苏曼道，“有关系，那就是关系挺好啊。你们厂里都用咱们的家具了，咱这家具好不好用，吴厂长肯定清楚。你们觉得这家具好用，推荐给兄弟单位，这也是因为双方之间的友谊，是不是？咱这也不是做了坏事。而我呢，也是考虑到钢厂这边以后要走南平的码头，要用仓库，这仓库费用每年都不少吧。我就想着都是一个地区的单位，互相帮助，可我也不能平白无故的帮助，其他单位得说闲话了，是不是？所以啊，我就想了这么个两全其美的好办法，最主要还是帮助贵单位省下一笔仓储费用。”

　　作为后勤副厂长，吴副厂长当然知道这一笔钱有多少。

第178章

　　对于钢厂这种大宗货物, 每年光是运输和仓储都要花销不少。

　　现在南平那边仓库虽然说免费, 可好像也只有几个月的时间了。

　　过了这个时间就要开始花钱了。而且这个仓库因为免费用, 用的单位很多，他们钢厂还不一定能挤得进去呢。

　　吴副厂长搞后勤的, 那当然是想着省钱的。能够省，那就是他的能力。

　　他脑子里考虑了一下苏曼说的建议。

　　这南平家具厂是想在上海那边搞一笔单子，而钢厂这边只需要能够促成这个单子就行了。

　　吴副厂长笑道, “既然都不是外人，那咱就明着说了。要是促成了，咱能免费使用多长时间呢？”

　　苏曼笑着道, “我们厂里这单子赚了多少钱，咱就换算成租金来算。单子多大, 就免费多长时间。当然, 这第一笔单子, 甭管赚不赚钱，咱都免费给你们用一个月。这是我们的诚意。”

　　朱厂长见苏曼这会儿还没提起服装厂, 就有些着急了。轻轻咳了咳。

　　苏曼就是故意不提的, 让朱厂长知道，这出来了就要出力。

　　“吴厂长, 服装厂这边和我们的仓库是在一起的, 我们是联合仓库。我想着钢厂的东西多, 估摸着仓位肯定不够，要是加上服装厂这边的才够。”

　　朱厂长听到苏曼说起服装厂了，立马道, “我们和家具厂也是一样的心态。互相帮助。我们的服装厂的服装也是走的挺远的，在外面也是小有名气。”

　　苏曼道，“我们两家的仓库，那面积可就大了，到时候钢厂能用多少都成。”

　　吴副厂长算了算这笔账，心里还挺满意的。反正这赚的也不是他们厂里的钱。

　　而作为钢厂，购买家具和工装，在哪里购买不是买呢。他们自己厂里用的这套家具确实也挺不错，在上海那边还没有呢。至于服装，他觉得工装都是差不多的。

　　吴副厂长就笑道，“这事儿我还不能一口应下来，还要看看那边的采购计划。要是他们不准备采购，那我也不好说。”

　　苏曼笑着道，“那是当然了，这种事儿咱要秉承自愿原则，最好两边都高兴。我们拿出好的家具和服装，他们也能够用的满意，没白花钱。也不给小冶钢厂这边拖后腿，是不是？”

　　吴副厂长笑了笑，“对于兄弟单位，我还是很信任的。”

　　中午，吴副厂长还要请两人吃饭。苏曼和朱厂长没同意。

　　苏曼道，“咱就不客气了。事儿要是成了，回头咱请吴厂长吃饭。对了。吴厂长这事儿要是办好了，提前给我打电话呀。我知道，现在因为我们仓库免费的原因，每天供不应求，你们都占不到位置，提前给我打电话，我好让人给你们留位置。”

　　朱厂长也笑着道，“我们也是一样的。”

　　听到苏曼这话，吴副厂长心里别提多高兴了。这是要优待他们呀。

　　谁不想被优待呢。

　　吴副厂长很吃这一套。“那就先谢谢苏厂长和朱厂长了。”

　　苏曼和朱厂长就找了个国营饭店，带着秘书们上车吃了点东西。

　　刚刚领导谈工作的时候，两个秘书也没能进办公室，就在外面等着，也不知道事儿成了没。

　　看着两个领导一脸笑容的样子，就知道这估摸着是成了。

　　丁玲笑着道，“苏厂长，那咱是不是要回去了？”

　　“回去干啥啊，这几天都在外面，咱再去别的县走动走动。”

