支娇娇开玩笑说这多出来的一斤要是没人要，又得中午去食堂吃元宵了。

　　支娇娇提着元宵走进去，好些个都是原本说了想买但是又觉得不划算不要了的，他们看着元宵也绝口不提，只是笑呵呵的和支娇娇打个招呼就糊弄过去了。

　　生怕支娇娇强派给他们元宵一样。

　　支娇娇提溜着元宵走进去，许梅是第一个凑上来的，“元宵来了？哪些是我的？”

　　支娇娇笑了笑，“都在一起了，咱去食堂师傅那儿借个秤用用。”

　　之所以不自己带秤就是害怕别人觉得秤上有手脚，缺斤少两。

　　还不如直接用大师傅的放心。

　　食堂大师傅也是热心，许梅去一说他拿着秤杆子就来了，毕竟这里面还有他的两斤汤圆呢。

　　大师傅自觉地做起了给大家秤的工作，不亏是厂子里生产出来的，不多不少，一斤十二个。

　　此前支娇娇把价格和活动都跟许梅他们说了。

　　他们几个还挺开心的，觉得自己捡到漏了。

　　可是现在支娇娇可算知道江贺衍的十三个包装袋兑换一份半价月饼是什么意思了，这他妈的一斤十二个正好，不多也不少。

　　想要兑换半价月饼那就得多要。

　　人都喜欢占便宜，眼睁睁的看着就差一个就能兑换了谁甘心啊。

　　许梅第一个不乐意，“啊呀，我就差一点儿。娇娇，你那儿是不是还要多余的元宵，卖给我，我要攒包装袋。”

　　谁不需要攒呢。

　　这多出来的一斤瞬间就成了香饽饽，支娇娇在一边偷着乐，怪不得江贺衍非让自己多带这么一斤呢，原来用处在这儿。

　　许梅想把这一斤都要了，大家当然不愿意，都只差一个了，傻子才要把机会让出去。

　　支娇娇在一边不吭声等着他们自己说，还是大师傅活泛。

　　他看了看剩下的元宵，试探着跟支娇娇商量着，“这个元宵，我再买一个成不成？”

　　说实话大师傅说这话都有些虚，谁家卖元宵只卖一个。

　　大师傅都害怕支娇娇不乐意，他搓着手，“你看我就只差一个了。大家也只差一个，我们一毛钱买一个你看看行不？”

　　一毛钱一个，一斤一块二，这可比市价高多了。

　　关键是前面那一斤半价，大家再出这一毛钱根本不心疼。

　　大师傅话一出大家就纷纷应和着，支娇娇就等这句话呢，她笑了笑十分好说话的模样，“那成吧，就一人一个。”

第42章 当托儿

　　支娇娇对元宵已经大概有过估计。

　　她在艺术团的好卖是因为艺术团的只收半价，要是在外面按照市价不一定会好。

　　果不其然等到下午回去的时候厂子里的货就少了一点儿。

　　工人们一个个的蔫头耷拉脑。

　　卖不出去的货有什么用，周琛急得不得了，“要不咱们就降价吧，降价总比砸在我们手里好啊。”

　　大家也是这个意思，纵然之前大家为了一千块的奖金干的热火朝天，可谁能保证自己每次都能想出新点子拿到奖金。

　　奖金就一笔，终究不是长远的，只有工资才是源源不断的。

　　现在厂子里卖不出去货就证明他们没有赚到钱，没有钱拿什么发工资。

　　大家刚来当然不希望厂子刚开始就破产，可是按照现在的情况似乎破产只是时间问题了。

　　大家就纳了闷了，前面的两个老板也是干了没多久就开不下去了，说赚钱更是没赚到，这个厂子是不是风水不太好。

　　大家心里一肚子的担忧，到了下班的点儿也不走了，一个个磨磨蹭蹭的 。

　　江贺衍将货物清点了一遍。

　　大家吞吞吐吐的跟在他身后，谁也不敢坐出头鸟。

　　他将货物记下来以后转身看着大家，“怎么了？有什么话想对我说吗？”

　　大家支支吾吾的，周琛被推了出来，他捏着自己的手指头不说话。

　　有人在后面捅了他的腰一下，“说啊，快说啊。”

　　江贺衍挑了挑眉等着他说话，周琛烦闷的哎呀了一声，然后甩开众人站在江贺衍身后，“你们有什么想说的自己说不行吗？烦死了。”

　　不管这些人怎么想的，他可不想在这个危难关头离开兄弟。

　　这也是刚来没几天，大家也有些不好意思，看着江贺衍还有些拘谨，在周琛的抱怨下，大家纷纷开了口。

　　“江老板，我想问问，咱们厂里不会发不起工资了吧。”

　　“江老板，虽说我们刚来，但是这厂子的效益实在是不好啊，我们家里上有老下有小。您这厂子实在不行的话，我就另找别的地方了，工资我也不要一个月的，你看我来了几天按天给我结算了行不行？”

　　周琛都被气笑了，“按天算？你怎么算？你自己干了多少活自己不知道？”

　　“这几天根本就没有让你们干什么，你们就只研究研究新产品配方。江老板大度，这些元宵没少让你们往家里带。”

