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王牌女助_分节阅读_第13节
小说作者:鱼不语   小说类别:总裁豪门   内容大小:2.45 MB   上传时间:2018-12-28 14:41:34

跨进门槛,抬眼一看,一楼没什么人。

岑青禾也觉着纳闷呢,正巧一个保洁阿姨经过,蔡馨媛问:“阿姨,她们人呢?”

阿姨出声回道:“都在休息室那边儿呢,章组长回来了。”

章语回来了?蔡馨媛一愣,赶紧拉着岑青禾往休息室方向跑。

两人推门进去,果不其然,售楼部的职员几乎都在这里。众人围着一个二十七八岁的年轻女人在说话,两人一进来,方艺菲娇滴滴的声音传来,“真是说曹操,曹操到。”

这一声,直接将众人的注意力吸引到门口处的岑青禾身上。

岑青禾一抬眼,也跟章语打了个照面。章语的制服跟她们的都不一样,所以特别好认。

方艺菲站在章语身边,笑着看向岑青禾,出声说:“我们刚还跟章组长说呢,咱们售楼部来了个福将,昨天第一天上班,就弄了个开门红。”

不远处的艾薇薇也笑着道:“是啊,青禾不仅是个福将,还是个唱将呢,张主管都夸她歌唱得好。”

两人一唱一和的夸赞岑青禾,可屋中的人却都是面色各异。岑青禾又不是傻子,当着组长的面儿,艾薇薇把主管抬出来捧她,这是明捧暗杀呢,阴狠!

一路火急火燎的赶过来,一来又遇上公出回来的组长。岑青禾愣了两秒,马上便反应过来,勾起唇角,微笑着颔首,“章组长,你好,我是新来的岑青禾。”

章语也露出微笑,出声回道:“一直在听她们说起你,这会儿才见着你本人。”

方艺菲看着岑青禾和蔡馨媛,一脸单纯的问:“今天来这么晚,路上堵车吗?我来的时候还行啊。”

岑青禾碍着面子,但笑不语。蔡馨媛则直接不冷不热的回了一句:“你家就住公司对面,走路五分钟也就到了,我们可租不起一个月好几万的房子。”

向来跟方艺菲走得很近的姜雪微笑着道:“夜城就这样,今天这条路堵,明天那条路堵,指不定会堵哪一条。以防万一,还是早出门的好,省的差那几分钟,全勤奖就没了。”

蔡馨媛说:“托你吉言,这个月的全勤保住了,没迟到,已经打过卡了。”

销售部分帮结派,谁跟谁不和,早已经是公开的秘密。大家谁都不是一点心眼儿都没有的人,光是这几句话,很多人已经听出孰是孰非。

偏偏方艺菲最厉害的地方,就是会装糊涂,而且也豁的出去这张脸,蔡馨媛都已经这么怼她了,她还是面不改色的模样,笑眯眯的道:“章组长说,有件事儿要跟新来的六名同事宣布,一直在等青禾。这都快到上班的点儿了,我们都以为你俩有事儿,请假不来了呢。”

蔡馨媛直接回以一个皮笑肉不笑的表情,转头去另一边换制服。

岑青禾则是看都没看方艺菲一眼,径自对章语抱歉的说:“不好意思章组长,今天来的有点儿迟了。”

章语倒是随和的笑了笑,说:“没关系,你刚来,是要适应一下。”

说罢,她将其他五名新职员全都叫到一起,出声说:“你们是昨天刚刚进到盛天实习,恰好我公出不在,张主管把你们交给我,我本应该抽个时间给你们做几次系统的售楼培训,不过你们也应该知道,目前部门的现状,就是高级销售紧缺,所以没有给你们做纸上谈兵的时间,你们现在所做的一切,既是学习的过程,也是实习考核的一部分。”

“高级销售所面对的客户,大多数都是不会讲中文的外国人,或者是选购豪宅的富商和权要人物,这就要求大家所具备的素质,不仅仅是多国语言,还有交际手段以及笼络人心的职业技巧。而这些技巧,不是我说给你们听,你们马上就能领会的,所以我这次特地给大家准备了一项任务,也可以说是你们进入盛天的第一次考试。“

