幸子衫越来越火了，下单的人也越来越多了，各服装厂都是全力投入到了生产中。

　　苏采青说：“好的，我知道了，先让小壮把幸子衫送过来吧。晚上记得让他先吃顿饭，不然他是不会在火车上吃的。”

　　“我知道了！对了，这边的事情你也不用担心，梁启恒和贺红梅都抽时间去帮忙了，今天就是梁启恒在那边看着。”

　　苏采青有些意外：“他没生气？”

　　为了服装的事情，苏采青已经没怎么管照相馆的事情了，真是个不太称职的总经理。

　　因为她把最近的照相任务都安排成了纪念性照相和艺术照，结婚照那样的外景，都因为天气炎热的缘故，往后排了。

　　明眼人都看得出，苏采青这是出于私心的安排。

　　说起这个，王朝英就得意：“他当然生气了，可是有什么办法呢？他又管不住你，还要来帮你。”

　　看来王朝英和他又打了嘴仗了。

　　苏采青笑着说：“你也别把人气着了，人家到底也来帮忙的。”

　　“我知道。”王朝英说，“就是抓住机会扳回一局嘛。反正我约了今晚请他吃饭。”

　　王超英自己不怎么会做饭，平时吃饭不是蹭娘家就是蹭婆家，请客只能去外面。

　　“行，你可以算到公账上。”

　　“可别了，人家说，等你回来，还要你再请一次呢！”

　　说的差不多了，苏采青问了一下几个孩子之类的，约好晚上打电话去赵主任家，才挂了电话。

　　放下电话，十一点多了，苏采青先去吃了饭，然后打电话去问第二个约定的客人，结果人家说下午时间紧张。

　　“不知道午饭时间方便吗？”苏采青耐心地问。

　　“没时间！午餐已经有了别的约会了。”对方毫不留情地说。

　　苏采青想了想，说：“好，那有机会再拜访，打扰了。”

　　客户临时爽约的事情，也是常见的，有时候可能电话里说得好好的，上了门却发现找不到人，一声不吭就放鸽子。

　　客人爽了约，时间空出来了好几个小时，苏采青想了想，直接去了下一个见客户的地点。

　　今天最后那个客户，约在百货大楼的咖啡厅见面，苏采青直接过去，点了咖啡以后，取了一摞时装杂志看起来。

　　相对于苏采青所处的吉阳，上海明显要时尚多了，各种大胆的服装和发型，都登上了杂志。

　　这个倒是很好理解，现在的中国社会对时装和装扮美，就像一个初生的婴儿，正处在好奇和摸索的阶段，一切都还没什么章法，也没什么经验，所以会显得有些混乱，什么奇奇怪怪的都会出现。

　　轻柔的音乐，醇香的咖啡，苏采青感觉十分愉悦和放松。

　　眼看时间差不多了，苏采青去了前台借了电话，联系今天的最后那位客户。

　　不多久，一个戴着金边眼镜，穿着白色西装的男人就来了。

　　他一眼就看到了穿着波点裙的苏采青，礼貌了询问了以后，就坐到了她的对面。

　　看了看堆积在桌上的杂志，他说：“不好意思，让你久等了。”

　　苏采青摇头：“那倒没有，你是按照约定的时间来的。我在这儿喝咖啡看杂志，是为了放松自己。于志新先生，您是这家百货大楼的采购经理？”

　　“是的，所以我的任务十分重要。货品是吸引客流的重要基础。”

　　“您说的很对，所以我才找上您的。幸子衫已经露出流行的苗头了，我们的衣服如何，咱们已经在电话里交流过，这次主要是给您看看样品。”

　　说着，苏采青将自己带的几件样品拿了出来，递给了于志新。

　　于志新推了推眼镜，接过了衣服，仔仔细细地看起来。

　　奋斗服装厂的技术挺不错的，他们生产的服装也经常供货上海，所以在剪裁缝线上，无可挑剔。

　　“非常不错的质量，走线整齐，线头很少，整个衣服看起来轻柔飘逸，很有型。”

