眼看着雨势开始渐渐转小，天光也渐渐放亮了起来，海狼们再一次开始纷纷从船舱之中探出头，又一次开始做起了动手的准备。
第一百一十七章 软硬兼施
对于孝天来说，今天这碗饭也是一碗夹生饭，他的实力现在对付起一条船，已经是绰绰有余了，如果情况好的话，对付两条商船，也不会有太大的问题，可是偏偏这次老天给他送到了嘴边三条船。[。
对方三条船上的船夫加起来，人数比他这次带来的人手只多不少，一下让他吃下这三条船，连他心里面都没底，怕就怕这三条船提前商量好之后，三家一起跟他玩儿命，那样的话他真就不容易吃下这到嘴的肥肉，反倒一不小心，还可能被人家给使劲的咬一口。
一晚上他都没有休息好，一直琢磨着该怎么吃下这几块肥肉，直到天亮之前，才眯了一会儿。
就在他刚刚醒来，还有点迷糊的时候，刘旺忽然在他的船舱外面大声叫道：“启禀舵把子，那边的船放下了一条舢板，朝着咱们的船过来了！”
于孝天听罢之后一下就清醒了许多，站起来用手揉了揉脸，让自己更加清醒一些，然后抬腿走出了船舱，刘旺赶紧给他递上了一件油布雨披，替他遮住了雨水。
于孝天走到船舷处，抬眼果真看到一条小舢板正在两个船夫的划动下，载着一个人朝着他们的船驶来，于是便明白了他们的意思。
“接他上来！咱们先礼后兵，跟他们谈谈再说！”于孝天对跟着出来的孟疯子说道。
孟疯子嘟囔着：“谈个啥，一会儿雨停了，干脆直接动手拉倒！”
于孝天扭头看了一眼孟疯子，微微笑了一下，对他问道：“孟叔，你可有把握将他们三条船都给拿下吗？”
孟疯子听罢之后琢磨了一下摇头道：“一条的话还没多大问题，两条有点勉强，三条的话，估摸着咱们人手不够呀！不成的话咱们就放跑一条，想办法留下两条，先让彬子拖住一条，等咱们拿下一条之后，再对付剩下一条！实在不行的话，一条也成呀！”
孟疯子的这个提议倒是比较符合实际，但是于孝天考虑了一下之后还是摇头道：“要是他们三条船绑在一起，跟咱们死磕又该如何？”
孟疯子一摊手摇头道：“那就没辙了！咱们最多对付两条船，三条的话怎么都吃不下！”
于孝天点点头道：“所以说了，与其逼得他们狗急跳墙，倒还不如先谈谈条件，快过年了，要是能谈妥的话，能不动手还是不要动手的好！省的有弟兄过不了这个年！”
孟疯子听罢之后点了点头：“那倒也是！要是他们识相点的话，倒是也成！”
说话间那条舢板便划到了海狼的船边，一个中年人站在舢板上，抬头朝着船上抱拳大声道：“敢问这里是谁当家？可否让在下上船一叙？”
于孝天抬头看看天空，这会儿的雨已经越来越小，变成了蒙蒙细雨，眼看就要停了，扭头对孟疯子交代了两句，孟疯子点点头扭头下到船舱里面，一声大吼，船舱里面避雨的海狼们一个个都立即答应一声，咚咚咚的飞快的从船舱之中窜了出来，并且以非常快的速度在船舷处列队。
只见一个个统一头包黑巾，身穿靛蓝色布衣，腰间扎着牛皮板带，足下蹬着薄底短布靴，腿上打着绑腿的海狼们，精神抖擞的在船舷处列队完毕，虎视眈眈的朝着船下面的舢板上望去。
前来谈判的这个人看到这样的场景，被吓了一大跳，险一些跌坐在舢板上，于孝天这才探身抱拳道：“幸会幸会！呵呵！在下乃是海狼！请这位朋友上来一叙吧！”
一个软梯被抛下了船舷，这个中年男人颤颤巍巍的抓住软梯，在上面的人拉，下面的人推的帮助下，这才爬上了于孝天的船。
于孝天打量了一下这个男人，见他身穿布袍，里面露出了一件绣花的丝绸，这样的打扮是标准的商贾的穿戴，明代商人虽然有钱，但是在明朝的地位却不高，朱元璋瞧不起商人，下旨凡是商贾，皆不可穿丝绸衣服，只许他们穿布衣，否则的话就是犯法。
于是商人们虽然有钱的厉害，可是受制于此，却不敢公开穿着丝绸制品的服饰，只能偷偷在家里面穿戴，出来之后，也只能在外面再套上一件布衣，商人们为了表明他们的身份，很多时候在里面会套一件丝绸衣服，但是又要多少露出来一点让人看到，以此来炫耀他们的有钱。
