而且，夏晓兰还想多拉刘勇入股，看见康伟带着邵光荣来，夏晓兰就有这个想法。邵光荣没事儿干跟着康伟来玩么，夏晓兰没把话说穿，是等着邵光荣开口。她不会把股份白白送给邵光荣，除非邵光荣能提供资源！

　　要么出钱，要么出力，两样总要占一头吧？

　　既然邵光荣能入伙，她舅舅刘勇为啥不能入伙？之前是想让刘勇专心接装修工程，也考虑到她舅手里的本钱不够，一个装修都玩不转，就不要在四处分散投资了。招待所是意外之喜，夏晓兰了解了一下情况，从招待所这一单里，刘勇至少能赚到10万！用银行的钱赚钱是很快的，抓住一次赚钱的机会，以后的路子就好走了。

　　有了这笔钱，拿出两三万来投入到这家店里，夏晓兰认为是可行的。这生意现在只有一家店，以后能做倒多大夏晓兰也不知道，装修建材的市场太大，夏晓兰想要在这块蛋糕上咬下大大的一口……干脆就带着她舅一起呗，店里的生意，前期还要靠刘勇的‘远辉’照顾，远辉接到活，就需要来店里买材料，拉动了销售，刘勇凭啥不能分好处？

　　“你说的没错，白姐是出了大力的，以后照看店里最多的人也是白姐，我同意白姐多占股份。”

　　康伟一说，白珍珠就静静听着，反正康伟也做不了主。

　　真正做主的人是谁，在座的谁都不傻。没有夏晓兰就没有这桩生意，哪怕夏晓兰现在把点子告诉他们，离开夏晓兰这生意能顺利发展吗？白珍珠比别人了解的更深刻，小商品市场的地摊那么多，她凭啥比别人赚得多。夏晓兰指点她来鹏城摆摊时，给她挑的货对了！

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　　第一步走正确，后面都能抢占先机。

　　可夏晓兰也叫她占大头，白珍珠就要表态了：

　　“我不同意，你们要这样说，那是逼我还回去摆地摊，反正我就出5万块，多的也拿不出，我不占大头！”

　　白珍珠是没啥信心，怕自己搞不好这生意，摆地摊所有的货加起来才几千块，亏了她能重头再来，一个月就能东山再起。这家店的先期投资都是十几万，白珍珠自认没有这么大的本事去管理好生意。夏晓兰怎么说，她就照着做，这事儿就这么办。

　　三人都说的真心实意，你推我让的不愿意占大头，邵光荣听得眼热。

　　夏晓兰做生意多厉害，他也听康伟说过，去年9月还在倒腾鸡蛋呢，一个鸡蛋赚12分钱，不到一年的时间里，夏晓兰从卖鸡蛋到现在折腾起十几万规模的生意。她不仅自己发财，还不吝惜带着身边的人一起发财。

　　刘勇之前啥样，邵光荣又不是不认识！

　　三人蹲在新开张的‘蓝凤凰’门口抽烟就是年前的事，邵光荣也太看重刘勇，真的就是个农民，要不是夏晓兰的面子上，他邵大少能蹲下来给刘勇点烟呀！‘蓝凤凰’是刘勇第一次装修房子，也就是年前的事儿，离现在没几个月……再看刘勇现在是做啥的，能接上百万的工程，不是被夏晓兰给推着走的吗？

　　康伟说白珍珠也是这样，夏晓兰劝她来鹏城摆地摊，现在也是能随便拿出几万块搞新生意的人了！

　　京城那些高干女，要不是仗着家世安排进好单位，就说赚钱的能力，真是十个捆起来都不如一个夏晓兰。周诚是他们圈子里的最厉害的一个，不仅自己厉害，眼光也毒，一挑就挑了个最好的，简直会点石成金的。邵光荣知道的越多，他也不执著抱周诚的大腿了，他现在更想跟着夏晓兰捡两口汤喝。听到几人商议股份，邵光荣眼热心也热，终于厚着脸皮插话：

　　“嫂子，您看我能不能也掺一股？“

　　等几人的视线落在他身上，邵光荣顿感压力，“本钱嘛我虽然出不了太多，但我能搞到一些批条呀，现在一些货还是很紧俏的，不把钱给摆在生产单位面前，他们是不会给货的……但我能让他们同意欠款拿货。”

　　现在不是生产厂家竞争销售市场，生产厂家才是说话硬气的。

　　产量跟不上市场需求，不仅买个电器需要托人情，只要是工业制品，都不好买。

　　国有单位之间可以先拉货再给钱，你欠我，我欠他，才有后来那么多三角债。兄弟单位欠货款可以，一个私营性质的经销商要想和国有单位待遇一样，白日做梦差不多。现在到生产洗衣机等电器的长子门口看一看，产能就那么小，没有现款根本拉不到货，经销商着现金开着卡车排着队的场面在八九十年代很常见！

