低调的小车，直接把夏晓兰和刘勇拉到了市政府的办公楼。

　　第一个见到的是有一面之缘的彭秘书，彭秘书那时候忙着给汤宏恩转院，再八面玲珑也没空去关心夏晓兰这样的闲杂人等。不管什么时候，领导才是最重要的，安危必须放在首位。至于夏晓兰雨夜中提供的帮助，送医院，让李栋梁回市区报信……这不是应该的吗？如果别人知道领导的身份，只怕会跑的更快，根本轮不到夏晓兰献殷勤！

　　彭秘书是不能感同身受，因为他不像小王那样亲身经历了当时的困境，没有夏晓兰等人“共患难”，自然就会把夏晓兰的帮助轻描淡写带过。

　　显然，这个殷勤没引起彭秘书的重视，却献到了汤宏恩的心里。

　　汤宏恩出院后，把别人送的礼物都散了，唯独带着了夏晓兰送的“特产”，这是其一。

　　其二是让市政府招待所的装修工程拆分成零散，给了刘勇竞标的机会。阴差阳错的，刘勇的‘远辉’居然拿到了整个工程。因为彭秘书在竞标时为‘远辉’说话，刘勇就被看成是汤宏恩的人。

　　别人不反对，是等着看‘远辉’的笑话，等着抓汤宏恩的小辫子。

　　远辉的资质有就像没有一般，别说和华建总公司这样的大鳄比，香港刘老板在房地产尝到甜头，继而成立的‘天宸装饰’，也是远辉拍马也追不上的。天宸的资质不说有多厉害，起码刘老板有钱，能在香港挖到业内的熟手。远辉有什么，一个瘦小的外地男人，说话还带着浓重的豫南口音，想来鹏城当过江龙？

　　汤宏恩也是新来的。

　　手未免伸的太长了吧！

　　别人是误会刘勇和汤宏恩有金钱来往，刘勇就是替汤宏恩在办事。这种猜测，在刘勇以装修合同去银行贷款的时候达到顶峰。空手套白狼啊，汤宏恩真大胆。

　　彭秘书心里急啊，偏偏领导还不避嫌，要把刘勇叫来办公室见面。

　　整件事和刘勇没关系，都是那个漂亮的不像话的年轻女孩儿，她就坐在那里，一点也不好奇，一点也不紧张？

　　若非知道汤宏恩是什么人品，彭秘书都怀疑领导是不是看上夏晓兰了，不然咋如此帮忙！

　　领导的人品自然是过硬的，还是这个夏晓兰太有心机，她长得我见犹怜楚楚动人，高考能拿到豫南省的理科状元，那脑子就绝非摆设！

　　彭秘书带着礼貌的笑：

　　“你们先坐一会儿，领导还在开会。”

　　刘勇有点放不开手脚，夏晓兰却也回报同样的礼貌疏离：“谢谢彭秘，您去忙吧，我们等一会儿没关系。”

　　她叫汤宏恩是‘汤叔叔’，叫司机小王是‘王哥’，偏偏要叫彭秘书是‘彭秘’，夏晓兰和人打交道也是看人下碟。谁疏远她，谁亲近她，她是看的出来的……厚着脸皮抱汤宏恩大腿是一回事，一个秘书到底咋想，夏晓兰才不会在乎。

　　彭秘书碰了个软钉子，越发觉得夏晓兰是心机深沉之辈。

　　两人真正意义上第一次正面交锋，双方都没有好感。在这里谈别的也不行，刘勇和夏晓兰只能说自家的事，说起市政府招待所的装修工程，刘勇就眉飞色舞的

　　。

　　“其实也没多难，装50㎡是装，装500㎡也是装。开头手忙脚乱，装着装着也没啥。”

　　刘勇这是在外甥女面前要面子呢。

　　一开始岂止是手忙脚乱，看他身材瘦小又是外地人，除了商都叫来的两个工人，当地请的人都很不配合。还是刘勇扮白脸，李栋梁扮黑脸，才把一批当地工人给镇住。有没有干过这种活没关系，主要得挺好，设计方案是圆弧状的石膏线条，工人给搞成直楞楞的线条，还软暴力不配合……这种要吐血的情况，刘勇都遇到过。

　　能咋办啊，还不是要扛过来。

　　夏晓兰笑眯眯的，也不拆穿她舅：“那银行的贷款够用吗？”

　　装修款，刘勇个人垫了11万，招待所那边先期支付30万，刘勇还找银行贷了30万，而这是个总价上百万的工程，现在所有主材都订了，刘勇花大钱的地方并不多，他觉得撑到招待所结算尾款的时候没问题。

　　“我这边钱够用，晓兰你要和人开店，舅舅再抽出两万块给你……”

　　银行的贷款下来后，刘勇已经给夏晓兰打了5万块回去，他接工程的11万本钱，其实有7万都是夏晓兰出的。刘勇现在要再抽两万出来肯定紧巴巴，但他也不能把夏晓兰那边的事儿耽误着。照现在的装修进度来看，工期不会超，材料倒是有点超预算，不过整个工程肯定是赚的。

