屋子后面有一块空地，之前钱进宝都没想到利用起来，钱健一来，收拾干净了，种了菜。

　　钱健看见彭秀珍跟变了个人似的，唉声叹气，心里明白钱招财和彭秀珍大概是不可能了。

　　应德佑是晚上回来的，沪市那边的情况他知道一些，关于钱招财的老五跟他说了一点，他本来想告诉钱进宝的，想了想还是算了。

　　钱招财应该能为自己的事负责，他说了也没用，而且钱进宝最近挺忙的，他也不想她为琐事烦恼。

　　“进宝，最近这段时间我会很忙，要去新岛那边一趟。”

　　钱进宝问：“去多久？”

　　“应该两个月，具体的还要看事情办的怎么样，中途可能没时间回来。”应德佑抓住她的手，把玩她的手指，想带着她一起去新岛，想了想还是打消了念头。

　　钱健在这边，要是钱进宝跟他去了，老人照顾不好两个孩子，而且进宝还在忙影视公司那边的事，一时半会儿也走不开。

　　因此他只是心里想想，每天提出来。

　　钱进宝坐在他腿上，与他面对面，搂住他的脖子，充满暗示性道：“这么久啊，那要不趁着有时间，咱们早点睡觉？”

　　应德佑快要被她勾死了，掐住她的腰，额头抵着她的额头，“那等会儿你不许耍赖。”

　　这一夜钱进宝被折腾的够呛，第二天腰酸背痛，又怕别人看出端倪只能咬着牙像个没事人。

　　应德佑下午离开，今天难得有半天的空闲时间，查了一下服装厂那边的账。上午钱进宝没闲着，又给他做了很多辣椒酱，用瓶子装着，好让他用来下饭。

　　她做辣椒酱的时候彭秀珍路过，闻到一股香味，彭秀珍没想到钱进宝手艺这么好，这个味道弥漫出来勾起人的食欲。

　　“进宝，你这辣椒酱太勾人食欲了，我能尝尝吗？”

　　钱进宝给她盛了一碗饭，道：“你和饭拌着一起吃，应德佑喜欢吃辣，味道比较重，小心辣。”

　　钱进宝和彭秀珍都是不爱吃辣的，能让她勾起食欲，钱进宝还挺高兴的。这个辣椒酱不是她吹，凡是吃过的都称赞，小宝每次放假回家都要拿两罐。

　　彭秀珍吃了几口，很辣，脸都被辣红了，“不行，太辣了。”

　　钱进宝笑了笑，让她多吃几口白米饭，能缓解辣味。

　　等那股辣味过去后，彭秀珍又想吃，“回味又特别好吃，还想再吃一点。”

　　钱进宝好笑：“等会儿我再给你做点，辣椒少放点。”

　　下午的时候，彭秀珍回来吃饭，还想着辣椒酱的事，钱进宝把她叫到家里来吃饭，把辣椒酱拿出来了。

　　彭秀珍没跟她客气，舀了一勺子拌饭，“闻着很香，我吃一下看看味道咋样。”

　　本来很平常的一件事，彭秀珍搞得这么严肃，钱进宝不由的紧张起来，盯着她，道：“咋样，好吃吗？”

　　彭秀珍一连吃了半碗饭，冲着她点头，眼睛里有光：“进宝，你这手艺没得说。”

　　钱进宝松了口气，见她这么热情，问道：“是不是有啥事？”

　　“我正想跟你说呢，前些日子我一直吃盒饭，跟那些摊贩熟悉，这几天他们给我送了辣椒酱，一块多一罐，贵的不得了，味道还没你做的好吃，你说你要是做一罐，是不是也能卖这么多？”

　　钱进宝听到她这么说，笑了笑：“人家工厂生产的，肯定没我现做的好吃，再说人家运费人工费也在里面，贵一点也正常。”