盛天旗下会在秋季开盘一批中高端的写字楼和住宅楼,章语手中握有部分楼盘的优先售卖权。而这一次的考试,就是看一个月内,谁的预售额最高。

卖这种中高端的楼盘,所接触的客户不是顶尖的富豪,甚至是一些攒了许久钱才能决定购买一份保障的,夜城中等偏高收入的市民。跟他们打交道,不仅能锻炼与人沟通的技巧和能力,同时也在为以后跟更高层次的客户接触做准备。 -王牌女助

包括岑青禾在内的其他几名实习职员,皆是内心忐忑而激动着,毕竟这是进入盛天后的第一场测验。

而往后章语说的一句话,则是真真激起了六个人之间的明争暗斗。

她说:“正常你们入盛天的实习转正期,是三个月,我已经向张主管提议,并且得到站主管的首肯,以一个月为限,你们之中销售额最高的那个人,可以破格优先转正,享有正式职员的全部待遇。”

一个月,正式职员!

有谁不知道,盛天的工作等同于抱了个金饭碗?进入盛天,只相当于一只手碰到碗口,而成为正式职员,那才是抱稳了这个金饭碗。

章语话音落下,不光岑青禾她们六个实习职员的脸色变了,就连其他旁观的人,也是投来各异的目光。

第28章 当狗还是猪

一个正式职员的名额,如在本就暗潮汹涌的海面上,再投下一枚重磅炸弹,瞬间将整片大海搅起了千层浪。

章语给六名实习职员,每人一份关于新奥大厦的详细资料,叫她们现在就开始准备,下个礼拜一也就是月初的第一天,正式开始进入考核期。

岑青禾第一反应就是去找蔡馨媛,至于其他人,自然也是各显神通。

蔡馨媛跟岑青禾一起并肩往休息室外面走,她知道岑青禾在想什么,所以主动道:“你看一眼,这次预售的楼盘是什么类型,我待会儿把我这边的客户名单给你发一份,你挨个联系一下,我这头也会帮你问问看。“

岑青禾边走边低头翻看,一目十行,很快道:“是中高端的写字楼和住宅。”

蔡馨媛点头,“我手里面的客户,可能都不会对这种住宅感兴趣,倒是写字楼可以问问看。这样,我一会儿不知道会不会留在公司,如果我要出去见客户,就先把一些老客户的联系方式发到你手机上,你……”

“我手机不知道丢哪儿了。”

提起手机,岑青禾这功夫才想起来。

蔡馨媛也是后知后觉,顿了一下,真是越缺什么越少什么。她找到吕双,问看没看见岑青禾的手机。

吕双说:“昨天包间里面黑漆漆的,我什么都没看见。”

蔡馨媛又问了几个人,大家都说没看见。

岑青禾叹气道:“算了,指不定丢哪儿了,我中午午休的时候,再去买一个。”

对于销售而言,客户就是资本和软实力,不是关系好到一定地步,是绝对不会通用的。岑青禾没有手机,所以蔡馨媛暂时也没法把联系方式发给她,早上刚上班的时候,并没有那么忙,蔡馨媛跟岑青禾坐在一起研究新奥的资料。

蔡馨媛毕竟要比岑青禾懂行的多,她搭眼一看便说:“住宅三万到五万一平,最小户型八十八平,也就是最低二百六十万,首付百分之三十,八十万。八十万对于夜城稍微有点儿家底的人而言,都不是太大的问题,所以我建议你这次不要针对什么特别有钱的客户,要主打夜城中高端收入的普通市民。“

岑青禾问:“有什么行内的宣传途径吗?我总不能去大街上发传单吧?”

