60多万，到2017年的时候，也就是一线城市的某个家庭的装修花费。

　　但是在85年初，一个建材店在4个月里有60多万的流水，不可谓不恐怖了。

　　平均一个月要卖十几万的货，每天的营业额几千。

　　建材销售这一行的利润很大，有的店能做到60%以上，夏晓兰觉得现在高端建材市场不够大，把利润看的稍低，最初定位就在30-40%即可。

　　就按照30%来计算，64.5万的销售额，也是19万的利润。

　　这个钱是没有刨除房租和人工成本的……刨除了，依然高的可怕。谁让这栋位于小商品市场入口的，总面积1200㎡的建筑，一年的租金只要3500元？

　　店里请了7个销售，基本工资都不高，加起来每个月也就几百块，但他们是拿提成的，把康伟和白珍珠的工资都算上，建材店每个月在这一块的支出有5000元左右。

　　“扣除人工、房租和水电费，也就是说，我们店开业3个月，赚了16.5万？“

　　这真的是一个大惊喜了，夏晓兰自己也没意料到，鹏城的建材市场在84年底和85年初就红火成这样！当然，一般人卖建材是开个小店，拿不出20万的先期投资，也搞不出如此大的动静。

　　刘勇入伙，盘活了建材店的先期生意。

　　邵光荣入伙，提供了一些优等货源。

　　白珍珠和康伟也很给力，几个人的劲儿往一块使，顺应历史潮流选了好项目，才是短时间内赚钱的原因。

　　“是啊，刚把账结算出来，我也不敢相信，我们结清了所有供货商的款子，明年我们拿货会更容易。”

　　把赚的钱全部拿出来分掉不可能，但就按现在的生意规模算，这家店一年能做到60万左右的纯利润。

　　白珍珠占了25%的股份，一年能分15万！

　　她肯定要把精力放在建材店上，摆地摊是有限制的，建材这一行的市场却暂时看不到瓶颈。

　　鹏城那些快速拔地而起的建筑，都在告诉白珍珠，夏晓兰选建材这一行，真是选的太对。

　　白珍珠和康伟的喜悦都写在脸上，夏晓兰也很高兴：“我觉得过完年，生意还会更好，留一部分钱在账上，我们还能搞个小分红，你们俩觉得呢？”

　　白珍珠和康伟不缺这点分红过年，康伟还有倒腾香烟的积蓄，白珍珠则有好几个地摊替她赚钱。但把建材店的生意搞得红火，两人都很有成就感，异口同声道：“都听你的！”

　　听晓兰的，有肉吃，这一点两人都认可。

　　但对邵光荣来说，这次分红就要命的重要了。

　　邵光荣同志，截止到85年2月初，欠了康伟3万多块。

　　从装修房子，到入股建材店的2万块钱，都是康伟借的。

　　夏晓兰想，干脆拿个整数出来分红，也就是分10万。小邵同志占股12%，这一次要分12000元，这能让他先偿还康伟一部分欠款。

　　电话里，邵光荣也高兴，“先还康子一万，留2000元过年花，嫂子，谢谢你们肯带我入股！”

　　入股的钱是康伟借的，他和康伟是打小的交情，两人之间不是“谢”字能扯清的，但和夏晓兰就没关系了，要没有周诚，夏晓兰凭什么带他赚钱？

　　今年的利润全分了，邵光荣也能拿2万，夏晓兰说只分一部分，邵光荣一点意见都没有。

　　反正做生意他比不上夏晓兰，甚至连康伟都不如，当然选择听聪明的人。

　　年底了，各单位的工作都挺忙，康伟这种上养老班的人不算数，邵光荣那边是走不开的，他不用到鹏城来，反正他也就只能见到2000元现钱，其他要还康伟。

　　邵光荣琢磨着，照着建材店现在赚钱的速度，他欠康伟的钱再有半年也能结清了。

　　夏晓兰没想到建材点这么快能分到钱，这次分红，让她投资的本钱都回来了一半，她手里就多了2.5万可以支配的资金。

　　是把什刹海的院子翻修下，还是用来扩大投资？

　　夏晓兰还在考虑呢，白珍珠在旁边跃跃欲试。

　　“白姐，你有话想说？”

