夏晓兰虽然把她们放在一起训练，除了羊城的3个店员知道自己要去luna上班，京城这边直到最后，才知道她们会在不同的三个店上班。

　　其中两家店是‘蓝凤凰’，另一家店是‘luna’，她们是分不出有啥不同，夏晓兰这个管理者要把她们区分开。

　　她不会带着luna的店员来整理自家服装店的货，也不会让自家店员去帮luna的忙，同样是女装，两家店的经营理念绝对是不同的。

　　刘芬根本没空讲羊城发生的事。

　　不管是碰见夏大军和夏家人，还是汤宏恩体贴举动，都不适合这时候讲。

　　她和李凤梅为‘蓝凤凰’挑了这么多春款，衣服在挂在店里出售钱，需要靠人工剪去线头，检查有无破损，熨烫整齐，并且标上单价。

　　还有搭配。

　　顾客看中了一件毛衣，怎么样向她多推销一条裤子？

　　试毛衣的时候，就让她试裤子，一套搭配起来好看，她可能舍不得放弃裤子。

　　这些是销售技巧，也很考验服装店售货员的审美和判断。

　　夏晓兰希望这些年轻姑娘，在培训期间真的有认真上课。

　　“试用期只有基本工资，但你们能拿全勤奖金！过了试用期，你们卖掉的衣服都能拿提成。所以，你们整理完货后，应该干什么？”

　　“应该努力发传单……”

　　“没错，将传单发给谁？”

　　“发给穿着时髦的，看起来喜欢打扮的女同志们。”

　　回答夏晓兰问题是争先恐后的。

　　夏晓兰指着个子最高的姑娘，“钱英，你来说。”

　　钱英看着夏晓兰是一脸崇拜，小夏总年纪不比她们大，培训期间却教了她们好多东西。

　　钱英就像以前在课堂上被老师提问一样，生怕自己回答错误：“发给在机关大院出现的女同志，烫头发的，逛百货商场的。”

　　夏晓兰说过，每个圈子里都有一个“时尚达人”。

　　比如某个单位的大院，肯定有某位女同志，穿着打扮一直在被人关注，引人模仿。

　　传单如果能精确的发到这位女同志手上，广告效果，基本上就扩展到了大半个单位！

　　夏晓兰想起崔主编，如果软广告的效果够好，她应该联合崔主编，搞一搞附刊赠送的服装优惠券。拿着优惠券到店消费的，在规定的日期内都享受8.8折待遇，如果店里本身就在打折，那就折上折……会订时尚杂志的，也是夏晓兰需要吸引的精准客户群体。

　　这个可有留给蓝凤凰。

　　蓝凤凰是跑量，luna是做品牌，两家店的模式不同。

　　至于店员们手上拿着的传单，也不是现在才有的想法，在大观园遇到王林树导演她就想这样搞了，原本的传单是只有文字的，夏晓兰干脆加上了人物彩图。

　　第一批货前天到，王导介绍的摄影师，摄影师又给夏晓兰介绍了一个挂历女郎当模特儿，搭配了几套春装拍好照片……摄影师接私活没多贵，挂历女郎拍挂历照片的时候，也是照片被选用了才给钱，一页10元左右，夏晓兰选了5张照片简单搞了个拼图，这点钱不算啥。

　　贵的是彩色印刷的钱。

　　哪怕她只是印传单，也不是一笔小数目。

　　又花钱又折腾的，当然要传单起到最大的效果。

　　趁着还没开业，就让店员们到处去发。

　　每个人都有任务量，一天之内要跑遍四九城，仅靠店员肯定完不成。但她们都是京城当地人，有朋友有亲戚，大家帮帮忙，肯定能办到。

　　这些发传单的，夏晓兰全部不用发薪水。

　　于奶奶骂她是心黑的奸商，连伍行长找上门来：

　　“怎么还没开门，全家都要帮忙发传单，今天都有人来问我了，这样发传单没事儿吧？”

　　大张旗鼓做个体生意，一些人还是有顾虑，发传单时也心虚。

　　夏晓兰自己却不担心，“只有这样，服装店投资才会快速回本，我也会很快还银行贷款，您说对不对？没事的，就是开业公告，传单效果要是好，以后您说不定还能在报纸上瞧见我们店的广告。”

　　伍行长不是来骂夏晓兰奸商的，发动全家帮忙这种事，在伍行长看来理所当然。

　　工作不好找，银行的柜员哪个又轻松了，起码夏晓兰这是让店员的亲朋好友发传单，银行职工的亲朋好友，还要掏出真金白银买国债券呢！

　　“没事就好，我看你这店，声势浩大，必然生意兴隆！”

　　“那就借您吉言了。”

　　不仅是伍行长注意到了这传单，凡是有女同志出没的地方，好像都能瞧见服装店的传单。

　　夏晓兰是真心黑，专门做过笔记，叫店员们重点攻克一些待遇高福利好的单位，这些单位上班的女同志们有钱呗！还有比较注重穿衣打扮的，像什么外交部啊……所以亲近夏晓兰的人能看见传单，讨厌她的人，看见传单的几率也是相同的。

　　……

　　“一家服装店？”

　　周怡一出门，就被人塞了一张纸。

　　彩印大图，她一时就没把它丢掉。捏着去见朋友的时候，发现不仅是她一个人收到。

　　所以这什么情况啊？

　　“17号开业，什么人呀，手笔挺大的！”

第786章 宣传的效果（1更）

　　“服装店开张，都要这样广告了？”