　　“进宝，你看看咱们这里挺宽敞的，就是在院子里再盖一间厂房也够了，要是我们也生产辣椒酱，你说有没有搞头？”彭秀珍兴致勃勃，“别看摊贩赚钱，其实最赚的还是这些厂子，一批货卖出去就不用管，你看看余玲那里，这才过多久，又招了几个人，那个小厂房都快挤满了。”

　　厂子的效益好，本来按照应德佑的计划，要重新弄个大点的厂房，因为钱进宝半途弄了个影视公司，大头的钱都投进去了，一时半会儿根本没钱重新弄个厂子。

　　彭秀珍继续道：“进宝，我们先弄个小作坊，要是赚钱就把规模扩大，要是不赚咱们也亏不了什么，你觉得咋样？”

　　钱进宝看出来了，彭秀珍想弄这个生意，她想了一下，道：“你也看到了，我手头上事多，也不可能弄这些，要不这样，你要是有意，我把辣椒酱的做法给你，你去忙活，赚的钱也全是你自己的，行吗？”

　　彭秀珍连连摆手：“那咋行，这是你的手艺，我要是学了去你以后咋办？”

　　“这样吧，你给十块钱，就当学师钱，我把手艺交给你。”

　　彭秀珍听出她没用客套的成分，而是真心想帮她，一时之间不知道说啥好，要是有钱招财那层关系在，她们俩还称的上姑嫂，如今她跟钱招财离婚了，其实已经没啥关系了。

　　钱进宝握住她的手，冲着她笑了笑：“咱们都是从困难时走过来的，互相扶持，无论将来咋样，你都是我的好朋友，这不是啥了不起的大手艺，要是能帮到你我也开心，就当我这个当姑姑的给小康的。”

　　钱进宝一直感激上辈子彭秀珍对钱家的付出，人一生中很难遇到一个真心待人的，遇到了就好好相处，别想太多。

　　彭秀珍真的很有想法，听到钱进宝都这么说了，没跟她客气，同时她也打定了主意，钱进宝愿意帮她是一回事，她不能白白占了便宜。

　　要是赚钱了，她跟钱进宝一人一半。

　　彭秀珍有了目标，时间上有了其他安排，她上午在家里琢磨，下午就去摆摊，经过一段时间的实践，她还真的弄出了一批辣椒酱。

　　这天，彭秀珍把钱进宝叫过去，“这几种味道都不同，我吃的太多试不出味来，你帮我尝尝哪个味道最好？”

　　钱进宝发现辣椒酱经过彭秀珍改进以后，辣味确实没之前那么辣了，更鲜了，吃起来也不错，让人吃了还想吃。

　　钱进宝挑了最好吃的一种口味，怕自己对这些有偏差，她又让一群妇女们尝了尝，发现选出来的结果大多和她一样，便让彭秀珍放心大胆的做。

　　“对了，先看看效果，要是效果好别忘记去注册，你要想往大的方面发展，就得多考虑几步，千万别等出事了再来找补。”

　　彭秀珍还真没想到这些，听钱进宝这么说，心里暗暗记下了。

　　这天，彭秀珍把钱进宝的自行车借走了，知道她要去卖辣椒后，钱进宝紧张的不行，就好像自己弄得生意开始面向大众了。

　　时间一点点过去，钱进宝不知道第几次往外张望，还被杜凤英看到了笑话了，“我看彭秀珍没啥问题，她做事踏实，不会搞那些弯弯绕绕，辣酱我们也吃过，味道很好，外面的人尝了肯定会喜欢。”

　　说是这样说，钱进宝还是免不了紧张，终于，在快要天黑的时候彭秀珍终于回来了。

　　钱进宝第一时间冲了过去，“咋样，卖出去多少？”

　　“卖出去五瓶，我在工厂附近跑了很多躺，问的人多，一听到价钱就不要了，我看别的辣酱卖的挺好的，咋到我这里就卖不出去了。”

