沾了白酒的棉球擦过伤口，疼得沈建东龇牙咧嘴。

　　余思雅看了又心疼又好气：“现在知道疼了，跟人打架的时候怎么不知道疼了？以后尽量避开他们，要他们还找你麻烦，你告诉我，嫂子来解决这个事。”

　　沈建东抽了抽鼻子：“知道了。”

　　“消了毒就过来吃饭吧，你这几天手不要沾水，咱们都去国营饭店吃，别做饭了。”余思雅豪气地说。这会儿国营饭店虽然贵，服务态度不好，但饭菜分量是真多，而且也没地沟油、死猪肉什么的，真材实料，干净卫生。

　　接下来几天，沈建东都老老实实地早点回家，身上也没有新的伤口，余思雅放下心来，忙着补前几天欠下的课，同时留意着火车站门市部的进程。因为要建厂子，那五万块可不够，得先将火车站门市部这只金鸡建起来，以加快回笼资金的速度。

　　等到四月初，门市部总算建成了。

　　余思雅去看了之后非常满意，因为小元同志确实将这栋建筑建得非常显眼，白墙红瓦，房顶上一只清河鸭的雕塑俏皮逼真，而且非常大，足足有三四米高，矗立在一片两三层楼房中间，可以说是鹤立鸡群也不为过。估计十年以内，这个建筑都是这片区域最亮的崽，拉风又显眼。

　　走过的路人纷纷驻足，好奇地打量，可以说，还没开业，二门市部就已经开始吸引大家的眼球了。

　　对这个效果，余思雅非常满意，痛快地让楚玉涛给小元同志结清了账，然后开始准备开业的事。

　　上次回去太匆忙，她都没来得及面试售货员，最后这个工作交给了小李负责，录取了包括林红旗在内的四女两男六个知青。

　　新员工到底缺乏经验，余思雅将叶梅调了过来，对换了一个知青去先前的店。让她带领售货员们准备开业的各种事宜，余思雅就不管了，当是对叶梅的一个小小考验。

　　五天后，清河鸭位于火车站正对面的二门市部盛大开业！

　　为了给这个门市部造势，同时让人知道这里开了一家店，余思雅又故技重施，找了几个老太太在店铺外面跳秧歌舞，引得路过的旅客全齐刷刷地望了过来。

　　当然，新店开业照样九折大酬宾。而且为了赶在这里观察火车站的人流量和旅客对清河鸭的接受度，余思雅还特意将开业的时间定在了周日。

　　她整天都呆在店里，加上她，一共七个人，都忙得脚不沾地。

　　等傍晚天黑后，关门，大家盘点了一下今天的销售额，竟然高达一万一千块，远远超过了一门市部的开店当天的业绩。

　　这个成绩让大家眼睛都亮了起来，叶梅更是感叹：“没想到火车站这边更好卖。”

　　余思雅笑笑没说话，这是当然，清河鸭毕竟不便宜，现在能坐火车的人，钱包都算比较丰裕，经济条件比较好，因而才舍得。而且他们要坐火车，吃的是硬性需求。

　　接下来几天，销售额渐渐降了下来，最后维持在一天五千左右，这也是个惊人的数字了。一年下来得有接近两百万的销售额，远超一门市部。

　　大家都对这个结果挺满意的，甚至有些兴奋。但余思雅却没太高兴，她可没忘记她在高市长面前夸下的海口，这点成绩在高市长面前还完全不够看。

　　但再开一个门市部，一年也就顶多增加一两百万的销售额，完全不够。而且从找门店，到建立门店，然后招聘开业也得好几个月。

　　太慢了，而且折腾。余思雅决定先走另外一步。

　　这天周末，查看了二门市部的情况后，余思雅将丁舜叫到了楼上的办公室。

　　这六名售货员中，丁舜和徐佳佳是她点名留下的。当时她打电话回去时就跟小李说过了，只要这个丁舜人勤快，没太大的毛病，就留下来。

　　工作一段时间来看，这人挺勤快，挺机灵的，目前看没什么大毛病。再想想他那封别有意味的简历，就看得出来，这个敏锐，而且非常机灵聪明。

　　现在养殖场就缺这样的人。

　　单独被领导叫进办公室，丁舜有点紧张：“余厂长，你找我，有什么要吩咐的吗？”

