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我被系统坑在了六零_分节阅读_第95节
小说作者:湖涂   小说类别:穿越小说   内容大小:853 KB   上传时间:2019-09-28 20:15:54

  等人走了,苏曼就坦荡荡的动筷子了。还招呼崔向北和刘师傅,“吃肉吃肉,城里的同志一片盛情,咱不能辜负了。”

  刘师傅完全没想到,他们农村人竟然还有让城里这些工人讨好的时候。人家就白给一碗红烧肉给他们吃呢。

  那肉真好吃。本来因为刚来省城有些紧张,这会儿他觉得多了一些底气了。

  倒是崔向北出来的时候,站在苏曼身边道,“没你上次给我带的好吃。”

  苏曼心道系统出品的,总不会差了。嘴里却道,“可能是因为那个要花钱,这个不用花钱。”

  崔向北:“……”

  吃饱喝足,体验了一把国营饭店宾至如归的服务。三人这会儿精神饱满,心里的底气又更大,到了省城铁制品厂的时候,状态非常好。让人看着都不像是风尘仆仆远道而来搞推销的人。

  等苏曼和崔向北联系了那个杨主任,进了厂子里后,刘师傅还靠在自己的拖拉机上面,愉快的哼着小曲儿。然后在来往的工人的羡慕的眼神之下,哼的更愉快了。

  铁制品厂里面,苏曼和崔向北也和杨主任会面了。

  杨主任四十出头,戴着眼镜,人高高瘦瘦的,有几分斯文。

  杨主任不知道崔向北在省城的关系,只知道崔向北和顾副省长的秘书是认识的,所以即便见到两人年龄不大,还是从下面公社过来的,也没有露出轻视的眼神,反而热情的招待两人。

  “吃饭了没,要是没吃,先去食堂那边吃个饭。可别饿着了。“

  因为之前商量好了,所以这会儿先开口的是崔向北,“杨主任别客气了,咱们吃了过来的。”

  “既然吃了,那我也不客气了。咱先去办公室喝杯水。”

  杨主任是铁制品厂的后勤主任。因为要管很多账本,所以是一个人坐一个小办公室的。这会儿也没外人。

  倒了水之后,杨主任也不直接问苏曼他们找他办什么事儿,而是拐着弯问,“这次来省城这边,是遇到什么困难了?”

  崔向北放下水杯,笑着道,“倒是没遇到什么困难,就是我们公社那边弄个家具厂。具体的事情是我们苏厂长负责的,”他指了指苏曼,“这事儿,就还是得苏厂长和杨主任说。”

  杨主任一直以为苏曼是跟着崔向北一起过来的。毕竟她看起来比崔向北要小点儿,而且还是个女娃,结果……

  这还是个厂长?

  苏曼微笑道,“杨主任你好,我是南平县第二烧砖厂的厂长苏曼。你叫我小苏就可以了。这次过来,确实是想谈谈家具厂的事情。”

  还别说,南平县第二烧砖厂这个名头还算有些响亮,至少比砖瓦窑要好听多了。听到这名头,杨主任看苏曼就更惊奇了。觉得这小姑娘是不是家里有人当大干部啊。

  于是看苏曼的眼神,就和看崔向北一样了。但是他又有些疑惑,这烧砖厂的厂长,怎么又谈家具厂了。

  苏曼也不知道这杨主任在脑补什么,继续道,“不瞒杨主任,我们公社如今成立的家具厂,制作出了一批家具,样式还算新,质量也绝对好。本来我们是想直接在县里就卖掉的。但是这不是上面刚刚下了通知,解散食堂吗。咱们那些社员同志家里现在需要一批炊具,我们就考虑到回头卖了家具也是要来省城这边买炊具的,还不如一次性解决问题,所以就想到直接和铁制品厂这边商量一下,看铁制品厂这边需不需要家具。要是需要,咱肯定是优先供给铁制品厂。”

  杨主任听完苏曼的话,就觉得这小姑娘可能不止家里有背景,还有点儿水平。明明是来找他们这边推销家具的,这说的好像是多重视他们厂里一样。

  他笑着道,“这事情有些突然,你这么一说,我还真不知道需不需要。厂里目前办公设备是齐全了的。”

  苏曼笑着点头,“我知道,家具厂的办公设备肯定是够的。但是我今天进城的时候,遇到一些工人了,他们看到我们拉着家具也找我们打听在哪里买的家具,我就想到,可能工人同志的需求还是有的。杨主任,您说要是厂里工人需要家具,后勤又帮助他们解决了这个问题,他们心里肯定也要念着后勤的好,是不是?”

