音响把他的声音放大。

　　“大家都安静下，听我说一说规则哈！第一，这个购物抽奖活动由琤荣广场主办，只能凭借购物小票到服务台领取抽奖券，琤荣广场这是开业庆典，不以此牟利，请大家都保留好自己兑换的抽奖券，抽奖券破损无效，假券无效！第二，单笔消费满100元就能兑换抽奖券，100元可以兑换1张，200元可以兑换两张，以此类推，比如某个顾客消费满398元，那他就能领3张抽奖券，有三次抽奖机会！当然，398元抽三次好像有点不划算，再多买两块，就有4次机会了嘛对不对？”

　　被主持人一说，大家都笑了。

　　傻子才买398元的，大头都出了，还差那两块钱？

　　却不知道商家的套路永远比顾客多，电子商品又不是割肉买菜，多切一点就多两块钱，想凑个整数，哪有那么合适只售价2块的商品啊！

　　本来想凑个400元整数，一下就超出，变成400多。

　　咦，那再凑一凑，就能领5张抽奖券啊——

　　不知不觉，就被套路带偏了。

　　再往回倒推，特么的就是来凑个热闹，没想过要买东西的啊。

　　主持人等大家笑完了，才补充到：

　　“我们开业第一天，准备了15000张抽奖券，所有抽奖券都是涂层遮盖了获奖结果，在涂层没有刮开前，谁也不知道‘一等奖＇印在哪一张抽奖券上，我再次强调一下，一等奖只有一个，奖励汽车一辆！二等奖有2个，各自奖励摩托车一辆！三等奖有10个，奖励文曲星电子词典一台，汽车和摩托车大家都知道，电子词典是什么大伙儿可能有点陌生，家里有正在上学孩子的，或者自己需要学习英语的，恭喜你们了，这是一台英语学习词典，输入英语单词，它能马上翻译成华语，还能发音……”

　　这广告，这样植入的，一点都不生硬？

　　哈哈，比这个更生硬的广告比比皆是呢。

　　在商言商，徐竟和马海为了这个活动，不仅要免费给琤荣广场提供电子词典当奖品，还特么要倒给杜兆辉交广告费。

　　杜兆辉，已经不是过去那个随便送车送房给女明星的冤大头了。

　　自己的物业和豪车都卖光光，杜大少破釜沉舟搞这个事业，不赚钱难道要等着被饿死啊！

　　当然，看在夏晓兰的面子上，所谓的广告费只是意思一下，给的很少。

　　更多是要让琤荣广场的管理层明白，这样的规矩不能破。

　　杜兆辉自己都带好头，以后哪个经理之类的人敢牺牲琤荣广场的利益白白去做人情，杜兆辉绝对不会心慈手软！

　　主持人硬插了一段文曲星电子词典的推广，又把话题扭了回来：

　　“大家不要觉得15000张抽奖券，要抽中汽车和摩托车很难，这是靠幸运的，每个人都有机会当那个幸运儿！当然，广场贺开业大放利，抽不中一、二、三等奖，还有‘幸运奖’，获奖者可以凭券领取白猫洗衣粉一袋，你们都看看，知道这里有多少袋洗衣粉吗？有一万袋！15000张抽奖券里，超过66%的中奖机会，每10张抽奖券，起码可以开出6个幸运奖！＂

　　这个中奖机会还是很大的。

　　有人大声喊：

　　“那刮开没中奖呢？”

　　主持人握着话筒，“刮开涂层看见‘欢迎光临’四个字的，就是没中奖，那还能怎么办，就是琤荣广场欢迎大家的光临，期待你们下次再来嘛。”

　　哈哈哈，这话说的，惹得所有人都大笑。

第1809章 广告营销还是骗术？（2更）

　　夏晓兰带着小尤赶到的时候，已经是八点二十几分，离正式开门营业只有几分钟了。

　　主持人把抽奖规则反复讲了好几遍，夏晓兰觉得这个主持人还挺会带动气氛，控场能力不错。

　　这种抽奖方式，其实还能用来赚钱。

　　直到千禧年之前，全国各地都屡见不鲜。

　　到底是不是真有人抽中汽车重要吗？

　　几元钱一张的刮刮奖，参加抽奖的老百姓都头脑发热，想着几块钱买了不吃亏也不上当，万一中了呢！

　　尤丽也听完介绍，小声问夏晓兰：

　　“夏总，真的会有人中奖吗？”

　　夏晓兰瞅她一眼，“你觉得呢？”

　　所以她说尤丽是聪明人嘛。

　　看看被这个抽奖搞得头脑发热的一群人，他们身在局中，还没有尤丽一个年轻姑娘看的清楚。

　　尤丽想了一会儿，大着胆子说了自己的想法：

　　“如果不是广场购物抽奖，把每张抽奖券标上价钱，也有人买的，2块，或者3块、5块……这些奖品全加起来，就算10万块吧，一张抽奖券5块，那卖掉2万张抽奖券，就怎么都不会亏本了。”

　　夏晓兰点头鼓励她，“你继续说，只是不亏本，可不是搞抽奖的人会有的目标。”