这样的心理让人有点好笑，但是又有些无奈，于孝天总觉得这么做有点掩耳盗铃的感觉。
而这个商人身材中等，摸样还算是端正，但是肤色比较黑，也比较粗糙，可见的此人也是常年在外面跑船之人。
“在下温州府平阳周显，这厢有礼了！敢问一下不知这位好汉如何称呼？”这个商人上船之后，不敢怠慢，一边偷偷的扫视船上的众海狼们，一边赶紧打躬抱拳对于孝天施礼，并且报出了他的名字和来历。
于孝天听他口音，确实是江浙一带的口音，于是大大咧咧的挥手道：“不必客气，我姓于，叫我们海狼就成了！”
周显这会儿很紧张，身上的衣服也有点湿，微微的哆嗦着，也不知道是紧张的还是冻得，总之显得很僵硬，陪着一副比哭还难看的笑脸，对于孝天说道：“幸会幸会！今日不知碰上的是于大当家，失敬了！”
于孝天也懒得跟他客套，强势的答道：“你也莫要跟我客套什么，有什么事直说好了！我这个人喜欢直来直去，痛快点最好！”
周显的表情更是僵化了一些，强挤出了一丝笑容，弓着身说道：“哦！那样最好！我等是刚刚从广东回来，途经此处，不知道这一带是于大当家的地盘，没有提前投效，还望于大当家多多见谅！
咱们都是在海上混口饭吃，生计不易，今天碰上了于大当家，还望于大当家能高抬贵手放我等一马！
当然我等也不能这么让于大当家和诸位弟兄们白走一趟，自会有些礼物孝敬！不知于大当家可否卖在下个薄面，让我们离开！”
“哦？看来周掌柜倒是知道规矩呀！好说好说！眼瞅着这也快过年了，谁不想过个安安稳稳的节呢？估摸着周掌柜和那些船上的人们，也都有家人在家等着你们回去，于某也不是不通情理之人，只要合适的话，咱们也不想闹得太僵了，所以就看你们肯拿出多少了！”于孝天一点都不跟他们废话，直接便表明他的态度，只等对方开价了。
听到于孝天这么说，周显多少放松了一些，于孝天的话起码让他明白，这次他们这股海狼们，也知道他们船多不好对付，愿意拿钱放他们离开，这就是谈判的基础了。
于是周显干笑着说道：“如此最好，于大当家果真爽快，既然这样就好说了，昨晚我们三条船上做主的凑在一起商量了一下，这眼看就要过节了，也不能太寒酸了，所以来的时候，另外两个东家说愿意每条船拿三十两银子，在下多拿一些，凑出四十两银子，一共一百两，还望于大当家笑纳！”
于孝天一听眉毛便拧在了一起，朝着湾子里三条船看了看，冷笑了一声道：“周掌柜，不是我不通情理，你们三条船都刚从南边回来，估摸着这一趟来回，也赚了不少吧！三条船才拿出一百两银子，你们这是瞧不起我于某不成？于某虽然大场面见过不算多，可是这一百两银子，也没瞧在眼里！
你回去吧！告诉他们另外两个掌柜的，要是你们就这点诚意的话，那就算了，一会儿咱们手底下见真章，你们冲出去，算是你们的本事，只能怪老子没本事，要是你们冲不出去的话，那就不能怪我不给你们机会了！这一百两银子免谈好了！”
周显一听，赶紧摆手道：“于大当家莫要生气，一切好说！咱们还是不要翻脸为好！要是于大当家不满意的话，咱们还可以商量，不知道于大当家要多少才满意，不妨说个数，在下回去也好跟他们商量！”
于孝天皱着眉观察了一下对面三条船，想了一下之后把手一伸道：“既然如此，那么我于某就给你周掌柜一个面子好了！你回去告诉他们，一条船二百两银子，谈得成的话，我可以给你省五十两银子，一共五百五十两银子，拿过来你们走人！”
周显一听脸顿时变成了苦瓜，哭丧了起来连连抱拳磕头虫一般的给于孝天叫苦道：“于大当家，这也太多了！要知道现如今跑船这买卖，赚的实在不多，一趟下来几个月，除了要给船夫们开支，还要给各地官府孝敬，实在是赚不了多少，要是一下拿出二百两银子的话，这趟回去就赔的多了，还望于大当家高抬贵手，再给落一点，起码让在下回去也好跟他们商量！”
于孝天有点不耐烦，威胁道：“那么以周掌柜来看，你们是连船带货都搁在这儿合适呢？还是出点血平平安安的回去合适呢？我们这些人命贱，值不了多少银子，不成的话就一拍两散！”