　　刘勇知道这工程是咋来的，汤宏恩原本要提携的是外甥女晓兰，晓兰在商都忙着高考走不开，才把这桩生意交给他来办。上百万的生意，利润再低肯定也有10的，竞标报价的时候是按照15的利润来做的预算，因为没有接触过这种规模的工程，前期又出现各种问题，整体利润肯定没有15那么高。

　　但也是赚钱啊。

　　机会是晓兰硬塞给他的，本钱也是晓兰垫了一大部分，利润他能独吞？

　　就是在市政府办公楼里，不太好和晓兰说工程结束后分钱的事儿，刘勇准备只有两人时再说。夏晓兰刚想说不急着用钱，休息室的门被推开，汤宏恩端着个白瓷茶杯走进来：“你又要和人开什么店？你呀，明明就是块读书的料，年轻人不要那么着急，什么年龄做什么事，有你大展身手的时候。”

　　“汤叔叔好！”

　　“汤市长，您看这丫头……”

　　夏晓兰叫叔叔，刘勇不得叫声大哥啊？

　　可刘勇在鹏城呆了一个多月，早就知道汤宏恩的身份，那就不能再装傻了。

　　“各叫各的，我认识她的时候，也不是什么市长。”

　　那时候还没有到羊城任职，更别说到鹏城工作。要不说现在的干部朴实呢，要搁30年后，想在火车上偶遇这个级别的干部，简直是痴人说梦。汤宏恩的态度，确实和前两次不太一样，可能有夏晓兰在渔港的帮助，也有夏晓兰拿了高考状元的缘故，一个人能在某方便证明自己的优秀，别人对待她的态度就会更慎重。

　　夏晓兰说开新店，汤宏恩就想起来两人在建筑工地遇上那次，夏晓兰说别人修房子，她做装修。装修生意不是已经在做了吗，她这是又折腾啥？

　　彭秘书脸上的表情微变，这是故意在领导面前说，又想求领导帮忙吧？果然是个心机深沉之辈！

　　彭秘书内心在呐喊：领导，这是个心机婊，不要被她迷惑了……心机婊你放开我们领导，呜呜呜……

第377章 自己能搞定（4更）

　　夏晓兰还真没有要求汤宏恩帮忙的意思。

　　人情是越用越薄的，起码迄今为止，她不能给汤宏恩帮上忙，都是汤宏恩单方面帮助她，那就不能总厚着脸皮提要求。何况对于新店，最不好搞定的店面都已被白珍珠解决，夏晓兰岂会再求汤宏恩帮忙！

　　汤宏恩不是机器猫，夏晓兰想要啥，对方就能变出啥。

　　再说人家凭什么要事事帮忙，处处保驾护航？

　　刘勇刚提两句，汤宏恩就听个正着，夏晓兰和刘勇在这里可不认识人，并不知道汤宏恩什么时候开完会，能算计着时间故意让汤宏恩听见。

　　汤宏恩问了，夏晓兰也照实说：

　　“舅舅这边不是干装修工程吗，好几次我们都发现了装修材料特别难买，卖油漆的不会和卖瓷砖的挨着，卖灯的又和家具店不在一块儿，装修一个房子，设计图好画，工人好请，买个装修材料跑遍全城都凑不齐！我就想着，舅舅既然以装修工程为主，我干脆开一间店，专卖装修建材，油漆、瓷砖、地板和灯饰，这些东西都集中到一起，舅舅以后做工程省心，也能方便想买装修建材的客户。”

　　建材城在后世是很常见的。

　　夏晓兰现在当然盘不转建材城，市场需求也没有那么大，但她可以先搞个建材超市。

　　一个顾客走进店里，可能是想买两桶漆回去，从店里出去的时候，务必要让他觉得只给墙面刷刷漆是不行的，新的墙面，要配新的地砖或者木地板呢。就好像后世的超市整天都在打折，不是纸品就是蔬菜，人人生活里都需要日用品，价钱搞那么低固然和超市进货量大成本比零售小摊便宜有关系，低价促销把消费者吸引进去，等他们走出超市时，除了打特价的纸，往往还买了一大堆莫名其妙的东西。

　　都跑超市一趟了，难道真的只拎十个打折鸡蛋回去？

　　买了鸡蛋会顺便买面条，吃面条要配个酱吧，营养均衡点还得煮几株小青菜……每人都只买打折鸡蛋，超市亏也亏死了。

　　让消费者走进店，就赢了一半，总有能吸引住消费者的东西，搭配着销售，就是隐形的捆绑，不过好多人都察觉不到。

　　夏晓兰是想搞这种模式，拼着前两年不赚钱，她都要先把架子搭起来。在小商品市场那一块儿是不够档次，可未来十几年，很多货物都会在人民桥小商品市场周转，生产厂家会在这里收集和交换信息，夏晓兰要把架子搭起来，现在是花钱进货，以后是让这些厂家自己捧着钱求一个柜台。

