蔷薇愣住了，随即乐了，看来蒙在鼓里的只有这个自以为是的翠儿罢了。

　　☆、183.一百八十三章 谈生意

　　183.一百八十三章 谈生意　

　　现在蔷薇终于确信，大家教养的儿女，还真是有些手腕的，宋瑜放任翠儿在外面行走，靠的都宋家的面子而已。 因此任你如何，也翻不出大的浪花来。

　　而翠儿竟然把这些当做了资本来挥霍，根本就没有考虑过后果会如何，估计这些小计俩早就被人盯着了，只是在等待时机而已。

　　不管蔷薇怎么猜测，翠儿最终被人拖出去了，下场可想而知，宋夫人不会放任一个下人作践自己的女儿的。

　　“让薇儿看笑话了。”场面安静了，宋非歉然的看着蔷薇，认真起来这也算是家丑了。

　　“无妨，”蔷薇勉强一笑，人家为了妹妹，机关算尽，她一个外人能说什么，左不过被人利用一下子而已。

　　宋夫人和李氏聊了一阵子，听到动静结束才走过来，语气有些严厉，“竟然公然在外面丢宋家的脸面，真真是糟蹋了我的一片心意，还好我的瑜儿醒悟的早，今天还要多谢薇儿丫头你呢。”

　　语毕，宋夫人拉着李氏的手，欣慰的拍了拍，“婉清妹妹，你有个好女儿啊。”

　　“梅姐姐说笑了，她呀，就是野惯了，平时我也没怎么拘着，难免有些大大咧咧。”李氏眼角带着笑，客气的回着。

　　“这就很好，”宋夫人看着蔷薇，满意的点点头。听非儿提过这女娃的造化估计不小，但是这么率真的女娃儿适不适合那里还不好说，真不知以后会走到哪一步？

　　蔷薇对于宋夫人的复杂目光有点难以理解，乖巧的走到李氏身边，安静的候着。

　　宋瑜见到宋夫人，就撒娇的拉着她的手，“娘亲，我可是给你来挑礼物的，现在已经看上了，你可得先给我垫付银子。”

　　“哟，你到底知不知羞呀，送给我的礼物还要我掏腰包。婉清妹子，你看看，我咋就没摊上薇儿这么好的丫头哟。”虽然宋夫人在数落自家的女儿，但那语气和眼里闪过疼爱，任谁都能看出母女俩的亲密无间，这才是母女该有的感情。

　　“呵呵，宋姑娘真性情，”李氏微笑着夸赞，再看到身旁的薇儿，眼里也是柔柔的闪着亮光，自己也是有福气的。

　　“得，咱也别互夸了，下个月二十八我家设宴，婉清妹妹可得赏脸，改天我会正是下帖子的。”宋夫人一乐，邀请着蔷薇母女。

　　“梅姐姐抬举了，到时一定准时到的。”李氏含笑承诺。

　　“这就好，今天也不是聊天的好时机，改天咱们姐妹再聚。”宋夫人拉着宋瑜和李氏告别时候，就坐上马车回去了。

　　宋非把母亲送走以后，才从袖笼里掏出三张银票，递给蔷薇，“薇儿，这是三百两，请收下，瑜儿的心愿算是完成了。”

　　“这，不太好吧，宋夫人诞辰，也算是我的心意吧。”蔷薇为难的看着宋非，以前不认识，收就收了，现在和母亲都姐妹相称了，再收银子就不好意思了。

　　“薇儿不必有负担，这个大氅是瑜儿的礼物，至于薇儿要送些什么，以你的聪明才智肯定会有更好的选择。”宋非笑眯眯的把银票交到蔷薇手里，母亲已经邀请了，以后他们也会常走动的。

