李文柏将人拉住了，口中道：“这是我嫡母安排的，刘赦手中有卖身契，即便告到衙门也没有办法！”

　　李文柏知道杨县令是清官，凡是清官一定会秉公办事，这事刘赦既然做出来了，自然就没有把柄，李文柏便不愿意去为难杨县令。

　　杨彦知道父亲一定不会徇私枉法，脸色有些难看，想了下道：“那我们凑一下，我去向一些朋友借下，然后再向刘赦说下情。”

　　李文柏知道一千两是个大数目，就是杨彦也拿不出来，这些日子，李文柏更是摸清楚了杨彦的交际圈，他看似是县尊大人的公子，但是交际圈相当摘下，他所谓的借钱，只怕就是以前曾他喝过酒的大户子弟。

　　这些大户子弟主动贴上杨彦，哪里会那么纯洁。

　　万一借钱变成了索贿，还会连累到杨县令，当下他摇了摇头：“不用麻烦了，我手中肥皂，根本不用半年，我就会赚到一千两的！”看着杨彦，“到时候还请你替我做个见证，好迎回妹妹。”

　　李文柏自信之极的话语，让杨彦微微一愣，旋即笑道：“李兄对肥皂这么有信心？”

　　“等开始售卖的时候，你就会见到效果的！”李文柏现在有些迫不及待的想要开始售卖肥皂。

　　杨彦点了下头，两人返回屋子，将之前制造好的肥皂带到铺子上。

　　这些肥皂用的模具很小，制作好了之后，只有手心的一半不到。

　　杨彦看着这些肥皂，有些奇怪道：“李兄，你将肥皂制成这么一小条，是准备卖的？”

　　李文柏拿着小肥皂道：“不是，这是赠品！”

　　“赠品？”

　　杨彦愣了下，想到李文柏售卖酸梅汤的时候，就是用了这一招。

　　“好，我现在就开始发给四周的人，正好给买冰块和酸梅汤的人！”杨彦看着铺子前买东西的人，很积极的准备开始。

　　“这赠品主要送给那些妇人。妇人经常清洗衣物，才会知道肥皂的好用！”李文柏的目标定位很准确。

　　杨彦思忖了下，拍手叫好：“李兄说的不错，不仅是妇女。还要是衣着体面的妇人，只有这样他们才会买得起！”

　　李文柏盯着杨彦道：“杨兄好见解！”杨彦说的话就是李文柏心中所想。也只有这种中等家庭才会买得起，也会经常用。

　　如果是赤贫之家，一件衣服或许是老大穿完老二穿，缝缝补补又三年的状况，根本不会想到要用肥皂来洗衣服。

　　李文柏看着杨彦道：“杨兄，我的新房子可以当做制造肥皂的工厂，但是我们还需要一个新的铺子”

　　“这件事情包在我的身上了，我现在就让人去寻找铺子。”杨彦自信道。

　　李文柏点了下头，定下了宣传肥皂的章程。

　　城东是县城人流量最大的地方，加上冰铺的冰块和酸梅汤持续火热。所以四周来往人很多。

　　李文柏看着买酸梅汤的人，目光落在一个衣着体面的妇人身上，上前笑道：“本店新进了一些肥皂，这是赠送给你的！”

　　“肥皂？”妇人疑惑的看着手中的肥皂不解道。

　　“这肥皂是专门用来洗衣服和洗身子的，价格十分便宜！但是效果比皂角和胰子效果好得多。”

　　这个妇人听到李文柏的介绍，顿时疑惑起来：“还有这等东西？我怎么从来没有听过！”

　　“本店售卖的东西一向以物美价廉和新奇，这肥皂绝对不会让你失望的。你可以先试下，感受这肥皂的效果，然后再决定是否购买！”李文柏介绍的时候，也故意说得大声。

　　这个妇人听到这里，心中一喜，白送的肯定要，忙不迭收了下来。

　　冰铺的生意兴隆，想到了先前的酸梅汤，如今李文柏要送的定然是好东西，当即就有人说道，“掌柜的，是什么好东西，还有没有？”