　　白珍珠拿出两张地图，一张是印刷品，另一张是手绘的。

　　印刷品是80年的鹏城地图，手绘版是85年的鹏城……两张地图一对比，已经能看出特区的巨大变化。

　　“晓兰，你看看这些，我们占据的，只是鹏城的一处市场，还有那么多空白的区域等着开发，这钱放着让别人赚，不如我们去赚！”

　　夏晓兰懂了，白珍珠想开分店了！

第657章 分店计划（2更）

　　任何生意发展的好，都要走到扩张的一步。

　　满打满算，‘安家建材’才开业4个月，它的销售潜力仍然很大，就算现在高端建材不流行，明年把建材店的销售额搞到200万以上，夏晓兰和白珍珠、康伟两人都有信心。

　　200万建材销售额，和鹏城的发展速度一比，根本也算不了什么。

　　鹏城一年用的建材，岂止两千万，岂止两亿！

　　这个市场真的太大了，好多工程都是公对公，直接从厂家采购了建材，夏晓兰几人做的是从大佬们指缝里漏出来的生意。

　　就是漏出来的部分，也绝对不止200万！

　　人民桥小商品市场这家店生意做的再好，它的位置也固定了，不是人人都能循着口碑找来，白珍珠想要开分店无可厚非，眼看着钱就在地上，不捡怎么行？

　　夏晓兰不反对，但是分店开在哪里要考虑。

　　“和几个股东一起商量下，这事儿我大体上没意见，白姐你找人画的地图，很有用。”

　　地图是画的歪歪扭扭的，画的却很详实，瞧着这份“最新最全面”的特区地图，夏晓兰和印象中的特区一对比，很多记忆也在复苏。

　　鹏城的建材市场，是经过四个时期的。

　　第一个时期就是此时，80年代中期，有了街边的小店，提供简单的建材五金等商品。

　　第二个时期是建材摊位往八卦岭和西贝四路等集中转移，以松散的摊位租赁方式，形成了建材市场。

　　第三个时期是品牌家居，把家装、家具和建材合拢到一起，变成了家居综合市场。在综合市场里，既能找到建材专卖店，也有厂商的展台，消费者终于能实现一站式购物。

　　第四个时期，则是外国的建材超市入驻，带来了新的经营模式。

　　也不是说谁打败了谁，国外的模式需要调整后才能适应华国的市场。

　　但不管是家居综合市场，还是建材超市，夏晓兰的记忆里，都是10年后的事了。她现在要搞得就是跳过10年的时间差，跨越街边小店和松散摊位两个时期，直接到了三、四阶段。

　　一次性搞个大的建材城，几个股东都没有那么多本钱，85年鹏城也找不到合适的经营地点，除非自己修！但自己修，动辄上万平方米的建材城需要的投资太大了，银行贷款也要抵押的，夏晓兰自己也怕资金链断裂。

　　要是再开分店，夏晓兰觉得和人民桥这地方规模相当，还算在几人能控制的规模以内。

　　经过一番思考后，夏晓兰给了白珍珠一个准确的答复：“我们步子不用那么急，一边继续提高现在这家店的销售潜力，一年200万的销售额不是它的潜力，店面的大小我们不能扩张，但我们能请更多的销售，去开发销售市场，被动等客人上门，不如主动去推销。当然，要打开原本闭塞的市场是很难的，但拿下一个大单，提成会让销售们满意的。”

　　夏晓兰说的是和国有单位抢生意。

　　公对公的采购，变成公对私的采购，一切都有可能，如果销售员够努力，抢国有单位的生意又算什么？

　　做不到这一点的，就不是优秀的销售员。夏总觉得自己能办到，对店里的销售们也充满了希望。

　　“另一边，我们可以先选址，再装修，春节过后半年的分红不要动用，足够我们投入到新的分店筹备中。”

　　从无到有筹备一家店，接触一个新的行业要花很多精力。

　　但已经有了成功的模式，再开个新店，其实也没那么麻烦。

　　不就是半年不分红吗？

　　夏晓兰不介意，白珍珠和康伟，还有她舅舅刘勇都等得起，本来大家最初就做好了一年半载只投入没回报的心理准备，哪怕最贫穷的邵光荣同志，也是有工资的人……顶多就是少花点钱，又饿不死邵光荣，康伟这个债主也不会拿刀砍他，小邵同志有啥不能等的！