　　余思雅笑了笑，指着椅子说：“坐。你来这么久了，我还没找你谈过话吧。”

　　丁舜点头。

　　余思雅又问：“怎么样，工作适应吗？”

　　丁舜连忙点头：“挺适应的，同事们都很好相处，门市部的工作也非常有干劲有奔头。”

　　这个小伙子，嘴巴挺油的，看来接下来的任务交给他非常适合。

　　余思雅也不绕弯子了，笑道：“那你对咱们的工作有什么想法，有没有去做更有意义的工作的意愿？”

　　丁舜犹豫了一下：“余厂长，我没想法，我就是一块砖，厂里哪里需要我就往哪里搬，能为工厂做出一份贡献，是我的荣誉！”

　　余思雅差点被他逗笑：“放心，不会让你的工作离开省城。这样吧，丁舜，你说说咱们清河鸭这个产品的目标客户，也就是最常买的是哪一群人？”

　　丁舜脱口而出：“小孩子！”

　　余思雅挑眉：“怎么，大人不喜欢吃吗？”

　　丁舜挠了挠头：“其实也不是，主要是大人嫌贵了，舍不得，偶尔买一次还行。”

　　“那除了小孩子呢，最大的消费人群是哪一类？”余思雅循循善导。

　　丁舜抠了抠脑袋，忽地脑海中灵光一闪，脱口说道：“旅客，坐火车长途汽车的人。咱们在火车站的店生意就明显比在百货大楼对面的更好。”

　　“没错。”余思雅赞许地看着他，“火车上吃饭要用全国粮票，贵不说，还不好弄。所以很多人坐火车，都是自己带大饼馒头煮鸡蛋咸菜对付的，冬天还好，夏天天气炎热，这些东西可放不长。而咱们清河鸭就不一样了，没撕开包装之前，放半年都没问题，能够很好地解决旅客在旅途中的吃食问题。”

　　丁舜忙点头：“对，就是这个道理，难怪咱们火车站的东西卖得这么快，他们才是大主顾。”

　　余思雅笑看着他问道：“所以我有个重要的任务要交给你。我要你接下来一个月，每次带一百小袋的清河鸭去坐火车，去哪里，坐多远你自己定，当天赶回来，不停地变换路线，火车票留着，找楚玉涛报销。上了火车就打开你的包，撕开一袋清河鸭尝尝，如果有人问你买，你可以说你是给家里人带回去的，大家要有兴趣，可以匀一些给他们。记得，将每天销售的数据记录下来，从几点开始卖，几点卖完的，统统记清楚，有什么感想和触动也可以一块儿记下来。”

　　“啊……”丁舜的嘴巴张得能塞进去一个鸭蛋，“这，余厂长，你让我去火车上做小贩啊？”

　　余思雅安抚他：“放心，只是暂时的，就一个月，一天都不多。你这工作要干好了，等叶梅升职或调离二门市部，店长的位置就是你的。”

　　说完这话，余思雅明显地看到丁舜的眼睛亮了起来，里面闪烁着勃勃野心。

　　有野心可不是什么坏事，这是驱动人奋进的一大源动力。

　　这不，原先还不大情愿的丁舜听了这话，立马向余思雅保证道：“余厂长，你放心，我一定做好你交代的工作。”

第86章

　　哐当哐当……

　　火车缓缓驶出站，新上车的旅客带着大包小包的行李赶紧找到自己的位置坐下。

　　丁舜擦了擦额头上的汗，穿过拥挤的人群总算找到了自己的座位。他核对了一下车票，没有问题，就抱着包小心翼翼地坐下。

　　对面的老太太看他热得脸蛋通红，好心地说：“小伙子，把你的包放座椅下方嘛，抱在怀里多热啊 ，你一直坐在这里也没人拿你的！”