　　李文柏笑道，“有的。”那人是个青衣汉子，李文柏说道，“这叫做肥皂，比胰子好用千百倍，有婆娘的带回去给婆娘，洗衣洗手就方便的多了。”

　　李文柏的话说得诙谐，就有人笑着说道，“没有婆娘的呢？”

　　“那就给老娘。”李文柏笑道。

　　轰的一声，众人笑了起来，最开始拿着肥皂的妇人已经离开，又有其他人上前来讨要免费的肥皂。

　　李文柏转眼间就散去了七八十块的肥皂。等到人散去了之后，李文柏将阿大唤了过来。

　　“阿大，你带着阿二他们，到街道上赠送这个肥皂，记住只挑选衣着体面的妇人，当然若是有男子讨要，就说我刚刚的那些说辞，这让他们带回去给婆娘或者是娘亲试用。”李文柏郑重嘱咐起来。

　　阿大连连点头：“掌柜，我们一定做好的！”其他三人也满口保证起来。

　　李文柏看到四个小伙计离开后，又对着店铺里面的活计和健妇道：“如果有人购买冰块和酸梅汤，就将这肥皂送给他们。就是刚刚的那些说辞。但是每个人只能送一块！”

　　李文柏了吩咐了后，自己在铺子旁边，直接开口介绍肥皂的功效，让排队买酸梅汤和冰块的人知道这个肥皂的功效。

　　来冰铺买东西的人，谁人不认识李文柏？这可是弄了寒冰，做了酸梅汤，如今这玩意定然是好玩意！

　　一个上午的忙碌，几百个小肥皂就全部送了出去。

　　下午的时候，李文柏和杨彦兵分两路。杨彦去找新的铺子，李文柏则购买材料，继续制造肥皂。

　　自己新家距离铺子并不远，加上幽静，正可以安心制造肥皂。

　　第二天杨彦神色欢喜的上前道：“李兄，新铺子已经找到了，在街口，那里原本是一家包子铺。不过店家觉得店铺的租金太贵，便不再续租。我正好把铺子租了下来！这样我们两个铺子距离不远，还可以互相照应！”

　　李文柏简单的看了下铺子，也觉得不错，最重要这铺子距离新家也不远。

　　“好，我们在这里也赠送肥皂，加上冰铺赠送的肥皂，明天应该就有了效果！”李文柏说道，他准备花费两天的时间来宣传肥皂。

　　“今天还赠送么？”听到李文柏的话，杨彦愣了下，按照杨彦的想法，今天就应该正式销售了。

　　毕竟酸梅汤和冰块也都是宣传一天。

　　李文柏说道，“先前一天是因为都是当场可以感受到的，肥皂需要带回去，而且用了才有效果，所以一定要多宣传一日。”

　　杨彦点头称是。

　　李文柏让一些活计在这个新的店铺里面继续赠送和宣传肥皂。他和杨彦则去了城外流民的聚集地。

　　这次流民见到杨彦和李文柏的时候，立刻大喜的围了上来。

　　之前李文柏招募的老弱妇孺已经开始工作了。

　　虽然没有到一个月，还拿不到工钱，但是三顿管饱，有时候还有酸梅汤喝，这让许多人羡慕之极。那些妇孺的家人更是将李文柏当做活菩萨。

　　李文柏看着围上来的人大声喊道：“今天继续招工，所有人排成一队，我一个个择选！”

　　李文柏叫道的时候，一个个挑选伙计。

　　肥皂制造的功效比较复杂，李文柏需要头脑灵活，手脚快的人。经过选择后，李文柏和杨彦招募到了八十青壮和妇人。

　　李文柏带着这些人去了新宅子，将每一个人分别安置在一个房子。也将制造肥皂的方法拆分开来，每一个房子只掌握一道工序。

　　“这些手艺必须严格保密，如果有人泄露，或者互相交流，一旦发现，立刻驱逐出去，你们在酸梅汤作坊的家人也会驱逐！到时候不要怪我不讲情面。”

　　李文柏看着这些人冷冷道，此时不是和颜悦色的时候。

　　李文柏说话的时候，杨彦也厉声道：“谁敢泄露和互相交流，严惩不贷！”杨彦身为县太爷公子，这一番话虽然有些空泛，但更让许多人震惊。

　　“不敢不敢。”众人朗声说道。

　　按照李文柏的吩咐，很快就各司其职忙碌了起来。

　　杨彦看着这些忙碌的人，目光对着李文柏道：“现在原料买了一些，工人也开始劳作，肥皂是不是正式售卖了？”