　　谈的是很愉快，夏晓兰在白珍珠提供手绘地图上圈了几个地方，准备趁着自己在鹏城，和白珍珠、康伟一起看看地方。

　　康伟买的车，又不能开回京城去，现在都快成为店里的公务用车，这倒是方便了夏晓兰在鹏城的出行。

　　夏晓兰把一部分分红留下就是这原因，建材店拉货都是请人，没有自己的货车，有些时候运货不方便，是该给店里添一辆送货车了。

　　一直忙到晚上九点过，夏晓兰才吃上晚饭，她也真切感受了下建材店的生意。

　　推销建材她没派上用场，在店里呆了半天，见缝插针的给‘远辉’拉了两单生意。没办法，她长得好看，说话好听，句句话都戳中了客户的心，原本只是吃完饭来闲逛的，和夏晓兰聊了半天，决定把家里装修下……店里的销售们看的发呆。

　　他们对夏晓兰并不熟悉，之前见过一面，只知道是老板之一。

　　卧槽，这分明是搞销售的大神！

　　有个负责瓷砖的销售员偷偷拉住白珍珠，“有小夏老板在店里，也不用天天在，一个月来半月，店里的生意能更好！”

　　白珍珠拍拍她的手，“你以为我不想？你们夏老板啊，没空！”

　　这个销售员来店里比较晚，没碰上刘勇整个大电视机在建材店门口看国庆庆典的时候，另一个知道的把她扯到一边：“小夏老板是刘哥的外甥女，华清大学的高材生，能来这里干销售？”

　　傻乎乎的，重点都分不清。

　　销售员吐吐舌头，“这么厉害！”

　　世上就是有这种人，你以为她长得好看，她还有钱。

　　她不仅有钱当老板，她要是干点事，比专业的员工还厉害……这种人，活该她要当老板！

　　夏晓兰不知道店里销售在背后的议论，她觉得店里这几个销售还有进步的空间，然而夏晓兰真的没什么时间给对方上课，她想起来自己还要替服装店培训员工，就感到脑袋隐隐作痛。

　　夏晓兰也没忘记自己来鹏城的主要目的，她靠自己当然找不到周诚，但是特区算是汤宏恩的地盘，有需要帮忙的，她不找汤叔叔，难道要自己没头苍蝇般乱撞？

第658章 汤叔叔，帮帮忙（3更）

　　“你来鹏城了？”

　　夏晓兰现在和汤宏恩，能直接联系上了，起码彭秘书不会把电话拦截，第一时间会告诉汤宏恩。汤宏恩之前在京城逗留时间比较长，回到鹏城后公事缠身，夏晓兰打来电话，汤宏恩才意识到夏晓兰应该是放寒假了。

　　“汤叔叔，我有件是要请你帮忙，我能去见你吗？”

　　有些话不适合在电话里说，特别是夏晓兰的请求算是违纪了，当然不能在电话里留下“证据”，不是为了她自己，而是为了汤宏恩。

　　汤宏恩抽出时间和夏晓兰吃了一顿饭。

　　“你放假就到鹏城来，你妈妈没有意见？”

　　夏晓兰嘴里的东西差点呛出来，她和于奶奶不是自我感觉良好，汤宏恩对她妈的关注的确有点过界。以夏晓兰的皮厚心黑，都觉得挺尴尬，她的确不擅长处理感情问题，不管是她自己的，还是别人的。

　　“还好，我过年会回商都，春节之后我妈也要一起去京城，我们以后相处的时间很长。汤叔叔，之前琤荣集团的大少爷北上，在京城为几所大学捐款，他来找我了……”

　　夏晓兰顺势转移了话题，提起杜琤荣到华清找她的事。

　　杜琤荣在鹏城发展，离不开汤宏恩这个市长点头支持，夏晓兰告诉汤宏恩，就是要先向汤宏恩交待一声，鹏城并不小，夏晓兰怕自己太倒霉又碰上那位自说自话的杜少爷。

　　听说杜兆辉让夏晓兰去香港拍戏，汤宏恩的眉头就皱着，这个世界实在太小。