第140章

　　苏曼刚到烧砖厂门口, 就看到崔向北穿着白衬衣, 军装库, 站岗一样的站在大门口等着了。

　　她好奇的看了看他那身白衬衫，心道这种地方还能把衣服穿的这么干净, 真是不容易。

　　崔向北看到她了，连忙走了过来，“苏厂长。”

　　“崔向北同志, 你在这里干什么啊？”

　　崔向北看了眼身后的大门，很快就想了个借口，“高厂长不放心, 让我出来迎接一下。”

　　“……”苏曼可不信那个记仇的小气包能做这种事儿。

　　至于真相是什么，苏曼也不猜了。反而徒增烦恼。

　　路上崔向北就和她介绍了一下烧砖厂的情况, “厂里发现了附近很适合烧砖块的土, 烧出来的质量要更好。码头修好了之后, 肯定能发展的更好。”

　　“我准备过几天去出差，提高瓦片的质量。”

　　“顺便看看外面还有什么别的技术是我们县里需要的。”

　　苏曼听的连连点头, “崔向北同志你做的很好, 烧砖厂如今有了你的技术支持，才能够在未来有发展的底气。要不然就算修了路, 也竞争不过别人。”

　　崔向北立马谦虚道, “这都是我应该做的。”话说的谦虚, 声音却很雀跃。

　　苏曼心道到底还是年轻人心性，喜欢得到夸赞。不过年轻人确实需要多鼓励。

　　两人到了高厂长办公室这边，崔向北就帮助敲门。

　　高厂长抬头一看, 两人果然是一块儿来的。而且崔向北竟然还换了一身衣服……

　　他这脸上都不知道该摆出什么表情了。

　　崔向北见林书记的时候都没这么重视过。没灰头土脸的过去就算那是给面子了。

　　他觉得自己好像琢磨点儿什么出来了。

　　“高厂长，没打扰你工作吧。”苏曼走进来，客气的说道。

　　高厂长虚伪的笑，“苏厂长来了，那怎么叫打扰工作呢，我是高兴都还来不及呢。”

　　说完准备安排人泡茶，转头就发现崔向北主动帮着苏曼泡了一杯茶。好好的端过来放她手边上。

　　这还不算完事儿，又不知道从哪里弄来了瓜子花生糖果之类的，放在小盘子上面摆着端过来。

　　苏曼看桌上摆着的东西，笑着道，“厂里也太客气了，我就是来谈公事的。”

　　高厂长笑了笑没说话。他自己都没享受这待遇呢。

　　让崔向北给他倒茶摆吃的？想都别想，人家给你个好脸色就不错了。

　　他笑着扯开话题，“苏厂长打电话说过来谈合作的事情，不知道我们砖厂和家具厂，是有什么地方可以合作的。”

　　问完之后，他就打起十二分的精神，防止自己被苏曼给带偏了。

　　苏曼笑着道，“我打听了县里修码头的进度，年底基本上肯定能够完工，来年开春，就能用上了。到时候咱们两家厂子，那都是机会来了。但是高厂长有没有想过，咱们烧砖厂在外面并没有什么名头，别人凭啥要和咱们合作呢？咱们质量确实可以保证，可是，在外人眼里，几块砖头样品，说服力并不强。也许有些单位还觉得都是砖块，盖房子不都一样吗。方便就行了。而且高厂长也应该知道，在距离上来说我们吃亏了，那么我们的价格就没办法比别人便宜。”

　　一连几个问题丢下来，苏曼压根没给高厂长思考的机会，就被他炸的脑袋都蒙了。

　　崔向北还在一边神色严峻的补充，“这些确实很重要，我的技术层面做的再好，如果厂里这边没法让外面的人认识，那意义也不大了。销售层面还是很重要的。”

　　苏曼继续道，“烧砖厂和我们家具厂可不一样。基本上每个县里，每个市里都有一个烧砖厂，家具厂却并不是每个地方都有的。这就意味着，烧砖厂将会很严峻的竞争形势。当然，如果高厂长觉得没必要竞争，就这么守着烧砖厂，就吃县里的订单，也是能够生存下来的。但是想要发展……”