　　丁舜冲她不好意思地笑了笑：“奶奶，不用，我一会儿要吃东西，为了排队赶火车，我连早饭都没吃，肚子饿得叽里咕噜叫了。”

　　说着打开了包，故意将里面满满一大袋子清河鸭暴露在众人的眼前。

　　大家一瞅，好家伙，整整一袋子，全是塑料小包装的东西，全是吃的。

　　老太太咋舌：“小伙子，你带的啥呢，都是吃的吗？这么多，吃得完吗？”

　　丁舜撕开塑料袋，举起一只鸭腿津津有味地啃了起来，边啃边说：“对，都是吃的，清河鸭听说过吗？他们家做的东西能保存好几个月，我有个朋友就在那厂子里工作，我托他买了一堆，路上吃点，吃不完的带回去给家里人尝尝鲜。”

　　这趟车只是经过省城，始发站和终点站都不在本省。清河鸭最近这几个月虽然在本省刷了很多存在感，但在省外还是没什么知名度。坐丁舜这片区域的旅客都是从其他省过来的，压根儿都没听说过这个名字。

　　但架不住丁舜吃得香啊。大家都坐了一两天的火车，大饼、馒头都啃得嘴里淡出个鸟来，而且大饼馒头放了一天，硬邦邦的，口味变得更不好吃，实在是让人没食欲，有时候都只能泡开水才能勉强下咽。这会儿看丁舜吃肉，还不得流口水呀。

　　偏偏丁舜啃完了鸭腿，又从包里挑出一袋鸭脖子，咯吱咯吱地啃着，把骨头上的肉啃得干干净净的，然后将骨头吐进先前那个装鸭腿的小包装袋里。接着啃下一块鸭脖子，一时间这片区域只有他一个人不停啃东西的声音。

　　有嘴馋的小孩子看他吃得这么香，忍不住咽了咽口水，舔舔嘴皮子，眼睛死死地瞅着他，目露渴望。

　　带小孩的男人见了觉得有点不好意思，拽了拽小孩，从包里拿出饼干说：“吃你最喜欢的饼干。”

　　小孩扁了扁嘴，他是喜欢吃饼干，但再好吃也架不住天天吃啊，过去一整天都在吃饼干，他嘴里都甜腻腻的，已经不想吃了。小孩子拽着男人的袖子：“爸，我想吃肉。”

　　男人正不知道怎么回答，忽然一只鸭腿伸到了他面前。

　　男人诧异地抬头，对上丁舜的笑脸。

　　“这个给他吃。”

　　男人感觉很不好意思：“这……这怎么行，你这都是肉的，这么大个鸭腿，挺贵的吧？”

　　丁舜扯着嘴角笑了一下：“不贵，就五毛钱一个，反正也不是天天吃，就偶尔出远门吃一两回嘛，也花不了几个钱。”

　　五毛对于火车上的大部分人来说，都算不上特别贵，但白白拿人五毛钱的东西总归不好。中年男人看得出来也是有身份有地位的，哪好意思占这个便宜。

　　他接过鸭腿说：“谢谢，我给你算钱吧，你也是花钱买的，哪能白吃你的。”

　　丁舜耸了耸肩，将包打得更开，问男人：“你要不要尝尝，都是五毛钱一袋。火车站对面就有个店，专门卖这个。对了，咸鸭蛋便宜点，只要一毛一个，你买了鸭腿，我送个咸鸭蛋给你尝尝吧，咱们家咸鸭蛋味道非常不错，里面好多油。”

　　穿着中山装的男人实在不好拒绝，给了一块钱，给自己挑了一只鸭腿，撕开包装袋跟着啃了起来。别说，这味道还不错，有点辣，又不是特别辣，应该是卤出来的，肉很香，比吃馒头香多了，难怪这小伙子啃得这么带劲儿呢。