　　苏采青点头：“您有好眼光，这布料是我亲自去织染厂选的，生产技术也是经过考察的，完全没问题。”

　　“看得出这里面的用心。”于志新点头说。

　　这样的客户，苏采青还是挺喜欢打交道的，不装腔作势的，只专注看产品本身。

　　“不知道你们能供货多少呢？”于志新问。

　　苏采青自信地说：“短期内可以提供十万，长期的话，还可以更多。”

　　除去在吉阳卖的，苏采青想要把剩下的都卖到上海来。

　　“那还真是不少。”于志新也没有直接表态。

　　苏采青点头说：“是的，今天我是来上海见客户的第一天，所以我手上还有许多货。待过了两天，就不知道还能剩下多少了。幸子衫成为流行已经有了苗头，这风刮起来，也不过是一两天的事情，时机十分重要啊！等到其他更多销售商反应过来了，货源会更加紧俏。”

　　她传达的信息是，我手上衣服量大，但是不愁卖，压力在采购商而不在自己。

　　于志新正沉吟，一个烫着卷卷发的女人凑了过来，问：“我能看看这衣服吗？”

　　苏采青露出笑容，说：“当然可以，这是《血疑》中幸子的同款，非常好看又时尚的衣服。”

　　“确实是好看，看《血疑》的时候我就觉得很有气质，这衣服哪里买的？我也想买件！”那女人一边说，一边拿着衣服不断在身上比划着。

　　苏采青说：“这家商场应该有卖的。明天有现货到上海。”

　　于志新也开口说：“是的，明天下午来就有了。”

　　“这个呢？不卖吗？”女人看上去着实喜欢这衣服。

　　苏采青想了想，说：“卖！当然卖！10元一件。”

　　“好！成交！”说着，那女人小跑着去拿了包来，掏了十块钱塞给苏采青，然后拿起了那件S码。

　　苏采青说：“根据您的身材，我建议买M更合适，这件衣服穿的是飘逸宽松的感觉，太绷紧反而无法突出气质。”

　　“是嘛？”女人有些半信半疑，毕竟她挺瘦的。

　　苏采青说：“不信我陪您去卫生间试试？”

　　试了两个尺码以后，女人不得不承认，苏采青说得对，因为胸*部的缘故，M码让她看起来更好看。

　　完成了这笔交易，于志新也不犹豫了，直接说：“咱们签单吧！我想下单五万件。”

　　苏采青自然满口答应：“当然！”

第20章 波点裙签单

　　于志新要的数量，着实让苏采青十分惊喜，她本想着，这个商场要个两万件就差不多了，没想到他那么大手笔。

　　于志新说：“这么大的量，不知道在价格上有没有什么优惠？”

　　“当然！”苏采青爽快地说，她掏出了一份手写的报价单递给于志新：“这是我们不同的进货量，和相对应的价格，五万件的话，我们的价格是4.5元一件。”

　　这件衣服放在商场卖，他们完全可以卖十几，甚至是二十几。只要这件衣服的卖得好，他们能赚好几倍的利润。服装行业就是如此。

　　于志新似乎还想讲价，苏采青说：“这是我们的诚意报价，您作为这里的采购经理，对于价格也十分清楚。我的服装厂不在上海，运输也是需要一点成本的。尽管如此，我这报价，也应该是比上海的服装厂报价低的。而且，我敢断定，再过两天，幸子衫的进货价格，都要到十元一件了。”

　　苏采青之前打听过上海的物价，因为商业的繁荣，这里的人工水电交通等成本都要高不少，因此本地产的东西价格都不低。

　　于志新有些无奈地说：“你说的我都清楚，只是作为采购，我的职责就是尽量以低成本获得商品……你说的也很有道理，说明你已经下定决心不降价了？”

　　苏采青点了点头，大宗批发生意不是一件两件的小生意，让步一点点，总价就是巨大的让步。更何况苏采青的定价并不高。

　　“这让我有些为难……”于志新皱眉说。

　　苏采青却显得很淡定，丝毫没有担心大单可能签不了的样子。

　　两个人对坐了一会儿，还是于志新先投降了：“好吧，你的价格我接受了。”

