余思雅点头：“对，批发一律是零售的八折。”

　　庞科长听到这个价格却不满意了：“余厂长，这是不是太贵了一点？我老大远来一趟，你们这便宜点呗，给咱们打个七折吧。”

　　好家伙，一开口就低一折。余思雅自然不同意：“李厂长，去把我们跟省城火车站的合同拿过来。”

　　小李赶紧将合同拿了过来，然后又将出货记录一起推到庞科长面前：“庞科长，你看，省城铁路局一个月几十万元的货，都是八折。你这个七折咱们没法做啊。”

　　庞科长知道省城铁路局卖货的销量很好，但还是被这个数字给震惊了。几十万元的货，那一个月毛利润得好几万甚至上十万去了。

　　“这么多，能卖完吗？”庞科长将信将疑地问道。

　　余思雅指着出货记录本：“这总不可能是假的吧。庞科长，你这点货，我都担心你们卖不了几天，就要打电话给咱们，让咱们追加货物。”

　　要一开始庞科长肯定不信这话，但现在明明白白的出货本就摆在他面前，由不得他不信。

　　看来是他低估了这家小厂子的能力，难怪县里的领导都这么重视这个厂子。这厂人虽然少，但效益却不低。

　　想了两分钟，庞科长犹豫着说道：“余总，这个量咱们可以追加点，但是这个价格你得让咱们一点。我们铁路局老大远跑到你们这里来采购，你不让利说不过去啊，少让点也行，你多少让一点。”

　　要让了他们，等省铁路局知道了心里怎么想？为了个外省的单位得罪本地的老客户，实属不智。

　　余思雅自然是不答应的，她跟庞科长讲道理：“庞科长，我这收跟省城铁路局一样的价格，实际上是你们占便宜了。这样吧，你要让也可以，清河鸭大礼包，每袋我再让你两毛钱，三块八一袋，不过你们得自己过来运输，咱们清河鸭养殖场不负责运输。”

　　两地相距几百公里，在这交通不便的年代，货车得开一整天才能到，还是顺利的情况。庞科长当然不乐意：“你们给省城铁路局就送到门口，到了我们这里怎么就要让咱们自己来提货呢？”

　　余思雅笑着说：“你们便宜啊。庞科长，一样的价格，卖给你们，包送货上门的话，咱们厂子成本更高，司机师傅的工资，油钱，车子的损耗和占用时间，你说说这一桩桩哪一样不要钱？”

　　敢情这账算起来还是他占便宜了？

　　庞科长抬头看着余思雅问道：“余总，我们暂时要的量不多，但做起来了，要得可不少，一个月几十万也不是不可能，你真不让点？”

　　余思雅坚决不同意，收起了账本和合同：“庞科长，这已经够优惠了。这样吧，你们铁路局不是担心东西不好卖吗？我派两个有销售经验的同志跟你们一块儿去教你们卖，不过你们这次得多进点货，至少装满一车吧，不然我这油钱、人力开销也太大了，你说是不是？而且我还可以跟你保证，如果第一批货在一个月内卖不完的，我们清河鸭无条件回收，这下你总不用担心了吧？”

　　区区一车货，还有人教他们怎么卖，如果宜市火车站都没法卖完，那这个合作单位也没啥稀奇的了。

　　可以说，余思雅已经很有诚意了，而且每一点都解决了宜市铁路局开会讨论的忧虑。

　　庞科长没理由拒绝，终于松了口：“好，我就相信余总一次。”

第109章

　　清河鸭养殖场毕竟在乡下，没什么娱乐，也没什么新鲜玩意儿，事情办完了，庞科长就想回去。

　　谈好合作，签了合同，当天余思雅就让小李安排工人和车子将货准备好了，以便早点将货运送过去。

　　庞科长见有顺风车可搭，比自己辗转到省城再坐火车回去方便多了，还能节省不少时间，当即表示要跟车走。

　　余思雅自然没不同意的道理。她笑着让马冬云准备了两份礼物，递给庞科长和刘同志：“这是咱们红云公社的特产，庞科长和刘同志带回去尝尝，要是觉得好吃，记得帮咱们宣传宣传，以后火车上也可以搭售这个嘛。”

　　她各送了他们两只酱板鸭，六根火腿肠，都用印刷精美的盒子包着，看起来很体面，但又不贵重，就是土特产。火腿肠在这批采购的产品里，但酱板鸭庞科长没要，他可能觉得这么大的整只鸭子，在火车上不好卖。余思雅这话就特指的酱板鸭。

