这工人宿舍还能这么搞？

　　还别说，这么一搞，住着确实敞亮多了，不像他们厂里的工人宿舍，宿舍里面连个过道都没有，挤满了。

　　苏曼道，“这床都是木质的，节省钢铁材料了，成本低。比买铁架子床要便宜多了。我们家具厂也没多少资金，想着节约成本，就干脆自己做床和桌子了。而且这样摆放，工人也有自己的空间，住宿的更加愉快，工作上面也更有精力了。不是有那么一句话吗，工厂是我家，建设靠大家。既然都是工人的家了，那当然尽量要让他们感觉到家庭一般的舒适。”

　　其他厂长：“……”

　　家具厂这可真是财大气粗啊。

　　林书记亲自感受了一下那些桌子椅子和柜子。“这住宿环境果然很舒适。看来家具厂对工人是用了心了。”

　　苏曼道，“关键是用不了多少钱，比如说这个衣柜和书桌，做工和用料都极为简单，所以成本很低。这一套加起来，也比铁架子床要便宜点。”

　　高县长道，“就担心不耐用。”

　　苏曼解释道，“木质家具用上几十年的都有，绝对耐用。这种配置我们也会往省城那边推广。”

　　林书记道，“要是价格不高，县委单身宿舍那边可以搞几套这种。房间里有这种桌子，平时也方便学习。年轻人还是要有个这样的空间。”

　　高县长也点点头。用不了多少钱的事儿，他也没啥意见。

　　苏曼就建议道，“之前的铁架子床可以换给其他的单位。这样以旧换新，不用另外补贴了。

　　其他厂子领导也有些心动。

　　他们倒不是说想要为员工多考虑啥。有的用就不错了，没啥好挑剔的。但是他们想到，厂里那批铁架子床可以卖给其他单位啊，自己单位再配备这种家具，又好看，厂里没准还能赚一笔钱。厂里那些工人还要感谢自己这些领导关心工人生活了。

　　高厂长倒是保持清醒，他们厂里都是一群烧砖块的大老爷们，用不上这种宿舍。不过看着这些人又打心思了，心里就忍不住笑。

　　林书记他们又去看了其他宿舍，因为里面配置一样，所以这次倒是没进去，就在窗户外面看了看，有些没上班的工人这会儿坐在椅子上，趴在自己的小单人桌上面写写画画的。还有人则坐在桌子前面看书。让人看着积极向上。

　　林书记就更觉得这东西好了。给了工人一个好环境，工人们就能更上进了。

　　其他厂长就更不用说了，觉得这和自己厂里宿舍那真不一样。干净整洁。自己厂里那宿舍，衣服鞋子乱放。人家这都配备了一个小衣柜，东西都收起来了。一眼看过去干净的不得了。

　　等看完宿舍之后，林书记又去看了看食堂，以及办公室。

　　果然和之前苏曼他们说的一样，食堂用的是会议室那种小桌子。不过办公室的桌子又和其他单位用的不一样，看起来更紧凑一些。

　　林书记对办公设备很感兴趣。

　　在县里面，大伙儿工作都需要桌子。可桌子她简单了，就装不了多少东西，太复杂了，又很浪费。

　　家具厂这桌子桌面不算大，但是增加了许多抽屉。前面还做了小挡板。防止文件掉落。

　　“这桌子不错。”

　　蒋晓亮就继续推销起来，“我们充分的考虑到办公桌的用途，觉得书写的时候需要的位置不断，最主要的还是储存功能。就减少桌面面积，增多了抽屉。另外，前面的挡板也可以防止因为桌面面积小，东西容易掉落。还能够隔绝一些外界的影响，让办公室的干事们在相对独立的环境里面办公。这种桌子比之前那种办公室桌子要简单多了，成本也更低。”

　　听到成本更低，其他厂长又凑过去了。

　　高厂长：“……”

　　花了两个小时的时间终于考察完了整个家具厂。

　　林书记和高县长都很满意。夸赞苏曼这个厂长当的好，不止管理能力好，还很关心工人的生活。在有限的条件下尽力为工人同志创造了好的生活环境。又为厂里节约了不少的花销。是一个尽职尽责的好厂长。

　　其他厂长听的牙都酸了。他们觉得苏曼搞那些设备，都是因为穷……要不是因为穷，用得着话花心思吗？不过既然领导夸赞了，那他们当然也要学习学习。

　　等林书记带着县委和县政府的人离开之后，那些厂长都没走，反而都留下来找苏曼打听那些设备的成本和价格。准备回去算算账，如果换装到底是亏了还是赚了。

　　苏曼笑着道，“这样吧，我把我们单位的销售主任和会计请过来，让他们明明白白的算这么一笔账。大家都去会议室吧，中午就在这边吃饭。”

