李建棋点头：“你说的对。”

　　说的再多，没有赚钱重要。

　　只有这个事儿，才是能够掌握在自己手里的。

　　“对了。”李建棋看向了招娣，说：“关于老田家那些狗屁倒灶的事儿，别跟宝珠说。她这边忙的要命，别让她操心了。”

　　招娣：“这我知道。”

　　两个人达成了共识。

　　其实他们不知道啊，他们不说的事儿，其实人家也是知道的。

　　宝珠早就知道的，宝乐这个人其实也有隐藏八卦基因的啊，老田家不好，其实他们还挺高兴的。他对田家可没有什么感情，所以跟看热闹没啥区别。

　　不过看过了热闹，日子总是要正常过的，宝珠这头儿紧锣密鼓的增加了课程，现在学校所有教室都用上了，明明五层的小楼，光是教室就有将近三十个，现在各个都满满当当的，几乎全天午休，搞得他们许多老师都觉得，只有回学校上课做学生才是真的休息了。不过，这种事情是痛并快乐着。

　　谁让，他们上课越多，挣钱越多呢。

　　田宝珠这里的合同是两种，一种是针对她的同学，基本都是按照毕业的年限来算的，每个月基础工资五块钱，但是上课多是有提成的。这部分算是绩效工资。

　　他们学校讲课做多的一位，他比较勇，光是暑假那个月就挣了三百六，给他自己都吓蒙了。要知道，他妈是个工人，一年才挣这么多。

　　别看看起来五块钱真的很少，但是绩效工资这部分比重真的很大了，基本上，他们所有人，平时每月能挣个五六十。要是赶上寒假暑假，最少的人也有二百了。

　　基本上，过了三百的也占很大一部分。

　　而另外一种合同就是针对老陈这样能坐班的老师，这样的老师是五个，都是老陈介绍来的。别看政策变动了，但是当时好多受过苦的，却已经草木皆兵，生怕政策在变化，所以再回来重新分配之后，也有不少人假托身体不适，坚决不再回学校了。谨小慎微的过着生活。