　　这样的礼物，送的人没心理负担，收的人也不用担心烫手。

　　庞科长接过看了一眼，心里对余思雅越发改观，年纪不大，但说话做事就是老练。他一改昨天的冷淡，破天荒地向余思雅道谢：“谢谢余总和冯主席的招待。”

　　“庞科长你客气了，过两天我派两个同志去你们铁路局跟两趟车，麻烦你们到时候安排一下。”余思雅笑着说道。

　　庞科长点头：“成，来之前发封电报，咱们安排人去接他们。”

　　“就这么说定了。”余思雅笑道。

　　该说的已经说完了，车子要发动了，庞科长和刘同志爬上了车子，货车载着满满一大车的货，奔向新的方向，新的希望！

　　总算送走这个老干部了，余思雅长吁了一口气。

　　冯主席看她疲惫的样子，笑道：“小余同志，你别光顾着厂子，也要顾着自己的身体，累了就去休息吧，明天回省城，我先走了。”

　　小李也不好意思地说：“是啊，余总，你的房间每周都打扫过，你这么远回来，肯定累了，去休息一会儿吧。”

　　余思雅摇头：“没事，我还好，这点工作不累，今天最累的是冯主席，让你一直帮着咱们陪客人。”

　　冯主席摆手：“余厂长，你真是太客气了。红云公社就是我的第二个故乡，为自己的家乡出一份力不是应该的吗？更何况我这工作本来就跟养殖场有关。”

　　他低头看了一眼时间说：“小余，小李，你们忙吧，我先走了。”

　　“等等，冯书记，这么晚了，你就别回去，在养殖场住一晚上吧，明天咱们一起去县里面。正好我有点事情想找你跟梅书记谈谈，也省得明天胡秘书还要去找你。”余思雅叫住他说道。

　　这会儿已经下午五点多了，秋冬季节，天黑得早，太阳已经下山了，等冯主席回到县里，得晚上七八点去了，天都完全黑了。

　　冯书记听余思雅的意思是有正事要谈，便说：“那成，明天早上我来找你，一起回县里面。今天就不用了，我正好去看看亲戚，好久没回来了。”

　　余思雅便没有留他。

　　次日，三个人一起到了县里面。

　　梅书记也从市里回来了，看到他们俩一起出现，招呼他们坐下，笑道：“那位庞科长呢？走了？事情办成了吗？”

　　“谈妥了，签了合同，第一批货昨天下午已经发车了，庞科长也跟着车子一块儿回去了。”余思雅简单地说了一下情况。

　　梅书记特别高兴，往后一倚，手臂搭在椅子上，侧头看着两人：“这么说清河鸭养殖场的规模又要扩大了？”

　　余思雅笑了：“暂时还不会。他们也是刚开始搞这个，比较保守，目前要的量不是很大，而且咱们县暂时也没那么多鸭子啊。”

　　“这倒是，没想到最后鸭子不够倒成了问题。”梅书记咋舌，思考了几秒，说道，“冯主席，县里还有一小部分公社没有开养殖场，你可以动员一下他们，让他们看看其他公社养鸭子的成绩嘛，这对公社来说不是个坏事。”

　　冯主席连忙说道：“好，梅书记说得有道理，回头我就一个一个地走访这些公社。”

　　余思雅听到两人的谈话，插了一句嘴：“梅书记，我有个提议。”

　　梅书记望过来：“小余同志，你说。”

　　“梅书记，我昨天晚上大致扫了一下养殖场今年以来的开支情况，有很大一部分支出用于购买了鸭子。这些公社多的应该有几万的闲钱，少得也有几千，这笔钱躺在公社的账目上也不会生子，分吧，一个公社那么多人，顶多一个人就分个几毛一两块的，也改变不了社员家里的情况。”余思雅条理清晰地说道。

　　梅书记认真地听着，赞许地点头：“没错，你说得有道理，而且这些钱放在公社的账目上，因为缺乏监督，时间长了反而容易滋生一些问题。”

　　毕竟天天看到那么多钱，又没人管，这人啊，难免有时候会鬼迷心窍，突然生出点什么念头。

　　余思雅点头：“对，就是这个理。所以我有个提议，由县里牵头，组织全县的公社修路通电建学校，钱不够，咱们就一年搞一样，争取过几年，让咱们辰山县的农村发生翻天覆地的变化。”

　　冯主席就是靠这个升迁的，特别有感触：“对，小余说得有道理，这路修通了，社员们出门也方便，通电就更不用说了，有电灯的谁家还愿意点煤油灯？我觉得小余这个提议好，也切切实实能让社员们生活得更好。”