　　邵光荣说的，倒是一个办法。先进货再给钱，大家没有那么大的压力。

　　见邵光荣终于忍不住了，夏晓兰也不绕弯子，“我原则上不反对新股东的加入，那我也举贤不避亲，提议让我舅舅也入股，他的装饰公司，对我们的生意发展有帮助！”

第381章 生日礼物，您挑个（3更）

　　大家都把话说明白，那就好谈了。

　　刘勇其实也有预感，晓兰要不想让他入股，今天把他叫来做什么。

　　一番商议后，最终决定了出资比例和占股的比例。

　　夏晓兰出资5万，负责先期的总策划，占股份25。

　　白珍珠出资5万，负责建材店具体经营，占股份25。

　　康伟出资5万，不负责日常经营，必要时需配合白珍珠工作，占股20。

　　刘勇出资3万，‘远辉’业务和建材店对接，占股份18。

　　邵光荣出资2万，负责建材店进货渠道维护，占股份12。

　　要但以出资多少来算，只有夏晓兰和白珍珠最符合，康伟是吃点亏的。但康伟更多的是想学点东西，他既不能提供决策方向，也不参与日常管理，少占5也愿意。刘勇和邵光荣是出钱少，占的比例偏多，刘勇的装饰公司前期能带给建材店很多生意，就算别人不找‘远辉’装修，依旧可以受‘远辉’的影响，来这里采购装修建材。

　　邵光荣自称能搞定那些供货厂家，按理说有这本事的人，单独去开一间装修建材店都行，这年头谁能拿到紧俏的商品，谁就赢了一半——可装修建材远不如家用电器那么火爆，装修的市场还形成，要不是鹏城这里高速建设，外资还多，夏晓兰吃饱了发撑开啥装修建材店！特殊的地点，特殊的时间点，才能做先驱的行业，邵光荣要想撇下夏晓兰等人单干也不太可能。

　　他没有那个精力和时间独自搞这行，和别人合伙，难道比和他发小合伙更让人放心？

　　也就是这几年“批条”才管用，后来就是厂家竞争经销商，先拿货后结账那不用看谁的“批条”，那是整个市场的大势！

　　夏晓兰也有自己的想法的，防人之心不可无，她和舅舅刘勇的股份加起来有37，和亲舅舅闹翻的可能性很低，这些人要是想有啥歪心思，她能做主的股份还是最高的。

　　当然，白珍珠、康伟和邵光荣三人要联合起来排挤她的可能性不高，除非她和周诚不仅是分手，还分得特别难看，从情侣变成了仇人。那时候，这家店能不能保住，或者她早就跳到了别的行业也说不准，夏晓兰未雨绸缪，却不杞人忧天。

　　起码在现在，这个出资比例大家都很满意。

　　一共20万的资金，分两次到账。

　　第一次是装修前，第二次是进货前。

　　20万要扣除白珍珠说的已经垫付的5年房租17500元，其实只剩下1825万，刘勇拼死这单不赚钱，这么大面积摆在这里，几万块钱的装修是少不了的。这里不是一个五金店，货物杂乱无章的摆着，要想让消费者从买桶漆到买一堆高档地砖回去，店里的陈设就是一种展示。

　　就像后世的宜家，想别的家具软装卖场，哪怕是个定制衣柜的小店，消费者都能看到“样板间”。

　　不能把所有的货都摆在店里，店是展示的地方，存货要单独租个仓库。

　　库存恰当就行，卖得好可以再进货，哪怕是先拿货后付款，夏晓兰也不想搞那么多东西回来占地方。邵光荣不

　　能搞定每个厂家，有些能生产厂家垫款，一些进口的装修建材找谁垫款？总是要出一部分拿货成本的，夏晓兰希望邵光荣能从灯具厂赊欠到货……一盏水晶灯就要上千元，这方面简直太占本钱了！

　　一层都展示灯具，总不能孤零零的只有几盏灯吧？

　　“墙面装修材料并不多，一层楼根本要不了，我想把它和地面装修材料放在一起。你们说的没错，是该腾出一层楼来放卫浴产品。”

　　厨房和卫生间装修都耗钱啊，这两个地方的材料怎么能不卖？

　　白珍珠抓住关键地方，“那还有一层，就空着？”

　　“还有一层咱们推销贵的东西。”

　　顶楼搞几个样板区域，摆上舒适的沙发，搞的有格调点。一盏上千块的水晶灯，顾客不可能站在那里看一会儿就能决心购买，总要给他们找个地方坐下来，慢慢看，慢慢想，让店里请的售货员慢慢去蛊惑……舍得花大钱的顾客，是该享受点好服务。