“舵把子，依俺看别跟这厮罗嗦了，干脆让他们见识见识咱们的厉害，俺看他们船上装了不少好东西，何必跟他们多说什么，干脆都留下拉倒！也省的他们把咱们当叫花子般打法！”孟疯子在一旁听着，跳出来指着周显说道。
周显吓得够呛，连忙劝解，请于孝天莫要着急，一切好说，最好不要闹僵，稍微再给他们降一点，这次放他们过去为好！
结果于孝天一转身，不跟他谈了，挥手让刘老六过来跟着周显接着说。
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第一百一十八章 新条件
刘老六和孟疯子于是一个唱红脸，一个唱白脸，你一句我一句的开始和这周掌柜谈判了起来。
最终周显哭丧着脸，一脸的肉疼下了船，回到了他的舢板上，划船返回了他们的船上，而海狼的这两条船则开始起锚，朝着湾口移动，摆出了不拿钱就要动手的架势，两门炮也移到了船舷处，炮口指向了湾子里面的那三条船。
于孝天嘿嘿笑着站在船舷处瞅着那三条船，对刘老六说道：“不错不错！六叔和孟叔你们两个一唱一和，干的不错！估计把那姓周的吓得不轻！呵呵！”
刘老六也笑了起来，指着孟疯子笑道：“这个混货今儿个出力了，遇上这种事，还少不了这家伙！”
孟疯子一副不在意的样子，摇头道：“要不是这快过节了，老子不想让小的们丢了性命，要不然的话今儿个怎么也要跟他们过过手，逮住一条就够本了！俺敢断定，这三条船上的货都不少值钱，要不然的话一百五十两银子，他们也不会答应！”
再说那个周显回到自己船上，另外两条船上的东家也都早就在他船上等着他回去，一看到他回来，便赶紧都问他谈的如何，可是谈妥了。
周显苦着脸点点头道：“谈是谈妥了！可是这趟买卖回去估摸着就没什么赚头了！”
一个船东赶紧问道：“如何？他们要多少？”
周显一摊手道：“他们自称海狼，也不知道是什么来路，看上去很是不好对付，开口就要三百两，还是我刚才好一阵跟他们讨价还价，他们才把价钱落到了一百五十两银子！”
一听说一百五十两银子，两个船东都大大松了一口气，觉得出的不多，说道：“一家五十两，倒是也不算太多，给他们便是！好歹不用见血了！”
周显的脸苦的快出水了，摇头苦笑道：“哪儿有你们想的那么便宜，是一条船一百五十两！可不是三条船一百五十两！”
“什么……？”
两个船东听罢之后当即都蹦了起来，一个年级稍大点的船东叫道：“他们这是想要咱们的老命呀！一百五十两，他们也真说得出口，不成！绝对不成！大不了咱们跟他们拼了，咱们三条船，就不信拼不过他们！”
另一个船东也跳着脚说道：“这绝对不成，咱们跑一趟来回，也就是赚个三四百两，刨去乱七八糟的开项，也赚不了多少，他一张嘴就一百五十两，咱们这不就白跑一趟了吗？要是这样的话，不如跟他们拼了拉倒！”
看着两个像是被扎了屁股一般跳脚的同行，周显苦笑着在一旁摇头。
等两个船东蹦够了之后，这才注意到周显的表情，于是那个上点年纪的船东对周显问道：“周掌柜，你这是啥表情？难不成忘了昨晚咱们商量好的事儿？想要服软不成？”
周显摇头道：“咱们也不是刚认识，你们岂能不知道我周显乃是守信之人？但是今儿个恐怕咱们只能服软，把银子给他们买路走人了！”
“这又是为何？”两个船东吃惊的问道。
周显这才将他登上于孝天的船上所见的事情给两个同行说了一遍：“咱们也不是见过一次海贼，可是像今日这帮海贼，周某还是第一次见到，这群自称海狼的海贼们，是周某平生所见最有规矩的海贼，你们何曾见过这样的海贼？
官兵咱们也都见识过，可是依我看，即便是温州府的官军，也没有这些海贼守规矩，那些海贼们，一个个一看便知，都是硬茬子，也不知道那姓于的当家的是如何调教他们的，居然能把一帮手下收拾的如此摸样！
要是换做一般的海贼的话，今儿个不用你们说，我姓周的也不会答应他们的条件，大不了咱们一起冲出去，跟他们拼了，不见得鹿死谁手！