　　人家的辣椒酱也这么贵，她卖一样的价钱，这些人怎么光挑剔她卖的贵。

　　“你先吃点饭，跟我慢慢说，咱们一起找找原因，看看到底咋办。”

　　从彭秀珍的说辞中，钱进宝没有找到症结所在，便道：“这样吧，明天我跟你一块去卖，咱们俩一起想办法。”

　　彭秀珍有点过意不去：“你忙不用管我这边，我再去试试，要是实在不行，我还是去卖衣服。”

　　“忙啥时候都忙，忙不完的，能抽空出去，就这样说定了，明天一起去。”

　　她真的很想彭秀珍变好，这段时间跟彭秀珍相处，好像又回到了从前，不一样的是她跟彭秀珍之间的关系更亲近了，像是认识了多年的闺密。

　　第二天，钱进宝跟着彭秀珍去了工厂那边，她们去的并不早，十一点才到工厂区。

　　饭点的时候，人流渐渐多起来，钱进宝这才注意到这里有几家卖盒饭的小摊贩。

　　亲眼体会了一下，钱进宝终于发现了哪里不对劲。

第40章 询问辣椒酱的人很多，一……

　　询问辣椒酱的人很多，一问价钱后就摇头，这些工人中，有些事自己从家里带了饭，有些是在食堂里吃，钱进宝看了一下他们的饭菜，不算丰富，但也谈不上难吃。

　　“秀珍，我们可能搞错对象了？”

　　彭秀珍不解，压低声音问：“啥意思？”

　　“工人有钱归有钱，可你看他们根本不缺菜，辣椒酱对他们来说可有可无，再说鹏城的本地人其实并不太喜欢吃辣，对他们来说，辣椒酱的吸引力也不大，而且很多人问辣椒酱好不好吃，问的时候也并没有多想买，更像打个招呼而已，找话题，并不是在乎辣椒酱。”

　　钱进宝没说之前，彭秀珍还不觉得，这会儿听她这么说，仔细一看确实像她说的这么一回事。

　　彭秀珍沮丧，叹气道：“看来我还是想的太简单了，想要把辣椒酱做起来哪里这么容易。”

　　“你别灰心，我们换个地方，去火车站那边，那里人来人往，天南地北的人多，辣椒酱容易保存，而且下饭容易，有些人在火车上啃馒头，拌着辣椒酱就不一样了。”

　　两人去了火车站那边，钱进宝拆开一瓶辣椒酱，“这瓶给大家尝味道，要是有人问好不好吃就让他们自己吃吃看。”

　　人来人往，行人很多，钱进宝叫卖，她长得漂亮，普通话说得好，吸引了不少人。

　　在有人问好不好吃的时候，钱进宝以防万一买的几个大馒头派上用场了。

　　几个戴眼镜提公文包的男人走过来，试过之后，连连称赞：“女同志你做的辣椒酱确实不错，比我之前买的那款辣椒酱好吃，给我多拿两瓶，价钱上你可得给我便宜点。”

　　彭秀珍摆摊的这段时间，跟顾客们打交道，性格有了很大的变化，听到客人这么说，高兴道：“一定给你便宜点，今天开业第一天，就当咱们交个朋友，要是觉得好吃以后多来买，也帮我们把辣椒酱介绍给你的朋友。”

　　有了第一个客人，就有第二个客人，大多都是出远门，路途遥远，吃馒头干涩的客人，尝过味道后，大多数都买了。

　　这次用了不到两个小时，辣椒酱就卖光了，彭秀珍激动的脸都红了，其实这些辣椒酱赚的并没有服装多，可成就感却不是服装能比的。

　　彭秀珍手艺不错，又爱下厨，喜欢做的事能得到认可，远远更容易得到满足。

　　彭秀珍服装生意也没有完全放下，隔一天去卖，辣椒酱的生意也没耽搁，半个月过后，钱进宝发现彭秀珍居然瘦了一圈。

　　这样下去身体肯定熬不住，钱进宝让她先把服装的生意停一停，专心搞辣椒酱的生意。

　　忙碌之下收获很明显的，彭秀珍每次拉出去卖的辣椒酱都能卖完，而且还有人跟她订了一批，她一个人做不过来，钱进宝得空的时候也帮她做，就连钱健都帮着干活。

　　剁辣椒，弄香料，种种下来很多杂碎的活，尽管这样，再又接到一批订单的时候，彭秀珍跟她商量：“进宝，我听说食品厂有生产线，我想去跟他们谈谈，让他们借帮我生产，你觉得行吗？”