　　这地方，是给建材店挽留顾客，也是给‘远辉’拉生意。

　　远辉和建材店是相互促进的。

　　股份商量好了，规划也说好了，几个人才想起来建材店还没有名字。

　　“嫂子，你给取一个名字。“

　　几个人眼巴巴望着她，不仅因为夏晓兰是合伙做生意的倡导者，她那个高考状元还热乎乎的，这样一对比吧，四人都不敢在夏晓兰面前装文化人。

　　“安家建材？”

　　名字搞那么复杂干嘛，几个“金”字垒起来就能发财了？

　　不要挑战人民群众的文化水平，买建材的人不一定能认识这个“鑫”字该念“xin”。

　　简单好记，朗朗上口才是硬道理！

　　‘安家建材’的装修不能急，每层楼摆哪些货要考虑到，像厨卫五金那一层，直接就要和厨卫的装修样板间融入在一起。

　　没见到货，刘勇也没办法装修。

　　夏晓兰寻思着开学前能有个基本轮廓就差不多了。

　　这中间的时间大家干什么，当然是天南地北的到处找供货的厂家啊！

　　夏晓兰给每个人都派给了任务，邵光荣屁颠颠去理关系了，其他人全部要“出差”，除了刘勇要监管招待所的装修走不开，夏晓兰自己也要出差。

　　她都忘了自己生日的事，7月23日那天，康伟挺神秘说带她去个地方。

　　结果夏晓兰就被带到了海关。

　　“嫂子，诚子哥说您过生日他实在请不到假了，不能来鹏城陪您，让我带您来选一个礼物。”

　　这话听着没毛病对吧？

　　可康伟把夏晓兰往一个大院子里带，里面是用来停放汽车的，全是海关缴获的战利品。海关缴获的走私品，都要低价处理的，收益上缴给国家。周诚啥意思，过个生日而已，让她挑辆车？！

　　晚上还有

第382章 亲自进京讨要礼物（4更）

　　84年，自行车仍然是国人的主流交通工具。

　　摩托车都不多，街上跑的小汽车更少，京城、沪市这种大城市还好，小城市街面上出现的小汽车，哪个不是单位用车。县级领导才给配小车，什么县里的局长之类，那车也要和别人共用的。还是改革开放后好几年，一些地方搞起招商引资，那不管咋说当地政府都要配两辆好车，不然投资的客商来了怎么接待？随着经济发展，小车越来越普及，最终不仅是各级单位配给，连私人也能拥有。

　　也只有在南边的沿海城市，一小部分人先富起来，才最先有了私家车。

　　一辆普通的汽车几万块，让夏晓兰现在买，把家底翻出来也买得起，但精明如夏总，赚到的每分钱都差不多安排好了用处，让她现在拿着几万块买车……脑子坏掉了差不多。

　　大家都骑自行车，她为啥不能骑？

　　骑自行车总比靠两条腿走路强，夏晓兰暂时还没考虑过买车，也没想到过个生日，周诚打算送她一辆车。

　　来海关挑被缴获的走私车，这绝对不是看不起夏晓兰认为她只配用走私车。在84年的华国，不可能找到一个地方，能拥有海关缴获走私车这么多的车型和品牌——这是84年的另类车展，一大堆车里，有低端有高端车，连这时候国内还很少见到奔驰车等高端车，也有！

　　周诚就让她在海关随便挑一辆车？

　　假如她要挑最贵的呢？海关拍卖的走私车价钱要比市价低，那也不可能把奔驰卖的和吉普212一样便宜吧！

　　夏晓兰是又感动又无语，不要周诚送太贵的礼物，周诚是没把这话往心里去。

　　看着夏晓兰短暂的惊愕后，视线多瞄了被收缴的奔驰车几眼，康伟也有点虚。

　　诚子哥这牛逼是不是吹得有点大啊？

　　未来大嫂要是瞧上了最贵的一辆，买还是不买？

　　康伟就盼着有辆自己的小车，他羡慕死潘三了。

　　恰好此时，夏晓兰语气悠悠的问：“说吧，周诚给你批了多少钱的预算？”

　　康伟竖起两根手指，“诚子哥说，少于这个数的让我直接付钱，超出这数的再告诉他一声。”

　　两根手指肯定不是2万了，夏晓兰知道倒腾香烟很赚钱，周诚应该不至于脑子出毛病到要把所以家底拿出来买车送她吧？这车夏晓兰是不敢要，她就觉得周诚家底子挺厚。

　　上辈子她虽然见过更多的钱，那时代不同了嘛，84年的20万，要用来买房，随便在京城、沪市瞎买，比2017年的2000万购买力还恐怖。

　　不算那些隐藏很深的走私大佬，1984年拥有20万个人家产的又有几个！周诚要敢拿这么多钱出来，一个“投机倒把”的罪名没得跑，夏晓兰恨铁不成钢，狠狠瞪了康伟一眼：“这主意是谁给周诚出的主意，你俩是嫌自己日子过得太舒坦了是吧？”