　　梅书记也想起了红云公社通往县里这条路，确实，旁的不说吧，就他这次秋收下乡，去别的公社都颠得要死，有次不巧赶上暴雨，车轮还陷进了泥里，折腾得够呛。但走这条新修好的路就完全没这个问题，至少不用担心下雨天陷进泥土里没法开这种情况。

　　“回头县里面开个会，将任务布置下去。”梅书记很快采纳了他们的建议。

　　余思雅听到这里，笑了一下说：“梅书记，我觉得下命令，不如直接给补贴，让各个公社自愿修路通电建学校。今年我们清河鸭养殖场交的税收应该不少吧，县里可以拿一部分出来，鼓励各公社搞建设。比如，愿意修路通电的公社，修路县里出三分之一，公社出三分之二，通电县里出四分之一，公社出二分之一，各村民出四分之一……这样用小钱撬动大钱，用几万块撬动几十万的资金。只要有公社搞建设，就会有一堆跟风的，不然回头没了补贴，得全部自家公社全掏腰包。”

　　“有了这笔钱，县里的相关单位，比如砖厂、水泥厂、采石场、电线厂之类的相关单位也能跟着扩大建设，创造更多的效益，交纳更多的税收。没钱的公社看到别的公社搞得火热，不用冯主席去动员，他们自己都会主动找冯主席开养殖场，跟我们清河鸭合作。等他们开了养殖场，也得修路，这样全县通路、通电就不成问题了，路修好了，更方便合作，大家可以加大规模，赚更多的钱，建学校，招聘更多的老师和工人。这样形成一个源源不断的循环，咱们也不愁咱们县的经济盘不活！”

　　梅书记默默听完，直接拍掌：“小余，你这办法绝了。全县修路通电，这个需求可不小，下午我就让胡秘书联系这些相关的厂子单位，先跟他们通个气。”

　　余思雅了然地笑了笑，这哪是通气啊，梅书记这是发现了让这些单位扩大规模，提高效益的办法。这明晃晃地是在打蒋主任的脸，不按他们的计划走，县里的经济一样能搞好。

　　本来梅书记因为粮食丰收的事已经压过了蒋主任，如果在全县的生产上蒋主任也没了话语权，那他这个主任就成了摆设。

　　对这个，余思雅也喜闻乐见，笑盈盈地说：“梅书记说得有道理，这个事肯定得先让生产跟上才行。咱们清河鸭也做不了别的，这样吧，我们厂子今年就出钱建一所小学和初中，这个具体的落实就得靠王书记了，希望他别怪我，又给他揽事。”

　　这也是话赶话，赶上了，不然余思雅是准备找个时间先跟王书记通气的。

　　梅书记不在意地说：“这是好事，你这么痛快，小王都不用愁了，他乐还来不及呢，又怎么会怪你。这个事，你们回头商量沟通吧，到时候开会的时候，我可是要把你们公社拿出来树典型的啊！”

　　余思雅笑嘻嘻地说：“只要王书记没意见，我就没意见。”

　　反正这是行政上的事，表扬也好，批评也好，都是王书记受着，跟她没什么关系。她嘛，就负责出钱就行了。当然，等回了省城，她会打电话跟王书记说一下这个事。

　　梅书记和冯主席都笑了，遇到这么大方的厂子，王书记高兴都来不及，怎么会有意见。其他公社的书记巴不得能遇到清河鸭这样的厂子呢。

　　“成，那这个事就先这么定下来了。”梅书记一锤定音。

　　余思雅含笑点头，说起今天过来的另外一个目的：“梅书记，我们集团成立党支部的申请县里批准了吗？”

　　最近太忙，梅书记都差点忘了这个事，现在听她提起，笑了：“回头就批，你们单位都是年轻同志，谁也越不过你，我会提议你担任清河鸭集团党支部书记。”

　　余思雅原本也是这么想的，毕竟这个集团是她一手建立起来的，而且她还想带着清河鸭走出辰山县，走出C省，走向全国，将清河鸭这个牌子响彻国内，成为风云历史中浓墨重彩的一笔，也不枉费她再活一次。

　　所以集团要处于她的绝对控制中，这样方便她实施接下来的计划。但庞科长的出现，提醒了余思雅，他们这个集团太年轻了，缺乏老同志坐镇。

　　所以她这会儿心里有了另外的想法：“梅书记，我就算了，我还这么年轻，不合适，我心里倒是有个合适的人选。你看冯主席怎么样？他是咱们的老书记，对红云公社的情况最了解了，我跟冯主席共事的那两年，配合得也非常好。”