　　在这场心理比拼中，于志新自觉完全比不过苏采青，她将她一切的条件都摆了出来，并且不留下讨价还价的余地。

　　苏采青弯了弯嘴角，露出灿然的笑容，说：“谢谢您的理解。我做生意就是这样子，一切都有明确的章程，一就是一，二就是二，这样就能省却许多麻烦。其实我完全可以报价五块钱甚至更高一件，然后让你来跟我讲价，一样讲到四块五，你也能觉得自己占到了便宜。可是那样太浪费时间和精力了。以后我还会有更多的客户和合作伙伴，如果每个客人都这样，我就要浪费无数的心血和时间在这个事情上，实在是不划算。”

　　于志新点头：“你说得对。”

　　作为采购，他也经常要和供货商斗智斗勇，在价格、质量、售后上，都要争取最大的权益。

　　既然已经达成意向，就是要签合约了，于志新将苏采青请到了他们的办公室，然后拿出了合同样本，双方就更加详细的问题，比如供货的频次和时间，交接的方式等等进行了商谈。

　　苏采青熟悉这一套流程，她不熟悉上海的地方，于志新也给他介绍了，所以在旁枝末节的问题上，两个人并没有多少分歧。

　　爽快地签了单以后，苏采青拿出包里的另一件波点裙，给于志新看。

　　“这是我们另一个裙子的样品，请你看看。”

　　于志新接过裙子，从裙子的款式版型设计，到剪裁缝纫的走线，仔仔细细地看了好一会儿。

　　“这件衣服不像是工厂出来的，倒像是缝纫师傅的手艺。”

　　于志新的眼神着实不错。

　　苏采青点头：“你说得对，因为这个是样品，所以就先打版让缝纫师傅做出来了，不过你放心，服装厂的技术，在幸子衫上你也看到了，完全信得过。还有布料——”说着，她从包里掏出一块自己带来的布料样品：“您看，这是我为这条裙子选的布料。这手感什么的就不说了，颜色也印染得很好，颜色正，波点花纹整齐，做成裙子的话，整体的观感就很好。”

　　于志新对布料和款式都没什么异议，正要说，不知道穿上身的效果怎么样，就注意到苏采青身上刚好是一条同款的裙子。

　　白底红点的波点裙，本来更像是红白玫瑰中的白玫瑰，青春靓丽的女孩子穿上这样的裙子，会显得像清纯的百合花一样，和幸子衫有异曲同工之妙，而且裙子还能更突出女孩的灵动曼妙。

　　可是苏采青穿着，不仅有白玫瑰的清雅，又有一种成熟的风韵，似乎是白玫瑰带着点红玫瑰的风情，又纯又欲真是十分贴切的描述了。

　　见于志新打量自己，或者说是打量自己身上的衣服，苏采青主动站起来，走了几步，转了两个圈，说：“上身效果也很好，最适合的人群是女大学生。想象一下，一个扎着麻花辫穿着波点裙子的女孩，手里抱着几本书，在大学校园的林荫道上慢慢走过，有多少男生会忍不住回头看呢？”

　　于志新不由得跟着苏采青的描述想象了一下，确实是非常美好的画面啊。

　　“这个裙子的价格如何？”

　　苏采青重新坐下说:“那要看你要多少件了。”

　　于志新想了想，说：“先定个一两千件试一下，如果卖得好，再加购。”

　　苏采青说：“如果定两千件的话，裙子的价格是9.5一件。”

　　裙子用料更多，工期也略长一点，成本自然就高一些。

　　进价不如幸子衫便宜，也没有像幸子衫那样大火的苗头，于志新不可能又下一个大单，拿个几百件上千件，先试试市场的反应，倒是很正常的选择。

　　已经了解苏采青的规矩，于志新也知道价格上没有什么可以让步的了，于是他说：“那就先下两千件吧。”

　　比平时试水的产品，要多要了一些，也是出于对苏采青的信任。

　　这个女人，莫名让于志新觉得，她眼光独特，而且做生意实诚，她的东西值得尝试一下。