蔡馨媛说:“每一个楼盘在预售前期,都会有公司内部的人,在网上和各大平台发布预售消息,等会儿午休,你赶紧去买个新手机,换一张新卡,把号码告诉我,我找人帮你把电话挂到网上去。不过我得先提醒你,这样的做法利弊参半,有些人是真的想买房子,所以会打电话联系你,可也不排除一些无聊的人,就是要浪费你的时间,到时候你会比较难判断哪些是真心想要看房子的。”

岑青禾眼底闪过一丝纠结,不过很快便权衡利弊的说:“这也是没有办法中的办法,我只能盼望打来电话的人,真的是想要诚心看房买房的。”

蔡馨媛眼中带着欣慰,出声道:“是啊,每个人都是从这一步慢慢熬过来的,我是,组长是,张主管也是。”

岑青禾耸耸肩,故意轻松的口吻道:“打呗,大不了一个月之后换个号码用,有人联系总比无人问津的好。”

蔡馨媛就欣赏岑青禾的这份气度,从小到大,无论什么事儿,岑青禾都能看到其中好的一面。

笑了笑,蔡馨媛拿着笔,在资料上勾画了几个重点字眼。小区周边的配套设施,学校,医院,商场,还有各大银行。

她说:“你看这附近,从幼儿园到中学全都有了,所以你跟客户介绍的时候,一定要着重介绍教育这一块儿,如果他们买了这儿的房子,小孩子打从出生到初中的教育,全都解决了。现在家长都很重视教育,你让他们掏几百万买一套房子,他们可能舍不得,可你说让他们花几百万给孩子找一个好的学校,他们就是砸锅卖铁也会把这个钱给凑出来。”

岑青禾马上在资料‘学校’的字眼处,打了个重点标记,一边点头,一边在心里感慨,蔡馨媛这一年的班不是白上的。

“还有交通状况,小区出去不到三百米就是地铁站,地铁l2号线可以直通市区,连转乘都不用了,上下班方便。说实话,以夜城现在的发展速度,能在四环花三百万买一套自己的房子,真心不贵了,总比好多人在夜城上班,可却住在隔壁省的好吧?”

岑青禾说:“你是做这行做的久了,有钱人见多了,动辄大几百万上千万的单子一签,对钱都快麻木了。三百万不贵,你现在拿得出来,还是我拿得出来?夜城的收入是比其他省市要高,可开销也大啊,我真是越来越纳闷,为什么那么多人非得挤破了脑袋要留在夜城。”

蔡馨媛不答反问:“难道你不想在夜城扎根,混的出人头地吗?”

岑青禾心底咯噔一顿,她是要在夜城扎根,那是因为她已经没有回头路了,不管是夜城还是哪里,反正她不会再回冬城。

这座城市就像是被巫女给施了魔法一样,夜里美轮美奂,白天又忙碌不堪,可偏偏来到这儿的人,全都想要榨干自己最后一丝的劳动力,只为了得到夜里躺在出租房中,望着窗外璀璨夜景时,那片刻的迷幻和莫名其妙的归属感。

岑青禾不能说别人留在这儿是为了虚荣,其实她何尝不是?夜城,天子脚下,能在这儿站得住脚,简直就是站在了金字塔的顶峰。这也是为何这样多的人,哪怕是在这儿累的像狗,也不愿意回家去当头安逸的猪。

沉默数秒,她默默地用笔在‘交通’二字附近,做了个重点标记。

她甚至连跟客户介绍房子时的台词都想好了,她会满脸微笑且虔诚的道:“您现在觉着四环可能距离市区有点儿远,可照夜城现在的发展趋势,保不齐再过多少年,四环都算市中心了。您现在买房权当投资,而且您家的孩子住在盛天旗下的楼盘里,说出去也有面子,就当是为孩子买个让人羡慕的家,这个价钱真的不贵。”

光是想想,岑青禾都觉得可笑。有钱能使鬼推磨,虚荣能使磨推鬼,只要找准了人心中最真实软弱的那个点,再贵的东西,也不愁推销不出去。

她把心中的潜台词跟身边的蔡馨媛一说,蔡馨媛马上夸她有‘灵气’。

岑青禾哭笑不得的说:“是有奸商的潜力吧?”