　　丁玲立马机灵的带着这几个厂长去了会议室里面。

　　等他们走了，苏曼就对蒋晓亮道，“人已经留下了，能谈多少就看你们销售部的了。”

　　蒋晓亮激动的点头，这会儿战意十足。人都进门了，前面还演了那么久，要是让他们空着手走了，那自己这个销售主管也不用当了。

　　剩下的时间，苏曼也没去参与讲解，毕竟她是个厂长，给领导们做讲解还成，搞推销可就不大合适了。干脆就在会议室里面招待他们。

　　至于蒋晓亮这边，她倒是不担心。

　　蒋晓亮也是天生吃这碗饭的，很会玩心理战术。不断的强调换装成本降低，以旧换新是赚了。反正让这些厂长觉得，如果不买这些东西，那就亏大了。

　　而且家具厂对本地单位还有优惠政策，比如可以打白条，分期付钱。花明天的钱，圆今天的梦。

　　平时其他单位想要打白条，那都是要很好的关系的。比如上次苏曼他们在砖厂那边定的砖块，那就是苏曼和高厂长合作关系才敲定的。现在苏曼答应分期付款，其他单位领导就觉得占便宜了。有便宜那就得占。

　　苏曼又提出还可以以物易物。比如说家具厂之前在服装厂借了东西的，后期肯定还要借，就用家具抵债。砖厂这边也是一样的。

　　果然，直到中午吃饭的时候，财大气粗的服装厂和烟草厂已经准备定全套家具了。至于其他厂子，就准备定一批用用看。就连高厂长这边，除了没定宿舍设备其他设备也定了一批。

　　高厂长也是没办法，毕竟是一起来的，大伙儿都嚷嚷着要定，他们总不能落后了。

　　等离开的时候，其他厂子领导都高高兴兴的走了。

　　高厂长垂头丧气的，“小苏啊，下次你别请我了。真的，我心里慌。”

　　苏曼笑着道，“那可不行，你可是我们的合作伙伴，咱两家是要一起走出南平的。你放心，回头我给你们送点凳子。别的厂可都没有这种待遇。”

　　凳子？

　　高厂长觉得这点便宜他不稀罕，可想着能从苏曼这种人手里扣点东西出来，那也是自己有本事啊，心情就好起来了。

　　走的时候，脸上也带着笑容。

　　等苏曼回到厂里的时候，蒋晓亮和会计都笑坏了。

第147章

　　蒋晓亮是高兴自己一下子谈了这么多的单子, 第一次发现原来搞销售还可以这么搞, 把人邀请到自家来, 然后该怎么演就怎么演。演完之后，别人就心甘情愿下订单了。

　　会计高兴的是, 他们这次可以用家具抵债，之前的外债就不用从账上面走了，又可以省钱了。

　　苏曼笑着道, “别太得意了，后续一定要跟紧，这还是第一步。南平这边的单子太少, 我们还是要走出去。蒋主任，你这边记得多拍几张照片, 拿去外地厂里也走一趟。告诉他们, 我们南平所有的单位都换装了。”

　　“保证完成任务。”蒋晓亮兴奋道, 恨不得站个军姿。

　　湖江省城省委大院这边，崔向北也拎着一兜水果往顾家走。

　　正好是中午休息时间, 顾城还在家里, 看到崔向北来了，脸上一脸的高兴。

　　顾夫人赶紧将水果给切了, 用盘子端出来给他们吃。“小北现在越讲究了, 进门还拿东西来。”

　　崔向北笑道, “以前是没拿工资，现在发工资了，可要讲究了。而且我好久没来看顾叔了, 今天正好在这边，就想着过来看看。”

　　他说着，眼睛就盯着了顾城家里的桌子，看到桌子侧边南平字样，顿时笑了，“这桌子是我们南平出的。”

　　“你说这桌子啊，你婶儿去买的。说这个方便，平时不占位置，关键时候还能变成大桌子待客。还别说，你们南平这家具厂的家具做的还挺巧的。”

　　崔向北心里自豪的不得了，眼里满满的笑意，“我们南平家具厂可不仅仅是桌子做的好，衣柜也做的好看。我们的家具款式可比省城家具厂还要多。厂里的宗旨就是节省木料，节省成本，给老百姓省钱。叔，你们下次要买，就买南平家具厂的，保准没错。”

　　顾城和顾夫人顿时互相看了一眼，然后笑了。

　　顾夫人道，“看来小北在南平待的很开心啊，这么看重南平集体荣誉感了。要不是知道你是烧砖厂的，我都以为你是家具厂的。”