　　“我能认为你这是在恭维我么？”蔷薇直接赏给他一个白眼，接过银票，也不再客气，下个月二十八，还有些日子，她还可以再想办法。

　　“接下来薇儿准备去哪里，需要我帮忙吗？”宋非礼貌的问着，来到镇上，他怎么着也要尽地主之谊的。

　　“不用了，我们也就是随便转转，买些女人家用的物品，宋大哥且忙去吧。”不知怎么的，蔷薇面对宋非的客气很不舒服，但又让人说不出什么不好。

　　一个人的家教好，修养高，客气有礼，却有种很疏远的感觉。

　　因此蔷薇不想让他在自己眼前晃悠，省的自己也要跟他一样的客客气气的说话。这么比起来，她还是觉得那个夏初晨可爱点，最起码，有什么说什么，从不拐弯抹角。

　　“哎对了，最近见夏初晨那小子没？”想到夏初晨，蔷薇一乐忍不住问着宋非。

　　“看来还是初晨那小子的人缘好啊！”

　　宋非看了她一眼，忍住眼角的乐意，要是被初晨知道蔷薇如此称呼他，不知作何感想？那小子？怎么琢磨着有点亲切的感觉呢？宋非默默地念着，心里有点堵堵的，但又说不上来什么，只能故作委屈的看着蔷薇。

　　“哈哈，这样真不像你，但是有人气多了。”虽然很假，也算是轻松搞怪。

　　宋非听到蔷薇这样的评价，一头的黑线掉落，“薇儿说的什么话，难道我平时是鬼不成？”自己平时给她的形象这么差么？

　　这货怎么了？神经有点脆弱耶！蔷薇伸手拍了拍的手臂，本来想拍肩膀的，但是身高问题，只能在他的胳膊上拍了拍，算是安慰吧。“呵呵，别在意，打个比方而已，我就是觉得你的礼节太周到了。”

　　看着自己的胳膊，宋非的眼神闪了下，再看蔷薇一脸的认真的评价他，心里竟然愉悦起来，刚才的那点子郁闷也消散了，“薇儿觉得我这样好不好呢？”

　　“这个么？个人习惯而已，你可能在生意场上交际习惯了，一下子也改变不过来，慢慢适应就好了。”蔷薇对于这些不置可否，习惯养成了，哪是容易改变的。

　　“那好吧，”宋非摊摊手，表示自己明白了。“你们真的不需要我作陪么？”

　　“不用，真的不用，你是大忙人，我们也只是随便转转而已。”

　　“那好吧，我先走了，你们慢慢看，有事打发人去宋记找我。”宋非和李氏点头告别，向着宋家的产业走去。

　　直到宋非走远，蔷薇才回过头对着娘亲说：“咱也走吧，再去转转就可以回家了。”

　　“好，都听薇儿的。”

　　“夫人姑娘且慢。”刚转身准备离开，掌柜的就小跑着过来了，看着蔷薇她们母女一脸色讨好，“请夫人和这位姑娘稍留步。”

　　“掌柜的可是有事？”蔷薇挑眉，不解是问道。

　　“是小二有眼不识金镶玉，得罪之处还请见谅。”掌柜的刚刚已经把小二狠狠的给批了一顿，差点因为他的疏忽丢掉一个大客户。

　　蔷薇和李氏对视一眼，“掌柜的，越说我越不懂了，还请打开天窗说亮话。”

　　掌柜的看着蔷薇，一脸的苦笑，没办法，这也不怪人家拿骄，是他们没有抓住机会而已，“不瞒姑娘，刚才小老儿已经看到了姑娘手中的大氅，敢问姑娘，您来本店是不是想要寄卖或者让我们代销你家的大氅啊？”

　　“刚来时的确是有此意，才会强求见一见你东家，没想到小二误会了，也就打消了这个念头。”蔷薇也没瞒着，本来就如此。

　　“实话实说，小二也没说谎，东家还真不在镇里，不过，这个我可以做主，只是请问，你们还有多少这样的大氅？”掌柜的一脸精明看着蔷薇，他刚才可是真真的看到宋公子给的银票，整整三百两银子呢！

　　要是他早一点接下这笔生意，今天的进账就是他们的了。做生意的，最害怕的就是流失机会，损失银子。

　　掌柜的肉疼的表情看的蔷薇直想乐，算是歪打正着吧！

　　蔷薇也没卖关子，直接说：“存货倒是有，只是不多，还有些正在制作中。”