　　崔向北道，“靠县里怎么可能发展起来，我们给十万块钱修码头，不就是为了走出去吗。”

　　高厂长心情有些凝重。

　　他觉得苏曼说这些话，肯定是有原因的。肯定是想要带偏他。

　　可他自己心里思考起来，觉得苏曼也没胡说八道啊。人家提的这些问题很有道理啊。

　　他还是忍不住问苏曼，“苏厂长提出这些问题，应该是有了解决的方法了吧。是不是和苏厂长说的合作有关？”

　　苏曼喝了口茶，淡定点头，“没错。砖厂想要走出去，和我们的合作是密不可分的。高厂长应该知道我们厂里现在在省城也算有些名气了吧。”

　　“确实。”高厂长点头。

　　苏曼就道，“能给我一张纸和一支笔吗？”

　　崔向北就给她递了一支钢笔，高厂长给她一个笔记本。

　　苏曼就在空白的纸上面画上一个圈圈，在圈里写上省城两个字。然后在圈圈的周围画小圈。

　　从中间的圆圈画了几条辐射线连接周围的小圈。

　　“大圈就是我们省城，旁边的小圈就是下面的市和县。这就是我们家具厂目前走的发展路线。借着省城的名气，我们很容易就能在下面站稳脚跟。要不了多久，我们在整个省内就站稳了。如果烧砖厂和我们合作，我们就会帮着烧砖厂进行宣传。比如一些大型的单位找我们定家具，我们就会告诉他们，因为他们购买了我们的家具，所以他们从南平烧砖厂买砖块就能获得优惠。”

　　高厂长听的心情澎湃，对苏曼佩服的不得了。觉得这小姑娘真是太聪明了，竟然还想着从省城包围市县。苏曼说到后面，顿时就觉得不对劲儿了，“为什么是在我们这边获得优惠，不是在你们那边？”

　　苏曼道，“我们在给你们做宣传，拉订单啊。高厂长，我也是搞过砖厂的，这成本问题咱可要算算了。烧砖厂成本能有我们家具厂高？”

　　崔向北回答道，“这个真没有。毕竟泥土不要钱，木料可不便宜。”

　　高厂长：“……”

　　苏曼道，“你们想想，他们本来没想过买你们的砖块的。可是因为买了我的家具厂，有了这个获得优惠的特权之后，他们会放弃吗？”

　　高厂长摇头，“不会。”

　　谁不想占小便宜啊，特别是到手的便宜，谁也不会扔出来。

　　苏曼笑着道，“所以啊，我们的家具卖的多远，你们的砖厂就能够跟着一起到多远。我们卖出多少家具，你们砖厂也同样卖出多少砖块。”

　　听到这话，高厂长仔细思考了一下，觉得如果真的和苏曼说的一样，那还真是对砖厂有帮助。

　　家具厂给他们宣传名气，带着一起拉订单，这就给烧砖厂多了很多路走了。

　　仔细想想，确实是家具厂给砖厂这边带来了很多好处。就是因为这一点，他心里就一直不对劲儿，总觉得没这么简单。

　　苏曼能有这么好的心？

　　要是没被带偏过，他肯定会信任这么一个年轻的同志。可他现在不敢相信。

　　他直接问道，“那家具厂这边就没好处了？”

　　苏曼觉得和聪明人说话，就是这么爽快，“当然也是有的。不过对烧砖厂没有什么妨碍，说起来，算是双赢吧。”

　　高厂长一脸好奇的看着她道，“这具体是什么好处，不能透露？咱既然要合作，总要双方都明明白白的，是不是？”

　　苏曼也不藏着掖着，毕竟后期宣传的时候，有些事儿肯定是瞒不住的，就干脆道，“就只是让我们厂里人宣传一下，只要购买了我们厂里的家具订单，在烧砖厂这边拉货就能有优惠。”

　　崔向北差点笑出声。为了不给苏曼拉后腿，他硬生生憋住了。

　　高厂长端着茶杯愣是一口水都喝不进去了。

　　苏曼道，“其实和之前那意思都一样，对你们没啥影响，只是换了个说法而已。”

