任没想到余思雅还真把冯书记给说服了。

　　冯书记这个一把手都同意了，哪怕魏主任觉得她有点胡闹，也不好再多说什么。

　　“好，那你路上小心点。”最后魏主任叮嘱了一句。

　　跟魏主任汇报了情况后，余思雅又出了公社，去初中找沈红英姐弟。这会儿正在上课，余思雅在教室外等了十几分钟，才下课。

　　沈建东坐不住，在教室里也总东张西望，早看到余思雅了，听到下课铃声一响，他马上像只猴子一样窜了出来，冲到余思雅面前：“嫂子，你怎么来了，今天这么早下班吗？”

　　“不是。”余思雅朝沈红英招了招手，等她也过来后，才说道，“红英，建东，嫂子临时有事，要去省城出差一趟，这几天，你们在家里好好照顾自己，要是有事就去公社找周部长、冯书记。”

　　这次是临时出差，下午就要走，所以余思雅提前跟他们说一声。

　　沈建东听说她又要出差，嘴巴立马撅得都能挂油瓶了：“嫂子，你怎么又要出差啊，都快过年了，你还出差。”

　　“这是工作，你们明天就放假了，在家里听你姐的，别胡闹，我几天就回来。粮食家里有的，这里有半斤肉票，你们自己买肉吃，好了，我还得去收拾套换洗的衣服，先走了。”余思雅拍了拍他的头。

　　这半年可能是家里伙食好了，也可能是到了发育的年龄，沈建东的身高长了好大一截，她刚来的时候，两人还差不多高，这会儿沈建东已经比她高出半个头了，以后想拍这小子的脑袋都不容易。

　　沈红英忙善解人意地说：“嫂子，你放心去忙，家里有我和建东，我会看着建东的，你不用担心。”

　　沈建东不大服气：“谁让你看了，你还没我高！”

　　“没你高，我还是你姐。”沈红英一板一眼地说。

　　余思雅没过问他们姐弟俩的官司，交代清楚就赶紧走了，她还有一堆的事要忙。

　　好在租的房子没退，她偶尔会在这里住，有衣服放在这里，也不用回乡下了。余思雅便去了出租房拿了一套换洗的衣服，冬天棉袄换得不是那么勤，但她习惯里面的内衣内裤天天换洗。

　　拿好衣服和钱、粮票后，余思雅回到公社，知青们的电话也打完了，数据基本上统计了出来。

　　余思雅核算了一下，知青们给出的数量是四千只酱板鸭，一只赚一块，那就能赚四千块，就耗费十来天的功夫而已。这笔买卖不可谓不划算，不干是傻子。

　　她拿起电话给省城养鸭场打了过去，找老熟人曹科长。