　　但是这眼看两年了，似乎是稳定了下来，而政策越来越多，年初的时候还开放了回国探亲，至于小面额交易更是允许了一段时间了，一切都在向着更好发展。

　　正是因此，有的人在家有坐不住了，再一个，在家也是坐吃山空。

　　老陈干的风风火火，少不得让人羡慕，一来二去，老陈就介绍了几个旧识过来。老陈的朋友可没有年轻的，最年轻的也四十了，不过都是些很有才华，早期就受过优良教育的人。

　　这一部分人宝珠开的基本工资是二十，但是他们需要坐班，宝珠他们这些年轻老师平日里都要上课，补习班平日里也只有晚课和周末课程。

　　这不仅仅是为了配合他们这些老师，也是因为学生白天自然要在学校的。

　　所以这世间倒是合得上，不过宝珠还是安排了人白天上班，平日里白天有人咨询课程或者有学生来问题，都可以有人解答。自然，这几位老同志也是有绩效工资的。

　　在新岗位上散发新的热情，而周遭又都是朝气蓬勃的年轻人，倒是让大家也干的热火朝天。

　　万事开头难，宝珠的已经过了最难的时间，培训学校也渐渐上了正轨，八零年的夏天，宝乐果然顺利的考上了大学，成了宝珠同校同系同专业的师弟。

　　戚玉秀虽然在县高做门岗干的也挺舒适的，但是这次儿子也考上了大学。现在的政策是只要考上大学户口就必须迁到大学所在地，这是为了方便人口管理。

　　宝乐迁走了，戚玉秀也把户口迁走了，现在是个有房子可以落户口的年代。

　　户口千难万难，但是如果有房子，总是好说的。这看起来很简单的，但是在这个念头想买一个房子却是千难万难的，戚玉秀是占了宝山的光。

　　当然了，就算没有宝山爷爷的赠与，她们家也是买得起房子的。

　　宝珠的补习班是很挣钱的，买一个房子还是很轻松的。不过戚玉秀倒是没有着急，他们家做事儿惯常沉稳。

　　戚玉秀倒不是说没有任何的骨头，只会依附儿女，只不过啊，打小儿孩子都在身边，戚玉秀是不想分别的太远的。所以她毫不犹豫的就决定也跟着儿女去首都。

　　只不过，戚玉秀倒是没想着去帮宝珠，她没读过很多书，认字儿和算数儿都是后来学的，过去也没啥用处，倒是不如做点自己擅长的事儿。

　　不过宝乐以省理科状元的身份考上大学，倒是给宝珠帮了不少忙。

　　他一拿到录取通知书来到首都，就被宝珠抓了壮丁，自家弟弟不用，那不是傻？

　　宝乐试讲了两节课，就得到了很多家长和学生满意，报名转化率很高。虽然宝珠他们学校现在生意特别好，几乎是一个名额难求。但是入职新教师，宝珠都还是会安排试听课的。

　　这是为了大家好，而试听课的转化率也说明这个人的水平。

　　宝乐算是转化率最高的，宝珠他们开会分析为什么宝乐的转化率这么好，他们可不觉得完全是因为省高考理科状元的身份。因为他们现有的年轻老师可都是北大出身，你能说谁不好？

　　倒是丁兰仔细想了想，说：“我觉得，是因为田宝乐同学长得好。”

　　“噗。”这让大家直接喷了。

　　但是仔细想一想，未尝没有的道理啊。

　　宝乐这两年越长越高，他今年十七，已经一米八七了，男孩子这个年纪，总是还能跟在窜一窜的，再长个两三厘米肯定肯定是可以的。

　　毕竟，他姐宝珠同学在来了首都之后，可能是换了水土，人还窜了点，现在都一六九了。

　　所以宝乐还能长一点点，也是必然的。

　　现在这个年头儿，营养跟不上，所以个子特别高的很少的。即便是大家比较公认的长得比较高大的北方人，男孩子里同样年纪像宝乐这么高的也不多，而宝珠也是一样。

　　她现在都是他们班最高的女生了。

　　言归正传，宝乐一八七，眉眼英俊，人也白净，斯斯文文。

　　他不像是一般男孩子不修边幅，头发清清爽爽带着洗发精的香气，夏天里一身T恤和长裤，口齿清晰，严肃认真中又能适时的带着一点点幽默。

　　这种一看就很好学生，也又精神又上进的男孩子，自然是很容易得到家长的认可。

　　家长认可，这报名率可不是就高？

　　宝珠开玩笑说：“那以后咱们学校的学生也多少给我打扮的清爽点啊。”

　　“那也得有一张好的脸啊。”

　　宝乐不像是现在大部分男生那样穿衬衫，他一贯都是穿T恤，有点宽大的T恤显得人更是高挑又清瘦，但是就……很赏心悦目。

　　其实现在并不流行T恤这种衣服，大家还是习惯穿衬衫，但是宝乐穿了一个夏天，不知道怎么的倒是带动了流行的潮流，搞笑的是，想弟就蹲在他们学校不远处卖服装，生意还贼好呢。

　　宝乐跟宝珠念叨：“我就该去找他们要代言费。”

　　宝珠笑着拍拍弟弟的肩膀，当然了，宝乐也不过就是随口说说，他忙的很呢。随着一个假期的过去，他报道之后就去军训了，这个时候宝珠感慨，宝乐在的时候还真是挺有用的。

　　他这一走，她的活儿还多了呢。

　　不过好在他们补习班早就成熟，很多工作还需要按部就班，即便工作变多了一点，宝珠也没觉得很累，总之就，还好。

　　宝珠难得轻松几分，不过宝珠轻松了，戚玉秀倒是没有，她在再三的考量之下，找到了宝珠，说：“我打算去一趟深圳。”

　　宝珠：“啥？”

　　宝珠知道她妈妈最近一直都整天往外跑，做“市场调查”，但是听到她妈妈准备去深圳，还是愣了一下。

　　戚玉秀：“我最近在市场上到处看了看，我觉得，现场市场空缺最大的，还是衣食住行。食品我短期是不考虑的，让我自己做吃的我愿意，但是把这个作为职业，我不行。住房和出行我也考虑不了。所以我想，还是从服装下手。我看招娣他们卖服装，效果还是很好的。但是他们没有稳定的拿货渠道，只能通过关系拿到料子自己做，虽说招娣搞了个几个人的小作坊，但是我反倒觉得，不如直接去深圳拿货更好。今年成立的深圳特区，我是很看好的。事实上这个特区也真的发展起来了，所以我想去看看。”

　　宝珠点头：“那，您自己去吗？”

　　戚玉秀：“对，你知道的，我不会吃亏的。”

　　宝珠抿着嘴，担心的说：“双拳难敌四手。”

　　戚玉秀笑：“我第一次去，不贪多，主要是过去踩踩门路，看一下具体的情况。凡事儿要趁早嘛。要不是怕你们担心，我都想走一趟俄罗斯看一看了！”

　　宝珠嘴角抽搐：“……”