　　“不是自己的东西不心疼，接着做新品种元宵可劲儿的祸害材料。”

　　“那甜的齁人，一口就得吐出来的元宵也是出自您的手吧。”

　　“你干活的时候貌似也没好好干啊，那你先把这些天的元宵钱交一下吧。”

　　要不怎么说周琛这个人是又直又轴，那人已经被说的满脸通红不好意思说话了。

　　江贺衍看见这种情况倒是在意料之中，没有多意外。

　　只是别人的心理接受能力没他这么好，例如支娇娇，现在已经为了厂子里的事儿吃不安稳睡不安稳了。

　　江贺衍拿着他的小本子，“你们的心情我理解，但是周琛说的也没错。前几天我就让你们钻研去了，有多少人借着钻研偷懒我也就不说了。材料浪费了多少，是不是真正应该浪费的我也不说了。”

　　“想走的我不拦着，来我这儿登记一下名字。干完一个月，拿着工资走人吧。”

　　大家你看看我我看看你的，有的人试探着迈出脚步，看见别人没有动弹又缩回去。

　　最后登记上名字的居然有一多半，但是像蔡大姐这样吃到甜头拿到一千奖金的三名工人就没说要走的事儿。

　　或许也不是想留下来，只是看着一千奖金的面子上不好意思现在走罢了。

　　毕竟他们拿到手的可是现金。

　　江贺衍看着自己上面登记的人名又问了一遍，“还有没有人要走”

　　这下是真的没有人了。

　　江贺衍将本子一合，“下班吧，明天照常开工。”

　　蔡大姐捏了捏自己工作服的衣角，“还是做这两种馅料的元宵？”

　　江贺衍摇了摇头，“都做。”

　　回到宿舍楼，气氛低迷的很。

　　就连周琛这个平时话最多的都蔫了，和江贺衍支娇娇道了别就自己关上宿舍门了。

　　支娇娇看着江贺衍不由得叹了口气。

　　江贺衍在自己的记账本上写写画画的，“还可以，今天居然卖掉了三分之一。”

　　支娇娇一时居然不知道这是苦中作乐还是在自嘲。

　　没想到江贺衍是真心觉得还可以。

　　支娇娇心想，这不会是气傻了吧。

　　江贺衍将自己的本子放在一边，支娇娇搬过来一张凳子坐下，“我能跟你聊聊吗？”

　　江贺衍求之不得，一脸乖的模样，“可以啊，你说什么我都听着呢。”

　　支娇娇犹豫了一下，“虽然我对生意这方面不懂，说起来还是你是行家。毕竟你是有经验的，我说的可能有些可笑，有不对的地方你也多多包涵千万别介意。”

　　江贺衍面上笑着应着，心里有些受伤，他这段时候光忙着厂子里的事情都忘了和娇娇促进感情了。

　　看如今说话这么生分他就觉得扎心。

　　支娇娇还不知道自己这种客套话快把江贺衍给扎穿了。

　　江贺衍强颜欢笑，“你说，不用顾忌什么的。”

　　支娇娇点了点头，“其实我觉得吧，卖东西还是产品本身最重要。我们的东西已经很不错了，它用的材料好，这就比市面上的都强。”

　　“至于包装那些花里胡哨的东西，我觉得能省还是省了吧。”

　　“我是这样考虑的，现在大家赚钱也不容易，养活一家老小的。但是大家的经济基础还是不行的，你那个汤圆的包装可能十几年后，二十几年后有意思，感觉很有噱头，但是现在大家不一定能买账。”

　　支娇娇说着停下来看了看江贺衍，没想到江贺衍真的是认真在听，他点了点头示意支娇娇继续。

　　这下轮到支娇娇不好意思了，她也不懂这些只是按照消费者的心里揣测的，有些关公门前耍大刀的意思了。

　　她不好意思继续说下去了。

　　没想到江贺衍居然也早就知道这些，“我们现在这样子的确是有缺点的。每个元宵都有包装，但是我们花费的成本也更高了。大家买回去之后还觉得麻烦，不如在别人家买的省事儿，可能会有一部分的人贪图小便宜，为了半价月饼买。但是大多数人还是会观望。”

　　“毕竟集齐十三个的包装袋，大家不仅要忍受麻烦还要额外多买一个，这样难免会让人厌烦抵触。”

　　“更何况我们根本也赚不到钱，成本增加了，只卖出比市价贵两分的价格，但是我们还是亏本。但是因为这两分钱还有复杂的包装会使很多人拒绝我们的产品。”

　　支娇娇张了张嘴巴，“你都知道那你还……”

　　江贺衍笑了笑，“愿者上钩，你以为我赚的什么？是这些小钱？”

　　“是一斤十二个元宵，非耍着赖皮算计他们多买一个？”

　　支娇娇的确是这样认为，并且在得知十三个包装袋兑换半价月饼，但是一斤正正好好只有十二颗元宵时还曾经腹诽过江贺衍是个奸商。

　　但是奸商自己好像不是这么想的。

　　支娇娇听的一愣一愣的，“你都给我绕迷糊了？你还藏着后招呢？”

　　江贺衍神神秘秘的，“你们明白是不是休班？”

　　说起来也是巧，支娇娇刚上了两天班就到了休息的日子。