　　高厂长心道这叫换个说法？

　　前面为了烧砖厂的发展，给个优惠就算了。后面这算啥啊？后面是为了家具厂！

　　苏曼知道高厂长人小气，肯定要七想八想的，就劝他，“高厂长，不管怎么说，其实事情都是一样的。如果我们家具厂不在宣传的时候加这么一句，谁知道南平烧砖厂？毕竟他们最初只是想买家具，没想过买砖块啊。主要目的，还是让南平烧砖厂在外面被更多的人知道。”

　　高厂长还能咋说呢，谁让自己这南平没啥名气呢。需要靠着家具厂宣传呢。

　　苏曼道，“其实我还有个想法，我们还能拉上服装厂那边一起干。有些建设是建设厂房的，厂房建设好了之后需要家具，家具配置好了之后安排工人，是不是得需要工人服装？这又为烧砖厂带来更多的路子了。”

　　高厂长一想到朱厂长，心里就舒坦多了。

　　只要不是他一个人被带这里面就行了。

　　“这事儿我们烧砖厂可以慎重的考虑一下，我会开个会，和厂里人说说。还要估算成本，最多可以优惠多少。总不能搞得效益变差了。”

　　苏曼点头认同，“这是大事儿，确实该这么办。回头你们定好了，咱们双方也签个协议。等咱这边协议签好了，做好了两单子了，再去找朱厂长。这样比较有说服力。谁让他们服装厂不差销路呢。”

　　高厂长心里酸的不得了。

　　“但是高厂长你也别担心，我们两家强强联合，互相支援，迟早赶超他们。”

　　话说这里，苏曼就装作不经意道，“对了，高厂长，因为我们厂里要走这条发展路线，所以产量需求增高不少。这产量上来了就要加人。可我们缺地方啊。这不，我们准备扩建厂房，单身宿舍，还有仓库。但是你也知道，在厂子发展之初，资金是远远不够的。所以想要找砖厂这边打白条。”

　　高厂长：“……”

　　崔向北道，“正好最近烧出了一批好砖，县里还没单位用上。家具厂正好可以给我们试试看。”

　　苏曼笑着道，“到时候我会给成品拍几张照片，拿出去贴我们柜台做宣传。让他们知道，咱南平县烧砖厂，烧出来的砖块建设建筑多坚固，多美观。”

　　“……”

第141章

　　来了一趟烧砖厂, 苏曼如愿以偿的拿到了高厂长批的条子。高厂长这人虽然有些小气, 但是真的答应了之后, 也是很大方的。支援苏曼搞产房建设，也不限定数量, 让她这半年里面随便拉砖。

　　苏曼就佩服高厂长这点，该大方的时候毫不手软，也难怪高厂长这个性子, 还能够混的这么开。

　　拿了白条苏曼顺道还在砖厂这边吃了顿饭。

　　等她离开的时候，高厂长就让崔向北帮着送人。

　　崔向北还想送她回家具厂，不过家具厂那边已经有拖拉机过来接人了。

　　苏曼笑着道谢, “崔向北同志，感谢你为我们家具厂说话了。不过下次你注意点, 小心你们领导给你穿小鞋。”

　　崔向北双手插兜, “没事, 高厂长人挺好的。而且我知道，他想和你合作。”

　　苏曼知道, 崔向北心里还是有底的, 不是那种胡来的人。

　　敢那么说话，就是因为了解这个领导。

　　别看平时啥事不管, 其实心思细着呢。要不然也不会在单位里面混得开。

　　她上了拖拉机, “你回去工作吧, 不用送了。 ”

　　崔向北点点头，看到车子发动要离开了，他突然喊道, “苏曼。”

　　苏曼回头看他。

　　崔向北脸就有些红了，“我想告诉你，我一直在进步。我会一直一直进步的。以后我也会为国家建设做贡献。”

　　苏曼开始没反应过来，但是很快就想到了之前自己隐晦的拒绝崔向北的那些话，她要全心全意为国家做贡献。