　　李文柏明白杨彦的心情，这些流民和原料都是巨大的花费，如果在不投入销售，怕是坚持不了几天。

　　李文柏拍了下杨彦的肩膀道：“杨兄不必着急，这两天的宣传一定有了效果。等到这东西家喻户晓，口碑出来，我们的东西就会得到追捧，到时候，只怕我们店里人手还忙不过来！”

　　李文柏话语透着自信，也有一番感染力，让杨彦点了下头，期待正式销售的结果。

第36章 豆油和香皂

　　宁州酷热, 每天人们都需要换洗衣衫和洗澡, 对皂角和胰子的需要很大。

　　第一日傍晚, 王家嫂子看着衣衫被弄得脏兮兮的女儿, 忍不住对着丈夫抱怨, “你瞧瞧，还是个女儿家，弄成土头土脸这副模样。”

　　王老汉看了一眼女儿, 手中拿出了块儿东西, “你用这个洗手。”对着女儿说道。

　　女儿最怕娘亲的唠叨，从父亲的手中接过那物件, 忙不迭就拿去洗手。

　　“是胰子？”王嫂子匆匆一瞥没瞧得分明，眉心蹙起, 口中抱怨不已, 说道，“也太浪费了些。”

　　“放心。”王老汉笑着说道，“是冰铺东家赠送的，说是带回来让个婆娘用。”

　　王家嫂子这才安心。

　　两人正说着话, 忽的就听到了女儿的尖叫声。

　　王家嫂子连忙赶了过去，“怎么了？”

　　“干干净净的……”小姑娘伸出了手, 对着母亲, 神色有些恍惚，“洗的好干净。”

　　王家嫂子拉住了女儿的手，仔细翻来覆去看着，果真是洗去了厚重的浮尘, 露出了白皙的肌肤。一捏女儿的手，润滑的很。

　　“我试试看。”王家嫂子试用了一下，打了肥皂，蘸了双手的肥皂简单揉搓就有大量的肥皂泡。

　　女儿笑嘻嘻说道，“娘，你多搓一下。”

　　王家嫂子细细揉搓，然后冲干净了手中的泡沫，打量自己的双手。

　　而看到女儿和妻子没有过来，王老汉走了过来，“怎么了？”

　　“干干净净的，比皂角好用的多！”王嫂子说道，“这肥皂你拿了几块儿？！”

　　“就一块儿。”王老汉说道，“一人只给一块儿，你怎的这幅表情？”

　　王家嫂子不解释，立即给丈夫用了肥皂，让他洗干净了手。

　　一家三口面面相觑，都说冰铺的主人是个能耐人，这也太能耐了！

　　“明日还送一日，我们轮流去拿。”王嫂子说道，“等到开张了。”咬了咬牙，“若是五十文以下的价格可以买，那就买两块！”

　　王嫂子的话让王老汉点点头。

　　不过看着手中的肥皂，王嫂子忍不住嘀咕道：“这肥皂很好，可是这味道有点大，若是没有味道就更好了！”

　　*****

　　这个王嫂子嘀咕的话语正是李文柏烦恼的事情。

　　李文柏站在院子内，看着地面上的肥皂。这肥皂是用猪油制造的，因为是动物油，没有反应充分的情况下，有一定的残留，时间就了就会散发着一种异味。一个两个的还不明显。但是一群放在一起，这种异味就特别明显。

　　李文柏是把肥皂当做主打产品来销售的，绝对不允许有瑕疵。

　　“阿大，你觉得这肥皂的味道是不是太大了？”李文柏看着阿大问道。

　　阿大立刻上前道：“掌柜，这肥皂很不错，整个县城对肥皂好评如潮。有一点味道很正常的！”

　　阿大觉得这肥皂已经是宝贝了，有一些瑕疵很正常。胰子是多金贵的东西，这肥皂不过是三十文钱，人人可买得起，要比胰子好用的多。