蔡馨媛说:“奸怎么了?奸不是毛病,我们又不是骗子,你就打从心里这么想,我们是为了客户好,他们买我们的房子,以后在夜城就有个家了。而且盛天的房子欸,说出去都倍儿有面子,有什么理由不买呢?”

岑青禾回了一个字,“贵。”

蔡馨媛白了她一眼,“俗。”

两人坐一起聊了差不多一个小时,中途有两个新来的高级销售走过来,给岑青禾跟蔡馨媛一人拿了一杯喝的。

岑青禾下意识的伸手接过来,微笑着道:“谢谢。”

吴欣怡微笑着回道:“不客气,你们两个聊什么呢?”

说着,她低头看向蔡馨媛手中的新奥房产资料,然后道:“原来你们在聊考核的事儿啊?能带我们两个一起吗?我们什么都不懂,现在都两眼一抹黑。”

吴欣怡身边的另一个女人说:“可不是嘛,幸好有馨媛在,她教青禾的时候,也能顺带着帮帮我们。”

她笑着将手上的杯子往蔡馨媛面前递了几分,“馨媛,咖啡。”

蔡馨媛坐在椅子上,她微微扬起脸来,淡笑着回道:“谢谢,我这两天大姨妈来了,喝不了咖啡,你自己喝吧。”

女人被拒绝,眼中有一闪而逝的意外,不过也无所谓,而是拉过椅子,坐在蔡馨媛跟岑青禾面前。

岑青禾当然知道,这种话题可不是随便什么人都能一起聊的。她不着痕迹的瞄了眼蔡馨媛,终于明白蔡馨媛为什么不接这杯咖啡了,因为她很自然的将资料合上,递给岑青禾,然后顺势站起身,淡笑着道:“不好意思,我刚接了个电话,要出去见客户。”

此话一出,吴欣怡跟另外一个女人的脸色,顿时就有些尴尬了。

岑青禾左右看着,马上选择站起身,看着蔡馨媛说:“那我也不耽误你的时间了,你快去吧。”

蔡馨媛跟吴欣怡她们点了下头,然后和岑青禾一起迈步往前走。岑青禾犹如芒刺在背,不用回头也能想象得到,身后一定有两双眼珠子,狠狠地瞪着她们。

待到走远了,岑青禾小声说了句:“你这拒绝的是不是太明显了点儿?”

蔡馨媛面色如常的回道:“你不觉得她们占便宜占的太明显了点儿吗?两杯喝的就想坐下来,让我给她们支招儿,她们是笑话我圣母心泛滥呢,还是寒碜我手上没什么资源呢?”

岑青禾差点没绷住笑出声来,本来挺紧张尴尬的事情,叫蔡馨媛这么一说,她也就释然了。

确实天下没有白吃的午餐,感情没到,圈子又不同,何必要强容?

感谢anna小伙伴的美男子,加更一章~

第29章 失而复得,却未必欢喜

原本蔡馨媛也是要出去的,只是因为吴欣怡她们的厚脸皮,逼得蔡馨媛不得不提前出去。

临走时,她嘱咐岑青禾,“我中午要在外面陪客户吃饭,你不用等我,可以跟吕双一起吃。”

岑青禾点头,“行,你不用担心我了,忙你的去吧。”

“你别忘了先弄一个手机卡,我好提前叫人放到网上去。”

岑青禾比了个ok的手势。

蔡馨媛走后,岑青禾一个人拿着资料开始研究。午休时间一到,吕双过来找她一起去吃饭,两人迈步往外走的时候,正赶上快递小哥来送东西,问门口的保安,“岑青禾在吗?”

岑青禾听到自己的名字,还有些诧异,“我吗?”

快递小哥看了她一眼,将手中的盒子递到她面前,问:“你是岑青禾吗?”

岑青禾看了眼收件人那里,确实是她的名字。

吕双问:“买了什么?”

岑青禾自己还纳闷呢,一边签收一边道:“我没买什么啊。”

拆开快件盒一看,岑青禾自己都震惊了,竟然是她的手机。

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