  杨主任之前还真没想到工人这一茬。毕竟他这个搞后勤的,只是帮厂里解决后勤问题,工人的买东西可和他没关系的。

  随着苏曼这话一想,如果他们后勤部真的办成了这个大事儿,给厂里同志们解决了问题,在工人的眼里,后勤部门形象自然要更好了。

  平时投票选举之类的,也能多点优势。

  作为后勤主任,杨主任也不是一点上进心都没有的。要是能有机会得到别人的支持,成为厂里的更高层的领导,当然也是愿意的。

  于是他笑着道,“我们做后勤的,当然也是希望能够为工人做出更多的帮助。就是不知道苏厂长这边的家具价格是多少,需要票证怎么算。我得了解清楚了,回头和厂里的工人商量。”

  苏曼早就计划好了这一点了,将自己做好的一个账目表给拿了出来。

  “这是我做的一个账目表,我对炊具的了解也是从县城那边了解到的,所以要是有什么不合适的地方,还要请杨主任指点一下。”

  杨主任拿过来看了看,看到上面的价格并不是现金和票证,而是铁锅锅铲之类的……

  这两个小同志是有备而来啊。

  他抬头看了看苏曼和崔向北。苏曼还在微微笑着,一脸坦然。崔向北这是捧着茶杯看着他,见他看过来,脸上也扯出一个笑容。

第100章

  杨主任收回视线, 心里对这两个年轻人的评价再次上升了。

  他之前还纳闷呢, 一个公社派人来谈事儿, 竟然安排这么年轻的人,原来是他自己看走眼了。这两个是真水平的。

  看完这份特别的报价表, 杨主任道,“直接换肯定是不行的。我们也是要走账的。”

  苏曼笑着道,“杨主任采购的东西比咱们多, 肯定比咱们熟悉怎么操作的。”

  这些铁制品出厂的时候,都是要入账的,要不然年底这笔空单子从哪里找?当然, 作为一个后勤主任,苏曼能想到的, 他自然也想到怎么操作了。

  让工人先用工业票和钱买家具。然后再用这些工业票和钱换成铁制品, 让家具厂这边直接拉走。

  杨主任再仔细一想, 发现这个是三方都有利的局面。铁制品厂这边卖出去了一批炊具,能够有资金入账。而苏曼他们能得到铁锅。至于工人这边, 则能够得到家具。

  这事情很可行啊。

  既然决定了拿下这笔买卖, 自然是要扯皮价格的事情了。好歹是搞后勤的人,扯皮砍价都是顺口就来的。

  杨主任不认可的摇头, “有些不能这么算, 你们的家具价格高了点儿, 这样大批量的买,而且还是厂里帮忙介绍的,价格就要比外面低才行。要不然, 工人在外面也能买到的,干什么要买你们的?”

  崔向北看向苏曼。

  苏曼笑着道,“杨主任说的对,咱内部交换,价格当然是要比外面低的。所以这个炊具的价格是不是也应该低点儿?要不然咱也能拿着钱和票去外面买。”

  都是做业务的人,谁还不会砍价了?

  “而且杨主任,其实我们来之前,其他厂里也联系了我们,想要买家具。比如说国营饭店那边也找我们谈过了。说钱和票都有。但是我们觉得这样有些耽误时间,还是希望能和厂里进行合作。”

  杨主任顿时不得劲儿了。这苏厂长是告诉他,她们家具厂的选择不止他们一个呀。

  不过人家这还真没说错。

  每个厂里的工人都可能差家具。但是不是每一个家具厂都差炊具。炊具这种东西,买了基本上能用许多年的,有些人家里节省,用一辈子都可能。

  这让他后面想要讲价的话就说不出口了,没之前那么有底气了。

  崔向北看着杨主任皱眉一脸想不开的样子,再看看苏曼神色安静,一脸稳妥的样子,顿时想起了当初被苏曼安排去挑大粪的场景了。

  现在的杨主任,就是当初的他。

  这说明当初他被压的那么厉害,还真是不冤。不是他太蠢,而是这小厂长太厉害了。

  按照事先商量好的,在对方犹豫不决的时候,他得负责刺激一下对方,“苏厂长,铁制品厂这边可能要考虑一下,其实和铁制品相比,我们对肉制品的需求也挺大的。社员们都好长时间没吃到油水了。要不我和养猪场那边联系一下?”

  苏曼不认同道,“崔主任,咱们家具厂不大,供应量有限,要是先和养猪场那边合作了,后期想买炊具,我担心来不及。再说了,我和杨主任谈的挺好的,杨主任,你别介意,我们崔主任这性子就有些着急。你别管他,咱慢慢谈。对了,你还觉得有哪些问题?”