　　崔向北脸红了一下，“确实是他们东西好。现在在省里的情况还是很好的。我觉得以后他们肯定会成为咱们湖江省的知名单位。”

　　顾城道，“那我下次还真要注意一下这个家具厂，看看有没有你说的这么好。”

　　他又问道，“这次又是来公办的？”

　　“我是从外地回来的，刚回来，正好厂里让我去省城砖厂那边办点事儿。”

　　按道理本来该昨天就赶回去的，可高厂长那边通知他去省里烧砖厂那边拿一份资料，他就耽误了一晚上，今天去拿资料，那边竟然还没做好，自己这边还要等。

　　顾城笑着道，“你这又是学什么技术？”

　　崔向北道，“还是我们砖厂的那些，我感觉省城这边的技术也就那样，就去了一趟上海。我有同学考那边大学去了，人家帮我联系的人。他们边技术还是要比我们好很多。顾叔你别看一块小小的砖块，这真要研究起来，还是学无止境的。”

　　顾城闻言，就道，“比咱们省城的技术要好？”

　　崔向北点头，“不过咱也不能照搬过来。毕竟每个地方的泥土质量是不一样的。还要自己这边实践研究，我这次回去就搞起来。”

　　顾城就道，“你要是搞出来了，我就把你弄省城来。”

　　崔向北立马摇头，“可别，他可是发了话的，谁也不许帮我换地方。我也想靠我自己的本事。”

　　顾城脸一板，“你是靠你自己的能力，又不是我特意帮你的。那不算。再说了，我觉得你这脑子活，学技术快，总是搞砖块太埋没了，你该学点别的东西。你就没想过继续上学？我和你爸想的可不一样，现在国家稳定了，最主要的还是要搞建设，你们这样的年轻人就要多读书。”

　　崔向北当然想念书了。

　　之前考大学，他就是觉得自己能考上，就得去念书。可现在他想念大学，那是因为在工作中发现自己还是有很多不足。别看他搞砖块这种技术，就比单位的人强，那是因为本身单位的那几个大学生技术员水平不怎么样。他们念的学校也不怎么好。但是就这样，人家时不时的说几个自己听不懂的词语，他暗地里还要查看资料才能明白。所以他才会这么如饥似渴的到处学技术，就是为了不让别人赶上来。

　　“顾叔，这事儿我自己有准备，这次我去见我同学，他也给我一些建议，可通过单位这边参加考试。我也在考虑这件事情。我到时候来省城，也要靠我自己考上来。”

　　顾城听他自己都有计划了，心里顿时感慨不已，一脸欣慰的看着他，“小北啊，你真的长大了。“

　　顾夫人笑道，“你妈回头知道了，肯定高兴。”

　　听到顾夫人说起他妈，崔向北心里也有些想念。自从离家出走之后，他就没见过他妈了。倒是打过电话回去，可接电话的是他爸，他就没讲话。后来也一直不敢打。

　　离开顾家的时候，崔向北还是忍不住，进了邮局里，拨通了家里的电话。

　　拿着话筒，听着对面的声音，他心里还有些忐忑。好在对面接电话的是他妈的声音。

　　“妈，是我。”

　　电话那头的崔母激动的差点热泪盈眶。“儿子啊，你在那边过的好不好，饿着没，冷着没。什么时候回来啊？”

　　崔向北心里闷了一下，觉得眼睛发酸，“妈，你别担心我。我过的挺好的。吃的好喝的好，比在家里还舒坦呢。比在家里还要胖。前几天还去上海玩了一趟。现在又在省城这边逛街。”

　　“有那么好？”崔母有些不信。

　　“我骗你做什么，我现在在县里一个厂子上班，拿工资的，工资可高了。花都花不完。还存了很多钱，这次也从上海给你买了一身衣服，待会儿给你寄过去。”

　　崔母感动的眼泪不止，她儿子以前那么粗心大意，万事不管。这出了门，竟然变的这么体贴了。也不知道是吃了多少苦头了。

　　都怪老崔太狠的心了，也怪自己当初太软弱，没能拦着。

　　“儿子，你爸他……也挺想你的。你走了，他其实心里也难过。半夜睡觉都睡不着。你别生气了。”

　　崔向北道，“妈，这不是生气不生气的问题。而是我和他之间观念有冲突。他说服不了我，我也说服不了他。等我证明自己走的路是正确的，我再和他联系。”

　　“你们父子都一样倔。”

　　……

　　从县里又搞了几家订单之后，家具厂比之前还要忙碌了。不过苏曼倒是不用多操心，全都交给其他人去做了。她自己逮着机会就抄笔记，学习。把之前漏掉的课程都给补起来。

　　其他几门课程倒是无所谓，考背诵和理解就行了。俄语就不行了，一门新语种，学起来有些困难。