　　“夫人姑娘请移步店里说话。”掌柜的殷勤的邀请着。

　　“掌柜的稍等，我爹爹还在等我们······”

　　只是蔷薇话还没说完，掌柜的就大手一挥，“小二，快请姑娘的家人进来喝茶。”然后指引着他们往店里走。

　　蔷薇瞅了下娘亲，微微一乐，就扶着李氏又来到了刚才说话大堂坐下，片刻之后，郑茂成手中拿着一个包袱进来。

　　他一直在牛车上等着，刚才也看到宋夫人他们一行人，因为看到都死女人，要避嫌，他也没往前凑，现在小二又单独请他过来，难道是有什么事？

　　“薇儿，娃他娘，咋了？”

　　“郑老爷，快请坐，小二，上茶。”掌柜的热情的邀请郑茂成坐下，然后自己也找了一个位置坐下来。

　　蔷薇知道掌柜的着急，示意爹爹稍安勿躁。自己直接打开爹爹抱来的包袱，一件男士的大氅便出现在掌柜的眼前，“我们今天总共带来两件，男女各一件，那件女士的想必您也知道了去向，现在就剩下这件男士的了，掌柜的可以拿起来看看。”

　　掌柜的知道蔷薇说的不假，整个过程他都看着呢，“好，我先看看。”说罢，迫不及待的拿在手中，一抹一看之后，眼里就冒出喜色，果然如那位宋姑娘所说，轻软。

　　“不知姑娘是准备在小店代销啊，还是寄卖啊？”掌柜的看罢，就问起了关键的问题。

　　“这个么，代销如何说？寄卖又如何说呢？”

　　蔷薇看着掌柜的眼里的精光，便打起了十二分的防备。既然谈生意，那就以生意人的姿态来吧！

　　☆、184.一百八十四章 父母恩爱

　　184.一百八十四章 父母恩爱　

　　掌柜的一听有戏，立马坐直身子详细的解释着：“寄卖么，就是姑娘把衣服放到小店，卖出一件结一件的账，我们抽成就行，佣金两成。 代销么就是只要姑娘做出的服饰都要送来小店，当场结账。至于怎么卖么，就是小店自己规定了，你看？”

　　掌柜的说完，一脸认真的看着蔷薇，等着他回话。

　　蔷薇思虑下掌柜的话之后，心里就有了定夺。寄卖要收两成的佣金，要是三百两就损失了六十两，占人家的地，交点租金也是合理，但是怎么算都有点多，中间要是再出点幺蛾子，她就只有赔本赚吆喝的份。

　　代销么，还可以考虑，最起码可以结现银只是这价格么？还要考虑。

　　“怎么样？姑娘考虑的如何？”掌柜的有点急切的问道。

　　“考虑倒不必，就是有一点我要提前和掌柜的说一声，我们家所有服饰都有自己的品牌，衣服上都有标记，叫唯一坊，就算咱们真的合作，品牌也是不能改变的。”成不成的总要先把自己的规矩说一下的。

　　“这个么？姑娘准备后期开店么？”

　　“这个暂时不考虑，只是以后的事也不好说。还有唯一坊的衣服是统一标价的，希望掌柜的能接受。”

　　“什么，统一标价，这还有什么赚头？”

　　“我会给你批发价，也就是订货价，这个价格只针对批发商，就是你们这样的代销店，而且一个地方我只放给一家。比如咱们文竹县，你们蒋记是唯一坊的代理商，就绝对不会再出现第二家，到时候只要签个文书到衙门备案就行。”蔷薇说的很慢，可以让掌柜的慢慢的消化下。

　　“当然了您要是想多签几个县的代理也不是不可，只需要你们交保证金，就没问题。这样做的方法就是避免后期乱抬价格扰乱市场，也避免恶性竞争。一旦发现，将取消代理权，扣掉保证金。”蔷薇早就计划好了后期的走向，既然要做大牌，就要面向全国发展代理商。