　　大型超市时这样搞的，给超市供货还要竞争上岗，因为超市掌握了终端销售渠道！

　　大型的电器卖场也是这样搞，别管你是进口货，还是国产的洗衣机、冰箱和电视，除了开品牌专营店，要不要进驻大型电器卖场？大卖场有更多的选择，什么格力、美菱、美的排着队等你挑，品牌专营店就没有这种待遇了。

　　大商场自然是同样的模式，服装品牌，化妆品品牌，餐饮品牌……只要商场有人气，品牌都抢着进驻。

　　夏晓兰没讲这么远，就说自己要方便想装修的人采购，利人利己，才想开个这样的店。

　　汤宏恩听得认真。

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　　p; 他之前觉得夏晓兰太着急了，听完之后，又能理解夏晓兰不好好念大学，非要折腾的原因。

　　店赚不赚钱先不说，既然装修行业才开始萌芽，经营装修建材这块也是如此。现在进入，是行业的先驱者，等夏晓兰念4年大学再干这生意，肯定有别人抓住了这先机。

　　说句难听的，拉不拉屎不管，夏晓兰自己要先把茅坑给占住。

　　等别人意识到这个商机时，她都干了好几年了，经验摸索出来了，其他人就跟在身后吃土好咯！

　　“店都选好了？你动作倒是够快，你这生意，得投不少钱吧？”

　　几万元肯定是玩不转了，别管‘远辉’背后的老板是谁，就算拿这次在招待所装修项目里赚到的所有钱去投资，都不一定够。汤宏恩以为夏晓兰会开口求帮忙，比如向银行再贷一笔钱。

　　夏晓兰笑呵呵点头：

　　“投资确实不小，我一个人也把这生意搞不定，您也知道我8月底就要去大学报到，一南一北的，想跑一趟鹏城都要抽时间。我就给自己找了俩个合伙人，一起出钱，也一起出力，大家齐心协力把店给开起来。”

　　居然不要钱？

　　也没说要帮助。

　　彭秘书站在汤宏恩身后，也摸不出夏晓兰的套路了。

　　汤宏恩沉吟了一会儿，“有需要帮忙的再说吧，一些小问题，汤叔叔还是能替你解决的。”

　　人就是这样奇怪，真的要缠着他求帮忙了，心里会抗拒。可夏晓兰别无所求吧，他又觉得夏晓兰挺不容易，主动要关心。

　　彭秘书理解不了中年男人的心思。

　　他就是对夏晓兰很警惕，能考省状元的脑子，果然很不好对付。

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　　夏晓兰是真不要帮助。

　　汤宏恩的身份和她之前猜的差不多，一直靠人家也不现实，这边既然搞到了店面，夏晓兰决定自己来。她和白珍珠去看了房子，内部肯定要重新装修的，四层楼的房子，总面积在1200㎡以上。

　　就算刘勇不赚钱纯帮忙，装修费也不是一笔小钱。这面积和大卖场是不能比了，但更大的独栋商业体在84年也没有现成的，除非夏晓兰自己建……她也拿不出这钱来，装修市场也没到如此程度。

　　“面积有限，我们得好好规划下每层楼的使用。”

　　房子的租金是白珍珠垫付的，相对面积来说，要的租金不多，一年也就3500元。但对方要求一次性支付5年的租金，夏晓兰没有觉得不好，她觉得占了大便宜。不按市价涨租金，一次性收5年的，也是非常耿直。根本要不了5年，只需要两年吧，人民桥小商品市场这块儿，能火的一塌糊涂！

　　当然，楼房归属的单位，有自己的考量，一次性收5年的租金，现钱是最实在的，未来的红火他们看不到。

　　夏晓兰在等康伟来，三大股东都到齐了，就能谈正事了！

第378章 劝妻（加16）

　　夏晓兰在鹏城等康伟。

　　邵光荣在京城抱着康伟的大腿不放：“好兄弟，拉哥一把，你不拉哥一把，欠你的钱啥时候能还上？”

　　康伟恨不得把这死皮赖脸的家伙一脚踹翻。

　　欠钱的现在是大爷，他觉得自己被邵光荣套路了，借了他钱，既讨好了未来大嫂，又装修了邵光荣自己的房子。钱是康伟掏的，面子里子是邵光荣占了实惠。更过分是现在说钱还不起了，死皮赖脸让康伟带他一起发财，发了财才有钱还给债主，债主不继续投入，之前借出的钱就成了要不回来的坏账——康伟能怎么办，他也很绝望的！

　　“我不要你还钱了，那钱就当提前给你上结婚礼金了。”

　　谁封一万二的礼金？这绝对是亲兄弟都没有的大方。

　　邵光荣还不同意，“那我是欠钱不还的那种人？不行！这钱必须还！”