　　朱厂长道，“钢厂那边都答应了。咱们两家的仓库可放不下那么多东西。”对于钢厂这种庞然大物，朱厂长还是心存敬畏的。不敢和他们玩心眼子。

　　苏曼道，“吃完再说。”这里是小冶县，到处都是钢厂工人，可不能乱说。

　　一直等吃了饭上了车，苏曼才道，“把仓库就给一家单位用，那也太浪费了。反正咱是承诺免费给他们用，到时候我们都给他们使用仓库条子，至于能不能自己占到位置，就看他们自己的能耐了。”

　　朱厂长：“……”

　　苏曼又道，“当然了，这样一来，我们给钢厂那边留位置，就显得更加弥足珍贵了，是不是？只有争抢，才能显得一个东西珍贵。”

　　“听你的。”

　　苏曼道，“老朱，你也别听我的呀，待会儿去了下一个县城，得你开口了。你可是老前辈，你说的话肯定比我管用。”

　　苏曼决定爱惜自己的羽毛，虽然说可以自己去忽悠，可事后要是出现啥矛盾了，矛头不都对着她一个人吗。有个人分担，到时候还能协调。

　　主要是这次的事儿没啥难度啊。他们这次可是实打实的来送便宜跟人占了。人家答应了之后，甭管成不成，都不亏。说点好话把关系拉近点儿，再谈这事儿，十有八九能成，简单的不能再简单了。

　　反正她是不会让老朱这个老狐狸躲在一边装鹌鹑的。

　　朱厂长也知道苏曼是不好忽悠的。刚刚在钢厂那边，他们服装厂差点都要被落下了。

　　所以也准备拿出自己的本事来了。“成，你记得帮腔，我是个老实人，万一说不动对方，你得帮着点。”

　　苏曼笑了笑。谁还不是老实人呀。

　　两人第二个地点选的是吴家县机械厂。

　　作为重工业厂，他们也是很牛气的。

　　对于这样的厂子，苏曼和朱厂长羡慕都羡慕不来。

　　到了地方之后，朱厂长就拿出自己的本事来了，笑的一脸温和亲切，和对方拉关系。

　　在年纪上面的优势，让他做起这种拉关系的事儿来，比苏曼效果好多了。

　　苏曼作为一个年轻人，表现的态度好，在外人看来那是应该的。可朱厂长是个老资历，说起好听的话来，对方听的更受用了。

　　而且朱厂长还比苏曼脸皮厚，说起恭维的话，完全没底线。

　　“我看吴家县机械厂，全国十大知名机械厂能排上吧。我都看到了，你们在码头那边每天出货量，啧啧啧，看的人眼热哟。你说咱当初咋就没分机械厂来呢。”

　　“老哥，咱看着替你们担心，那机械要是下雨咋办，出太阳咋办，得有仓库啊，这不，瞌睡来了送枕头了，我给你送仓库来了。小苏，你说这叫雪中送啥来着？”

　　苏曼：“……雪中送炭。”

　　“对啊，咱就是送炭来了。”

　　扯了会儿关系，朱厂长就开始说正题了。关系都这么好了，咱当然要互相帮忙了。

　　把之前在钢厂那边的条件一说。机械厂这边的领导也算了这笔账。

　　苏曼趁着他们算账的时候，就在边上加了一句，“甭管这事儿成不成，我们单位之间的关系还是好的。机械厂这边可以试试看，成了自然好，不成也没啥影响。”

　　机械厂领导一听。发现自己不用出钱，就没啥好犹豫的了。反正不管成不成，都可以先应下来试试看，成了那就可以开始占便宜了，不成，厂里一点都不亏。而且这样双方之间也不至于尴尬，关系也维持一下来了。

　　这种送便宜给人占的事儿，要办成还是很容易的。两人很快就把机械厂子搞定了。

　　离开机械厂，苏曼就对着他竖起大拇指，“老朱啊，这姜还是老的辣。”

　　朱厂长就擦了擦额头上的汗，“你可别说了，我心里一直打鼓。”

　　“我觉得你说的挺好，这要是我是机械厂领导，我肯定早就被说动了？”

　　朱厂长怀疑道，“真的？”

　　“当然是真的。要不然人家机械厂那边咋还是答应了呢？”苏曼肯定道。占便宜的事儿当然没啥好考虑的。其实这事儿一点难度都没有。人家就算犹豫，也是作为大厂的矜持。当然，这一点苏曼是不会告诉老朱的。得给老朱一点鼓励，让他再接再厉。