　　那当然，不亏本有什么意思。

　　要做这种生意，不是要赚钱吗？

　　尤丽在心里算账，摩托车两辆也不到一万块，三等奖换成别的，算个几千的本钱，洗衣粉几千袋也要不了多少钱。

　　真正值钱的就是汽车！

　　只要汽车不被抽走，那就怎么样都不会亏本。

　　要怎么保证汽车不被抽走……奖券里，根本不印上“一等奖”？还是印了，却不把那张奖券卖出去。不不不，不对，完全可以安排同伙把“一等奖”的奖券提前临走呀，当场开奖，看看真有人抽中了一等奖汽车，那些买了抽奖券的人只会以为是自己没那个运气！

　　小尤把自己的分析讲了，心情可复杂了。

　　如果愿意坏一点，真的有好多赚钱的方法啊！

　　可要不跟着夏总，她自己也想不到这些。

　　“您才是最厉害的，有这样简单赚钱的手段，您却告诉别人，用来打广告宣传。”

　　“你是想说，骗钱的手段吧？”

　　夏晓兰摇头，“这种骗钱的生意做不长，要打一枪换个地方，还要几人合力协作，搞一场抽奖下来，分到每个人手里的也没多少。有这功夫，用其他正当途径都不知道赚多少钱了！”

　　现在的骗子们，也就是这样粗浅的手段了。

　　对夏晓兰来说，行骗赚个辛苦钱，又累又提心吊胆，十分不划算。

　　就像她当初不想碰走私一样，得不偿失啊！

　　当然，越往后走，骗子的手段也与时俱进，搞抽奖的是不上台面的，稍微厉害点的去搞传销，再厉害的玩投资平台……咳咳，高利高回报嘛，也不用脚指头想想，许诺的高回报，平台要用什么来支付。

　　或者是心里都明白，就是贪心，是一起装傻，想自己早早退出来，像击鼓传花一样让其他人接盘。

　　等到平台爆雷，连本带利都拿不回来，平台幕后的人捐款跑路，有一部分被抓的，倒还能拿回一部分钱本钱。

　　这时候，一群人哭哭啼啼要让国家严惩，要让国家做主，还有让国家赔偿的。

　　国家能怎么办？

　　国家也好无辜的。

　　赚到钱了，又特么不会上缴给国库，被骗了让国家兜底。

　　这些事啊，夏晓兰是不可能当着尤丽讲。

　　不过她把这宣传手段搞了出来，连尤丽都能看出蹊跷，没准儿真有“聪明人”从中看出商机，开始行骗之路……夏晓兰也不可能把所有骗子的责任往身上担。

　　广告宣传手段是好的，她也没有虚假宣传，别人用来骗钱，杜兆辉又不卖彩票，骗什么钱。

　　汽车自然也真的会被抽走，一辆几万块的车，杜兆辉肯定舍得。

　　不过被抽走的时间的确要安排一下，要是一早上就有人开走了“一等奖”，没有了汽车这个噱头，后面的顾客会兴趣大减。

　　初步安排在下午五点后被抽中。

　　这个控制下抽奖券就能安排好。

　　尤丽看着一群人的情绪完全被调动了，觉得很可怕，夏总这不是骗人，如果真遇到骗人的呢？

　　那些人，该怎么分辨哪些是骗局。

　　尤丽把自己的疑问说了，夏晓兰呵呵笑：

　　“凡是从天上掉的馅饼，99%都有毒。就连我也不敢保证自己不会上当受骗，想要减少受骗机会，不用多聪明，只要少点占便宜心理，就能识破杜绝80%以上的骗局。”

　　高明的骗局，还能推给没有见识，不够聪明才上当。

　　大部分骗局都粗浅简单，仍然要上当，那就真是贪心，想占便宜，骗子就是拿捏住了被骗入这个心理才能屡屡得手。

　　夏晓兰和尤丽说着话，时间一分一秒的流逝，广场外面派对的人越来越多，都等着正式开业。

　　830分，主持人大喊一声：

　　“让我们一起祝贺琤荣广场电子卖场开业大吉！请大家依次排队入场，抽奖券有15000张，有15000张，短时间内是领不完的，大家可以慢慢挑选心仪的商品，不要着急，不要拥挤，避免发生踩踏事件……”

　　哎哟，刚才嫌主持人说的不够清楚，现在又嫌主持人话多。

　　等在这里的人，都想快点进去。

　　门开了。

　　一群人涌了进去，现在只开放一层楼，却很宽敞，也很整洁！

　　所有商品都是摆在玻璃橱柜里的，标着售价，卖多少钱一目了然。

　　当然，这都是零售价。

　　如要要拿货，档口的老板肯定有优惠，每家的低价都不同，就看每个人怎么谈了。

　　好几百个顾客进厂，档口老板们精神大振。

　　夏晓兰也没着急进去，她在看表，也想看看有没有更多的顾客会来。

　　杜兆辉一直就在寻她，之前在那些档口商户面前，像个巡视自己疆域的帝王，此时瞧见夏晓兰，却双眼发亮，走的极快，像奔跑中的狗子。

　　“我还以为你今天不会来了！唉，看见你来了，我这心里就不慌了，就怕开业的营业额不够啊！”

第1810章 全年营业额目标是破亿！（3更）

　　杜兆辉在撒娇。

　　夏晓兰却当真了。

　　杜兆辉一贯有点小娘，80年代的时尚达人嘛，夏晓兰是看不懂杜大少的审美。

　　有什么好担心的，这么多人被吸引来，还只是第一批。