  “……”杨主任又仔细的看了看那报价表,“这个我一时半会确实还不能答复你们,毕竟这个价格是厂里定的,我这边只负责后勤,价格方面我得和厂里其他领导商量。而且我也不知道你们家具成品怎么样。”

  苏曼自信道,“杨主任你放心,我们的家具做的很好,都是手工制作。而且花样新。要不咱们现在去看看去,就在厂子门口放着呢。”

  这出来推销还带着样品呢。

  杨主任对这两个年轻人是服气了。也不知道下面的公社是怎么培养出的这年轻人。反正祖辈肯定不是农民。农民家庭培养不出这么活络的。

  三人一起到了厂门口看家具。这会儿老刘还在拿着一个抹布擦着那家具,对于这种行为,他乐此不疲,边做,还边和旁边的铁制品厂的门卫聊天。

  看到苏曼他们出来了,他立马喊道,“苏厂长,崔主任。你们看我这家具擦的多干净。这些同志都在打听咱们厂里的家具咋卖呢。”

  那门卫看到了杨主任过来了,就低着头跑开了。

  苏曼笑着和杨主任道,“看起来,厂里的员工对我们这家具还挺喜欢的。”

  杨主任道,“还要看看质量才行。”

  他走过来仔细的敲打了一下桌子椅子。木料都不错,硬邦邦的。而且料子很足,不像一些家具厂做的家具,桌面不够厚,谁家脾气大一点,一巴掌都能拍碎了。

  “杨主任你再看看我们这个柜门,两种选择,满足所有工人需求。”

  苏曼将双开门拉开,露出里面的伸缩门。

  苏曼介绍道,“要是房子大,用这种双开门的就大气。要是不方便,就用里面这种门。而且我们在柜子里面还设计了抽屉,柜子的底层,我们做了一个镂空,用来放鞋子。柜子虽小,五脏俱全啊。当然,这是复杂一点的款式,价格就贵点儿。要是想要便宜点的,咱就做便宜点的也行。只要你们下单,我们都能做出来。”

  “还有这桌子,杨主任你别看它看起来小,其实我们这是故意做的这种简单款,比较适合房子不大的家庭。但是我们厂子里还有一款桌子,特别实用,平时是这种小桌子,但是可以拉长拉宽。还有一种可以变成圆桌。”

  后面两种当然还没做出来,苏曼就和那些木匠说了这个理念,她自己都不会,但是木匠已经在研究了。这种技术不算难,做出来是没问题的。

  “我们还准备做一款椅子,平时是椅子,单是晚上的时候可以放平了做床。”

  “还有这箱子,杨主任你看看,这做工好吧。我们还可以做个夹层,平时放点儿钱和票也稳妥。而且这箱子的宽度我们是按照单人床的宽度设计的,谁家三个箱子回去,连床都剩下了。能当床还能当箱子,不占位置。方便实用。”

  车上几件家具介绍完了之后,苏曼就和杨主任道,“杨主任,我可以这么说,我们的家具厂子虽然不大,但是我们的质量和做工绝对是讲良心的。而且设计人性化,满足广大工人同志的需求。”

  杨主任被她这番介绍,说的脑袋都有些不清醒了。

  一个家具还能折腾出这么多名堂来?

  不止杨主任晕乎乎的,连崔向北和刘师傅都看着苏曼不眨眼。他们当然知道是没家具厂的,至于苏厂长说的那些,更是见都没见过。但是看苏厂长这说的和真的一样,他们就有些怀疑了,可能家具厂真的在偷偷的研究这些,只不过他们不知道而已。

  毕竟苏厂长说的那么真。

  苏曼说完之后,笑着道,“杨主任,你对我们这些家具还满意不?要不是车子太小拉不完,我肯定是要拉更多的来的。”

  崔向北和刘师傅:“……”

  杨主任当然满意了,苏曼说的这些家具,他都想买了。省城的住房比县城还要紧张。家家户户都挤在小房子里面,睡觉的地方都没有。

  要是真有苏曼说的这些家具,那还真的能够节省不少的空间。就说那吃饭的桌子。平时一个小四方桌一家人根本坐不下,特别是来了客人的时候,都要站着吃。要是平时是四个四方桌,关键时刻变成圆桌,或者大四方桌,那可就方便许多了。

  要说刚刚还有一丝丝的犹豫,现在听到苏曼介绍的这些之后,他心里就认定了。这笔合作要促成。到时候他家里也要搞一套家具回去。

  反正比市面上低,划算!

  “好,这事情我们就这么定下来了。要是方便,这套家具就先放我们厂里去放着,怎么样。回头我和厂里商量的时候,也给其他人展示一下。”

  那当然没问题啊,能够主动留样品,说明这是真心想做生意啊。

  苏曼爽快道,“成,就留在厂里给大伙儿看看。”

  铁制品厂打开了厂里的大门,刘师傅开着车子风光的进了厂门,接受了许多人的注视。

  厂里工人们来来往往的,看到有人搬新的家具进厂子来了。就以为是厂里买的办公用品。就觉得还是厂里阔气,一买就是一套,人家还送货上门。

  杨主任也没急着告诉工人们,送走苏曼他们之后,就去找厂里的领导商量了。

  这毕竟是一件大事情,他一个后勤主任也是做不了主的,需要得到厂里领导的同意。

  不过他相信都有利益的事情,厂里的领导也不会拒绝的。

  ……

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