　　“爸，我还想吃。”小孩子啃完了鸭腿，又抬起头，眼巴巴地瞅着男人。

　　男人有点后悔，早知道他这个鸭腿就不吃，给孩子留着。但都已经快吃完了，说这些也迟了，男人又掏了五毛，递给丁舜：“小同志，再给我来个鸭腿吧，小孩子嘴馋。”

　　“爸，我不要鸭腿，我要刚才哥哥吃的那个，鸭脖子。”小孩子不答应。

　　丁舜笑着解释：“鸭脖子也是一个价，这里价格都一样，只有鸭蛋一毛一个。”

　　男人索性随他去：“那给他来一袋鸭脖子吧。”

　　丁舜挑了一袋鸭脖子给小男孩。

　　父子俩吃得有滋有味，正好到了午饭时间，勾起了其他人的馋虫。

　　别人吃肉，自己在这里白开水就干馒头，也太没滋味了。一个提着公文包，干部样子的男人将硬邦邦的馒头放在搪瓷缸子的盖子上，从口袋里掏了一块钱说：“小伙子，你这叫什么……清河鸭对吧，还有吗？匀两袋给我吧，坐了三十多个小时的火车，没胃口，想吃点其他口味的。”

　　丁舜摸了一下包：“有呢，大家相逢即是缘，我这里正好有多的，大哥，你想要什么？鸭腿、鸭架子、鸭脖子、鸭……”

　　“两个鸭腿吧。”男人保守地选了个先前那对父子尝过，反响不错的产品。

　　丁舜找了两只鸭腿递给他。

　　万事开头难，有了这三个人的活广告，口袋里比较宽裕的也动了心思，纷纷问丁舜：“小同志，你那还有那么多，也匀点给咱们呗。”

　　“是啊，这坐火车都没什么吃的，难受。”一个妇女站起来捶了捶腿说道。

　　丁舜想了一下，干脆打开包说：“哎呀，确实，坐火车几十个小时，吃不好睡不好的，就是铁打的人也吃不消。你们想要什么的，自己选，回头我再让我朋友给我寄一点就是！”

　　他这么大方，有不缺钱想满足口腹之欲的马上掏钱买了，也有舍不得钱心里想法多的，发出质疑的声音。

　　“这么一小袋子东西就五毛钱，去店里买恐怕就两三毛吧。”

　　这是影射丁舜价格卖得贵，故意赚大家的差价。

　　丁舜听了这个不乐意了：“我说这位大哥，你随便在车子上找个人打听打听，清河鸭是不是这个价？人家门市部，放在百货公司卖都是这个价。两三毛是不便宜，可这都是肉啊，肉跟面能一个价吗？”

　　“什么清河鸭，不知道哪里钻出来的小牌子，谁知道啊？”男人不屑地说。

　　丁舜恼了，站起来，举起手大声说：“咱们这个车厢里有省城的人吗？听说过清河鸭的，有没有？有站出来，说说，咱们清河鸭是小牌子吗？”

　　别说，还真有个妇女站了起来，不服气地问：“小同志，谁说咱们清河鸭的坏话呢？我跟你说，这个厂子可好了，去年有人从里面吃到了一个烟头，人家就将那批货，一万多块钱的货全给销毁了。你换个厂子试试？我上回在国营饭店吃到了头发，那服务员根本就不搭理我，还说师傅做饭的时候掉根头发在菜里有什么稀奇的，你做饭的时候没掉过头发吗？你们说气不气人？”

　　这可引起了大家的共鸣。目前食品处于卖方市场，供不应求，尤其是各大厂子单位都是国营的，按照计划生产和销售，凭票供应，也不愁卖不出去的问题，所以在面对顾客的时候态度大多是傲慢的，高高在上。产品质量出了问题，往往也没什么售后和服务，顾客只能自己认了。

　　“可不是，有次我家小孩在饼干里吃出了石子，也只能自己认了，不了了之。这厂子舍得销毁一万多的货，那确实不错，吃他们家的东西也不担心出问题。”

　　丁舜冷哼了一声：“岂止是不错，人家这个厂子上过好几次广播报纸了。我们省去年底查出了二十几起高考顶替案，你们听说过吧？”