　　“行啊，价格上好好斟酌一下，卖出去的辣椒酱价格一定不能升，如有必要你还要做好降价的准备，这样一来，你跟食品厂那边谈的时候一定要有个最高价，要是超过了那个价格，辣椒酱就没必要做了。”

　　彭秀珍拿出个本子，好学道：“进宝，你再跟我多说说，我都记下来。”

　　钱进宝在她对面坐下来，“有很多我也不清楚，我们俩一起商量，要注意的事项啥的都想想，有备无患。”

　　两人也没用章法，几乎想到哪里就记上，最后在一条条列罗出来，还挺像那么一回事，因为要跟食品厂谈生产的事，彭秀珍想把工商执照办了。

　　这方面应德佑熟悉，他那些公司都是他自己当初跑的，当时徐贵跟着一起的，钱进宝跟徐贵提了提这事。

　　“嫂子你放心吧，明天我抽时间出来，跟秀珍同志把这事办好。”

　　徐贵这边说好以后，钱进宝放心跟彭秀珍商量去了。人家愿意帮忙看的是钱进宝的面子，而且百忙之中挤时间帮她。

　　人情这种事，绝对不能看做理所当然，就算钱进宝也是一样，彭秀珍去买了点肉，做了一锅子好菜，说啥都要请他们吃饭，还让徐贵把家里人都带过来一起吃。

　　大家共用一个院子，喊一声大家都能听到，一开始杜凤英客气，说啥也不过来吃饭，还是钱进宝和彭秀珍把她拉过来的。

　　钱进宝一开始还没明白为啥彭秀珍要这么客气，听到杜凤英笑着道：“秀珍，咱们都不容易，你有想法想把辣椒酱做起来，要是缺人手了只管叫我，我来帮你。”

　　从这些话里她知道了，要是徐贵帮彭秀珍一次两次没关系，要是彭秀珍一直停留在口头上感谢，时间一长，谁也不愿意出白工，就算徐贵不计较，可杜凤英不会不计较。

　　一顿饭把两口子都哄高兴了，别人出力了，感受到你的谢意了，自然而然也愿意用心帮你，想通了这一点，钱进宝还挺高兴的。

　　钱健五十岁出头，年纪不算大，很多体力活能干，加上他是个闲不住的性子，很多时候钱进宝还没反应过来活就被他干完了。

　　不得不说，有父亲在身边她能省心不少，还会觉得安心，不会那么没安全感。

　　“凤英，听说彭秀珍以后想弄辣椒酱生意，她是认真的吗，该不会折腾一段时间又不干了？”余玲的小心思还是一如既往，之前担心钱进宝跟她抢服装厂这边的活，后来又担心彭秀珍跟她抢。

　　她会这么想很正常，在她心里，重要是的事肯定都先紧着家里人，她对应德佑来说就是一个外人，要是哪天她的活被撤掉了她不会多奇怪，提心吊胆了一段时间，看到彭秀珍各种折腾她心里七上八下。

　　生怕彭秀珍来句‘我想在服装厂工作’这样的话。

　　杜凤英知道她心里的想法，也知道她在担心啥，安慰道：“你们读书人想的就是多，对我来说，每天只要多挣点钱我就高兴，家里人能过好日子就够了，至于其他的想了也白想，你要是实在担心，先在这里干几年，等手里有本钱了再自己干。”