　　关键是冯主席一直搞党建工作，对经济不懂，他也不是那种爱乱插手的性格，有这么一个老领导做上司，余思雅并不排斥。而且以后再出现什么中老年思想守旧不好搞定的干部来往，也可以交给冯主席去应付。

　　他们俩一个搞经济，一个搞这些关系，解读上面的政策，应付检查，一个守好大后方，一个开疆扩土，可以说是珠联璧合。

　　冯主席没想到余思雅会挑他，特别意外：“这……这不合适吧，小余，我不懂厂子里的事，这个还是你做书记比较好。”

　　梅书记看着他们俩，琢磨了一下：“这样吧，小余同志说得也有道理，她太年轻了，而且还要兼顾学业与工作，忙不过来，确实需要一位有经验的老同志帮忙。就像昨天那位庞科长，要是有老同志，直接可以让老同志出面招待他，小余也能节省不少精力。也没人规定一个党支部只能有一个书记啊，小余，你担任书记，冯主任，你兼任清河鸭养殖场的副书记。小余在省城的时候，你这个老同志就帮忙看着厂子，处理清河鸭集团跟各养殖场的关系。这样以来清河鸭也有一个统一的话事人，跟县里面其他单位打交道也更合适。”

　　余思雅和冯主席对视一眼，都觉得这个主意不错，两个搭档不变，只是正副位置变了一下。

　　冯主席笑道：“梅书记这个法子好，我看行。”

　　余思雅看了看他，又看看含笑喝茶的梅书记，不好意思地说：“这……这怎么好，让冯主席给我做副手……”

　　冯主席知道她顾虑什么，毕竟以前两人是上下级，现在位置相当于倒过来了，而且他年纪还比余思雅大了差不多一倍。她可能会觉得他会没面子，但冯主席活到这个岁数很多事都看开了。

　　“做你副手怎么啦？现在清河鸭可是个千人大厂，要哪天被你做成万人大厂了，那我可是万人大厂的副书记，这走到哪里没排面啊？梅书记，你说是不是？”冯主席本是安慰余思雅，随口一说，没想到日后这番话会成真。

　　见他这么豁达，余思雅也有信心，将厂子做大扬名，话说到这份上，再拒绝实在没必要了。

　　余思雅笑看着两位老领导，由衷地说：“谢谢梅书记，冯主席的支持，我不会辜负两位老领导的期望。”

　　冯主席乐呵呵地笑道：“好，我这个冯主席都是小余你带起来的，我这又回来跟着建设咱们红云公社，我这心里高兴啊！”

　　梅书记笑看着他们俩：“过几天我会尽快让县里面通过这件事，余书记、冯书记，你们就等好消息吧。”

　　余思雅赶紧摆手：“梅书记，你还是叫我小余吧，厂子里也照旧叫我余总，就别叫书记了。”太容易跟这些领导撞称呼了。

　　冯主席也乐呵呵地说：“我还是咱们清河鸭养殖基地的主席呢，梅书记，你就别改口了，大家也叫我冯主席吧，听习惯了。”

　　梅书记也不勉强，称呼什么的没那么重要，主要是把位置定下来，省得以后再出什么乱子。清河鸭越来越大，迟早会走出去，内部管理分工越明确，对单位的发展就越有利。

　　谈到这里，该说的已经说得差不多了，余思雅要赶着回省城，正起身准备离开，小胡拿着一叠报纸，脸色凝重地走了进来，然后默默地将报纸递给了梅书记。

　　梅书记接过问道：“发生什么事了？”

　　小胡指着报纸哽咽地说：“梅书记，你看吧。”

　　梅书记打开报纸，入目的就“越方挑衅我边境，庭毫山流血冲突”，新闻后面几百字的篇幅简练地报道了这次冲突。11月1日，越方大批武装人员侵入庭毫山地区，对我方社员和民兵发动突袭，造成六死十二伤。

　　从74年开始，越方就不断对我边境挑起事端，到78年，已经达上千起。中方严重谴责越方这种……

　　看完报道，梅书记面色沉重，将报纸递给了冯主席，用力一拳捶在桌子上：“狗日的，这些白眼狼。当初美帝国主义打他们的时候，咱们又是派人又是出钱出粮出汽油的，结果掉转枪头就打我们。这些家伙太不是个东西了！”