　　朱厂长不知道苏曼的想法，心里还有些得意。他觉得自己这脑子也不错。办事儿还是挺有能耐的。“其实吧，我以前没当厂长的时候，也是能说会道的。当了厂长之后啊，我要稳重点，就很少这么说话了。”

　　苏曼道，“我看你特别稳，明天去别的厂子，你还打头阵。”

　　接下来几天，苏曼和朱厂长几人又去了另外几个县城。其他县城厂子没这么大的规模了，不过人家产品也是各种各样，苏曼他们也不嫌弃人家厂子小，只要能帮忙，苍蝇再小那也是肉。

　　走了这么一通之后，收获不小。

　　两人才回到南平的时候，苏曼就接到了钢厂吴副厂长的电话，说是上海那边想定一批桌椅。数目不大，大概也就五十套而已。

　　这单子还真不大，苏曼知道，钢厂这边因为她之前说的甭管多大的单子，第一次都给他们免费用一个月的仓库，所以他们就没出全力，想下占便宜而已。

　　苏曼也不嫌弃，便宜不是那么好占的。先免费用一个月，以后再拿钱的时候，就知道心疼了。心疼钱了，那还不得帮忙继续推销？

　　和吴厂长这边通完电话之后，过了十来分钟，朱厂长也给苏曼来电话了，说是钢厂也给他们谈了一笔生意，五百套工作服。这对于一般单位来说是大单子，可对于一个钢厂来说，可真是毛毛雨了。

　　朱厂长觉得钢厂这边特小气了。

　　苏曼笑着道，“第一次，让他们尝尝甜头，咱不着急。现在既然有了单子了，那咱们就赶紧赶工。等出货的那一天，咱请县里宣传部的同志宣传一下，要是能上个县里的内刊报纸啥的就好了。到时候咱销售员出去跑的时候，带着这报纸，就更好谈了。”

　　朱厂长精神一震，“对对对，这事儿咱要宣传好。”

第179章

　　上海作为全国闻名的大城市, 什么厂都是不缺的, 连洋货都能买到。更别提服装厂和家具厂了。

　　而上海钢厂更是全国闻名的大单位。

　　他们要想买东西, 当然是在上海买了。可是现在却在一个县城的小工厂买了东西。这不得不让人感到惊奇。

　　苏曼这边家具几天就赶制出来了，服装厂那边也差不多同样的时间搞出来了。装船这天, 苏曼就请了县里宣传部的同志拿着相机去拍照，拍完之后就写稿子。

　　大肆宣传南平家具厂家具因为品质优秀，被上海钢厂千里迢迢选中的消息。

　　她不止在南平写了, 还投稿给省里那边。

　　而且还是请几个人写不同的稿子，投在不同的报社单位。利用广撒网的方式进行宣传。

　　苏曼觉得如果省里那些报社的领导一心为了湖江省，那么看到省内的小单位能够做出这样的成绩, 咋样也要给个机会，让大伙儿高兴高兴。

　　这些稿子从各方面将南平家具厂的家具才能够木料到工艺, 到设计都夸了一遍。

　　朱厂长对她佩服的不得了。

　　他一直觉得自己也算聪明人, 平时就是装老实而已。但是和苏曼比起来, 他觉得自己真的是老实人。脸皮也不够厚。

　　他可做不出来这么吹嘘自己单位的事儿……

　　难怪苏曼的厂子发展这么快。这要想干得好，还是要脸皮厚啊。于是也学苏曼的做法, 把自己单位的服装而已夸了一遍。

　　南平家具厂作为省里已经发展的比较好的单位, 现在又将加剧卖到了上海，给人家钢厂单位用。省里报社看到这样的稿子之后, 自然起了兴趣毕竟南平是湖江省的。在这个省里的任何荣誉, 都是属于省里的。就算这消息不算太劲爆, 也能给个小版面刊登出来。算是对省里的支持。

　　一时间，南平家具厂在整个省城的声誉又提高了。

　　连省城家具厂的领导看到这些报纸消息，都有些懵逼。

　　省城家具厂的孙厂长一早看到几份报纸都有南平家具厂, 反而是自己这家具厂一点消息都没有，顿时给自己灌了一口茶，把厂里管销售副厂长给叫过来了。