　　“姑娘的意思是，如果文竹县我们蒋记签了下来，自己想开几家店都可以？而且只能是我们家的。另外一个问题，一个县下的各个镇是不是也都属于我们了？”掌柜的听着把心了有疑惑的地方都提了出来，希望蔷薇给他解答。

　　“掌柜的理解的不错，是这样的，一个县的下属镇村都属于你们。”

　　“既然一个地方只有一个代理商，就不存在恶意竞争的事，为什么还要收取保证金？”掌柜的不解，看着面前这个小女娃。

　　“收取保证金只是一种手段，一种约束力，并不是目的。只要做得好，三年之后全额退回。”蔷薇说道要退回保证金的时候，明显的发现掌柜的眼睛亮了。

　　“能退啊，这样好。只要签了文书，真的只给我一家供货，其他店家给的价格再高你也不出货？”掌柜的认真的盯着蔷薇，思虑过后，也觉得可行，只要是他们独家销售，害怕人抢生意不成。不过还是要和东家汇报一声的好。

　　“那当然，我既然定出这个章程，就一定会规矩办事的，过两天我会送个文书过来，你也抽空让你家东家看看，如果没有异议，咱们就可以签下这文书，只要按照文书的章程来走，就不会出问题。”蔷薇看着掌柜的，简单的的说了下自己构想。

　　“姑娘思虑的是，是我急切了，只是，我能先把这件大氅留下么，等东家这两天回来也好让她看看，到时也好给姑娘送个信过去。”

　　“这个没问题，留下来吧，在文书没签之前，你也可以先接受客人的预订，我暂定价给你二百两银子，你出价三百就行。”蔷薇站起来，该交谈的也都谈过了，是时候给回家了。

　　“这个，好吧，”一百两的利润也不算低了，他们平时卖一匹布也是才几两银子的利润而已。

　　蔷薇走到柜台上，看着摆放整齐的布匹锦缎，藕粉色，浅绿色的看着都属于年轻人的颜色，刚好她家也要备些布匹。

　　“掌柜的，咱们在谈一笔买卖如何？”蔷薇伸手在锦缎上抚了抚，微笑着询问着。

　　“那感情好，我们推开门做生意，哪有往外推的理？请说。”掌柜的一听，劲头就更大了，他做了几十年的掌柜，眼力价还是有的。

　　“是这样的，反正我们家坐成衣服饰什么的也需要布匹，掌柜的给我个批发价，以后我就从你家订布匹，咋样？”蔷薇摸着面料的手感，再想到自己打听的结果，知道蒋记绸缎庄不管是色染还是织锦都有独家秘方的。只是近期被人有意打压着，场面比较局促，也不知道得罪了哪个大神，让人家发怒了。

　　“哎呦，谢姑娘看的上，也请您放心，只要是出自蒋记的绸缎，绝对花色手法纯正。以后姑娘用上我们蒋记的绸缎，全部给您按最低价走，而且品质上乘。”掌柜的乐坏了，今天真是运气好，竟然接了个大单子，东家这些天正愁着销路呢，这不就送上门来的么？

　　“那好，先把这个藕粉色，浅绿色，瑰紫色，还有这个哑白色各给我来一匹，先用着。”既然要做衣服，就要有存货，这些够用一段时间了。

　　“好嘞，立马给你包好送到车上。”掌柜的笑的合不拢嘴，这个月的奖金又得提升了，东家也会更器重他的。

　　“这些总共多少银子？”蔷薇掏出荷包，准备付银子。

　　“稍等，我给您算下。”掌柜的巴拉着算盘珠子，噼里啪啦的功夫，就笑眯眯的冲着蔷薇说道：“总共是八十一两银子，零头就给您抹了，给八十两就行。”

　　“那就多谢了，”蔷薇稍微默算了下，也能接受，毕竟都是上好的绸缎，一匹布可以做成男士的三件大氅，女士的四件的样子，这样算下来也不算贵了。

　　交过银子，掌柜的和小二帮着郑茂成把布匹帮到牛车上，直到走远才恋恋不舍的回到店里。