　　前两年，在京城开个小店还要偷偷摸摸呢，个体户也怕政策说变就变。路边摆地摊卖衣服的这两年不罕见，生意好了自然要从路边摊移到店面中，零零星星的，街头街尾出现了一些私人专营服装的小门店。

　　质量肯定没有百货商店里的衣服强，胜在款式不错，价格也不高，像周怡这样年轻爱打扮的，也会光顾那样的小店。

　　大部分女人都不会嫌弃自己衣服多。

　　周怡这般岁数，没结婚，父母不用补贴，还会反过来补贴她的，没有谁不爱逛街，不爱花钱打扮。

　　今天烫个头，明天买条裙子，再配个小皮鞋，钱就是这样不知不觉花掉的。

　　说到底，还是物质条件在变好，工业产能不断提高，生产出来的布料不缺了，买衣服不需要‘布票’，从限额供给，到敞开供应，大环境的改变，也促使着周怡等人加入买买买大军。

　　“那就去看看呗，周大小姐还怕买不起么。”

　　童莉莉这话是没说错，声音阴阳怪气的，让人听着不舒服。

　　周怡气不打一处来，她和童莉莉以前是真要好，要不也不会三番两次的帮童莉莉。小小的挖个坑，半真半假的为难夏晓兰……事实证明，周怡现在流的泪，都是当初脑子进的水。

　　童莉莉没心想事成，反而还怨上周怡了。

　　周怡两面不讨好，心里也挺火。

　　有本事和夏晓兰抢去，抢不过冲她撒什么气？周怡总不能把自己堂弟洗刷干净打包送童莉莉床上去！

　　“爱去不去，以后你参加的聚会，我都不出来了，把地方让给你！”

　　周怡连口水都没喝，抓起包又走了。

　　她一走，就带走了好几个人。

　　小团伙本来挺好的，这下顿时化成了两派人，还有两个在迟疑的，童莉莉刺了两句，也跟着周怡走——交情都是一样的，小团伙的决裂就是一次站队。

　　选择周怡，还是选择童莉莉？

　　跟着周怡走的人占多数，其实不全是周家比童莉莉家厉害，更重要是童莉莉这迁怒的性格，让一些朋友没办法接受。

　　但童莉莉不这样想，她就觉得是别人瞧不起她！

　　单恋周诚多年，落到被别人看笑话的地步，难道是她活该？

　　周怡要不在一旁鼓劲儿，她能越陷越深吗？

　　输给夏晓兰，童莉莉不服气。

　　周诚选了夏晓兰她不在乎，周家都承认夏晓兰了，上次关慧蛾带着夏晓兰参加联谊会，童莉莉可是亲眼看见的，这还怎么争？

　　相亲也不顺利，童家想和邵家结亲，邵光荣花名在外，圈子里谁不知道他换了十几个对象，童莉莉是看他平时态度还算殷勤，也认为以后能管住邵光荣才同意家里的安排……也有种很隐秘的报复心理，邵光荣和周诚要好嘛，她要和邵光荣成了一对，周诚也别想轻易甩开她，两人总有产生交集的机会！

　　可邵光荣却拒绝了家里的安排，用的借口在童莉莉看来也烂的不行，说自己年纪小，还想再读两年书，暂时不考虑成家！

　　邵光荣都工作几年了，还读个屁书呢。

　　童莉莉吧周怡气走，自己也摔了汽水瓶，抓起桌上的传单撕。

　　小姐妹抱住她，“别动火呀，牙齿还有咬到舌头的时候，你和周怡好了多少年，吵吵架多正常？就为了个男人至于么！”

　　是，那男人是周诚，在圈里都是一等一的吸引人。

　　人长得帅，不管多少姑娘献殷勤都不假于色，天生还带了三分痞坏，综合条件，简直能让人疯狂。

　　之前都说周诚是不开窍，他没把任何女孩儿放在心里，童莉莉痴迷他的痞坏和酷劲儿，觉得周诚不近女色是优点。

　　夏晓兰一出现，大家都懵逼了。

　　不是不近女色，是女色还不够，遇见个小狐狸精，周诚也和其他男人表现一样！

　　事实现在就摆着，周诚自己选的对象，周家也不嫌女方家世差，都公开承认了夏晓兰的身份，童莉莉还有啥好争的？为了这事儿和好姐妹翻脸，真是不至于。

　　童莉莉不说话，小姐妹从她手里抢过传单：

　　“你最近对周怡的态度是不好，这不是现成的台阶嘛，我明天约周怡逛街买衣服去，把话说开，不就好了？你说，咱们去哪家，我看秀水街和西街都有。”

　　童莉莉摸摸自己头发，“逛街没兴趣，我想去西单烫个头。”

　　死鸭子嘴硬，就是想去西单那家店呗。

　　小姐妹把传单揣兜里，“那咱可就说好了，明天去西单……叫什么蓝凤凰，开业大酬宾，17-20号全场九折，这家店有点意思。”

　　……

　　类似的场景，也会在别的地方发生。

　　蓝凤凰在商都开业之前，已经摆了很久地摊，累积了一部分口碑的，路边摊敢卖那么贵也不多见，等服装店在市中心开张，新顾客好奇，老顾客带动，搞了个剪彩吸引路人的目光。

　　到了京城，西单和秀水街都不算市中心，京城比商都大好多！

　　夏晓兰就选了传单轰炸，眼球效益能创造经济价值，前提投入的宣传费就很值，

　　现在环境朴实，广告都没啥新意，花花绿绿的传单还是比较有看头的。专业的摄影师和挂历女郎没白请，要不是几行粗黑醒目的字破坏了整体感觉，说它是时装杂志彩页也是有人信的。

　　“这什么排版！”