可是要让咱们跟这伙海贼动手的话，周某可以说咱们最多能跑一条船，剩下两条都要丢在这里！
可别说我姓周的胆小怕事，上一次在潮州海上，咱们一起碰上的那股海贼，你们也见到了，不是我死拼到底的话，咱们岂能惊退他们？
但是今儿个俺看，这次要是动强的话，咱们可是讨不得半点便宜！保不准今儿个咱们都会把老命搁在这儿了！到底该怎么做，你们俩拿个主意好了，我姓周的听你们的，大不了这条命不要了！”
听罢了周显的一番话之后，另外两个船东的脸也都僵硬了，一个个面面相觑的对视着，半晌都不说话。
最终还是年长一点的那个船东开口将信将疑的说道：“周掌柜，你这话当真？这海狼果真有你说的这么厉害？”
周显点头道：“如有半句虚言，让我周显不得好死！”
这一下另外两个船东也都傻眼了，他们虽然肉疼的要死，怎么也舍不得拿出一百五十两银子买路，可是他们也知道，要是不给的话，他们今天恐怕是走不了的，照周显这么说，这伙海狼绝不好对付，一旦动强的话，他们丢命的可能很大。
这么一算下来，两权相害取其轻，他们也就知道该怎么选了，三个人大眼瞪小眼，在周显的船上瞪了半天眼，最终另外两个船东的肩膀也都塌了下来，年长的那个船东，跺了跺脚道：“也罢！照周掌柜这么说，看来是错不了，这次只能出血了！余掌柜，虽说他们要的太多，可是总好过把这船还有咱们的性命丢在这儿要强！这银子权当是丢了，银子没了还能再赚，要是连命都没了的话，以后怎么都赚不回来了！”
听到年长的这个船东也服软了，剩下他一个坚持，更是没戏，于是那个姓余的船东也只得点头，心疼肉疼的要死，答应交银子走人，换他们平安离开这里。
周显听罢之后也长长的松了一口气，他就怕这俩同行不识趣，非要硬闯，那样的话他就不得不跟着一起干，要知道他出头露面，要是翻脸的话，对方铁定先盯住他这条船下手，到时候他冲出去逃走的可能几乎为零。
现如今两个人都服了软，这下他就安全了，于是他也开口道：“是呀！说的不错，能不用强还是不用强的好！留得青山在不愁没柴烧嘛！权当是咱们倒霉吧！你们回去取银子吧，我这就去给他们送过去，也好尽快离开，省的夜长梦多！”
就在姓余的那个船东答应一声，就要回他船上取银子的时候，年长的那个船东忽然说道：“且慢！”
周显心中一跳，问道：“杨掌柜还有什么事？”
姓余的那个船东也疑惑的看着这个年长的船东，不知道他又为何叫住了自己。
姓杨的船东咬了咬牙，对周显说道：“既然如此，这银子咱们出了也罢！可是你们想了没有，从这儿再往前，可是要过海山，要知道咱们来往这一带，海山这一带的海贼可是很多！
眼下咱们过了这一关，要是在前面又碰上了海贼劫船的话，那么咱们这趟来回，就赔光了！
所以说这银子可以给，但是却要有个条件，不能就这么白给了他们，得再加上一条才行……”
第一百一十九章 成交
于孝天一撩眉毛扭头问道：“什么？你们说什么？”
“姓周的，你不要得寸进尺！咱们可是说好了的，你难道要反悔不成？”刘老六这样的好脾气也忍不住了，指着周显喝问道。
而旁边的孟疯子更是直接蹦起来叫道：“娘的，老虎不发威当咱们是病猫不成？舵把子，抄家伙干吧，看看他们有多大本事！”
周显赶忙摆手道：“诸位好汉先息怒，息怒呀！且听在下一言再发火不迟！”
于孝天点点头挥手止住了正待嚣闹的那些手下，并且让孟疯子先退下，孟疯子只得闭上了嘴，气哼哼的站到了后面。
于孝天皱着眉对周显说道：“好吧，我再给你一个机会让你说明白，如果你们没有诚意，想要拖下去的话，那么也休怪于某对你们不客气！”
周显这才擦着冷汗，连连称谢，开口说道：“于大当家，不是我们不答应，回去之后在下已经和另外两个船东说过了，谈的价钱他们也都认了，可是也要请于大当家体谅我们的难处！
我们这些在海上跑的人，其实也并不容易，这买船要花银子，养船也要银子，雇请船夫更是要给银子，出来的时候还要请人护船，来来回回一趟开支并不算少。