　　她妈的胆子也太大了吧？

　　宝珠都记不住，小的时候，妈妈是什么样子了。

　　果然啊，人都是随着环境在不断的改变的。

　　戚玉秀自己也想到了这个，笑了起来，说：“我刚结婚那会儿，自己去公社都胆怯。”

　　宝珠双手合十，柔声：“妈妈，您可别吓唬我，俄罗斯那条线路，你可不能走，多少亡命徒啊。咱们不能要钱不要命啊！你去深圳，我都很担心了。要不这样，我帮你打听打听，给你找两个保镖跟着吧。”

　　戚玉秀：“？？？？”

　　她惊讶的很：“我还用人保护？”

　　这一点上，宝珠很坚持：“安全至上，你觉得你自己很厉害，但是人外有人啊，我都不敢说，我学习是天下第一。你真的不能太自负的。”

　　虽然宝珠整天哔哔自己多厉害，但是心里可是一个很有数儿的人。

　　戚玉秀：“这上哪儿找人啊。”

　　宝珠：“上哪儿不能找人？”

　　她说：“这件事儿交给我。”

　　还别说，宝珠在这边这么久，认识的人也多，不说旁的，她接触过的学生家长就不少了，宝珠很快的就找到了两个退伍的军人，她也不要求他们拼命，就是跟着她妈往深圳跑一趟，能保证安全，做个劳力就行。

　　戚玉秀心里是真的觉得没有必要，但是闺女的话，她也是听在心里的。戚玉秀很快的就出发了，只是戚玉秀走了，宝珠倒是有点恍惚，心再大，对妈妈也是有点不放心的。

　　老陈看了，颇为奇怪：“既然你不放心，为什么不拦着你妈？你要是坚持，她应该不会跟你唱反调的。”

　　宝珠笑乐：“我妈妈首先是她自己，然后才是我妈妈。我小时候，我妈妈都不会要求我按照她的规划走，我长大了，怎么能强迫她根据我的规划走呢。再说，我也希望我妈妈有点自己的事情。她有自己想做的事儿，人生才充实啊。我妈妈为我们付出很多了。现在她想自己找事情做，我不能拦着的。”

　　老陈细想了一下宝珠的话，说：“你和你妈妈，都是通透的人。”

　　宝珠：“哪儿啊，您没看吗，我其实担心着呢。”

　　老陈笑了出来。

　　他说：“那工作吧，工作忙碌起来就忘记那些担心了。”

　　宝珠：“噗！”

　　不过说起工作，宝珠说：“陈叔，我想买一家印刷厂，您觉得，可行吗？”

　　别看当时只是因为买房子拉了这位老人家过来帮忙做见证人，但是后来两年相处下来，宝珠还是跟他处的很好的，也很信任这位老人的建议。

　　老陈思考了一下，惊讶的看着宝珠，似乎没有想到她有这样的打算，但是仔细想一想，好像也无不可，他们学校现在用的试卷量很大，他们都是一直委托北大下属的一家印刷厂，虽然合作很顺利，但是那边企业性质的关系，多少也是有些不方便的地方的。而且，不能加急。

　　在这样的情况下，宝珠其实一早就萌生了自己搞一家印刷厂，甚至自己办一个出版社的想法。

　　这个想法不是空穴来风，自从她出版了的那本诈骗案例手册，她就一直在琢磨这方面的事情，只不过以前不太行，那是因为政策不太行。

　　但是现在不同了，现在政策已经放开的很厉害了。

　　“如果真的办一家印刷厂，也不是坏事儿。但是你算过经济账吗？这件事合适吗？如果我们只承接自己学校的订单，能支撑起印刷厂吗？”

　　他又继续说：“现在基本这样的印刷企业都是国有企业，人家干的好好的，也不会卖。如果是我们自主开办一个新的企业，那么手续能不能批下来。还有机器，全新的机器也不会便宜。”

　　老陈提到的这些，宝珠都想过了，她点头说：“我知道的，但是我想如果要给这个整体的体系完善起来，这些都必不可少的。同样的，我还缺少的是一家出版社。”

　　宝珠其实也是想过的，她说：“如果我们有了一家出版社，即便是不接外面的活儿，我们也可以承担自己的教辅书，我想做教辅书籍。”

　　老陈眼睛一亮，说：“这个好。”

　　现在教辅书籍是很少的，很多人想学习，都买不到什么参考资料。至于像是他们用的这些卷子，一般学校也不会打量提供给学生。所以如果能够做出这些，其实是一件大好事儿。

　　老陈越想越觉得这事儿靠得住，他说：“你要是这么说，确实好，那铺货……”

　　宝珠笑：“事在人为啊。”